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第229章暗礁与星图(第1/2页)
海外市场的拓展，远比预想中艰难。
龙胆科技东南亚分公司设在吉隆坡双子塔附近的高级写字楼里，透过落地窗能俯瞰这座城市的现代与喧嚣，但会议室内的气氛，却沉闷得如同雨季来临前的低压。
“他们不接受我们的数据本地化方案。”曹辛夷合上手中的项目书，指尖因用力而微微发白，声音却依旧保持着冷静，“坚持要求核心算法服务器必须设在境内，由他们指定的机构‘协同管理’。”
这已不是简单的商业谈判，而是触及了龙胆科技的底线——“五彩绫镜”项目的核心，便是绝对的数据隐私和自主控制权。一旦让步，无异于将命门交到对方手中。
龙胆草坐在主位，手指无意识地敲击着光滑的桌面，发出沉闷的嗒、嗒声。他脸上没什么表情，眼底却是一片深沉的疲惫与锐利交织的寒芒。连日的磋商、试探、乃至暗中的角力，消耗着每个人的精力。本地巨头“星洲科技”凭借其深厚的政商关系，编织了一张无形的大网，正一点点收紧。
“协同管理？”龙胆草唇角勾起一抹没什么温度的弧度，“说得真好听。不如直接说，想要我们的核心技术。”
会议室里几位从国内跟来的高管面露愤慨，却又无可奈何。强龙不压地头蛇，在这里，星洲科技就是那条盘踞已久的巨蟒。
“他们抓住了我们急于打开市场的心理，”曹辛夷分析道，目光扫过在场众人，“也摸准了我们‘五彩绫镜’项目前期投入巨大，需要快速回血的弱点。这是一场心理战。”
“不仅仅是心理战。”龙胆草站起身，走到巨大的电子星图前，上面标注着东南亚各国的数据节点和潜在合作方，“星洲科技背后，有欧洲资本的影子。我怀疑，这不仅仅是市场争夺，更是一场……针对‘五彩绫镜’技术标准的狙击。”
此言一出，会议室气氛更加凝重。如果涉及更高层面的技术标准之争，那就不再是单纯的商业利益，而是关乎未来行业话语权的生死之战。
“我们……是否可以考虑暂时让步，以换取入场券？”一位负责市场的副总小心翼翼地问道。
“不行。”龙胆草斩钉截铁，“‘五彩绫镜’的根基就是信任。一旦我们开了这个口子，国内市场会怎么想？全球其他市场的合作伙伴会怎么想？这不仅仅是原则问题，更是生存问题。”
他看向曹辛夷：“辛夷，你之前提到的‘本土化合作’方案，细化得怎么样了？”
曹辛夷深吸一口气，将面前的平板电脑连接到投影仪上：“放弃与星洲科技的正面纠缠，我们需要寻找新的支点。这是我筛选出的，三家具有潜力的本地初创科技公司。它们规模不大，但在垂直领域有独特技术，更重要的是，它们没有被星洲科技完全渗透，有独立发展的野心。”
屏幕上显示出三家公司的资料和其创始人的背景。
“A公司，专注于边缘计算，他们的分布式节点架构，可以完美弥补我们数据中心覆盖的不足。”
“B公司，创始人曾是硅谷回流的技术精英，他们的动态加密技术很有创意，虽然不成熟，但思路与我们‘透明化算法’有互补可能。”
“C公司，业务偏向民生应用，在当地草根阶层中有极高的口碑和渗透率，能帮助我们快速理解本地用户的真实需求。”
龙胆草的目光在星图和三家公司资料间来回移动，原本紧蹙的眉头微微舒展。曹辛夷的这个思路，跳出了原有的竞争框架，不再执着于攻克最大的堡垒，而是转而联合那些被巨头忽视的“暗礁”，将它们连点成线，构筑新的防线，甚至……反攻的阵地。
“风险在于，”曹辛夷补充道，“这些公司体量小，抗风险能力弱，可能会被星洲科技轻易掐断资源。我们需要提供的，不仅仅是技术和资金，更是一个能让他们摆脱依附，独立成长的生态系统。”
“生态系统……”龙胆草低声重复着这个词，眼中光芒渐盛。他看向曹辛夷，看到她眼底同样闪烁着的、属于开拓者的兴奋与冷静。这种并肩作战、思维碰撞所产生的默契，在此刻压抑的环境下，显得尤为珍贵。
“就这么办。”龙胆草做出了决断，声音沉稳有力，“立刻组建专项小组，由你牵头，优先接触B公司和C公司。技术团队跟进评估，法务部准备好全新的合作框架协议。我们要的不是收购，是战略同盟。”
他走到窗边，看着楼下川流不息的车河，以及更远处那片充满机遇与未知的南国天空。
“他们想用规则困死我们，”龙胆草转过身，脸上终于露出一丝属于猎手的、带着野性的笑容，“那我们就告诉他们，真正的龙，不会被困在浅滩。我们会在这片海域，画出自己的星图。”
会议结束，众人领命而去。曹辛夷收拾着文件，龙胆草走到她身边。
“压力很大？”他低声问，语气里带着不易察觉的关切。
曹辛夷抬头，笑了笑，那笑容里有疲惫，但更多的是坚定：“还好。比想象中难，但也比想象中有趣。”她顿了顿，看向龙胆草，“至少，我们还在同一张星图上前行。”
龙胆草看着她清澈而勇敢的眼睛，心中微动。那些关于林晚的复杂情愫，在此刻似乎被更宏大、更紧迫的目标冲淡了些。他点了点头，一切尽在不言中。
新的战场已经铺开，暗礁之下，或许正藏着通往璀璨星海的航道。
曹辛夷的行动力惊人。
专项小组在二十四小时内便搭建完毕，成员是从国内带来的精干商务、法务，以及提前部署到东南亚的技术支援团队。她没有选择在气派的会议室里与目标公司接触，而是通过中间人，将初次会面安排在了一家隐蔽的、充满南洋风情的咖啡馆。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第229章暗礁与星图(第2/2页)
B公司“灵犀科技”的创始人吴凯瑞，是个戴着黑框眼镜，语速极快，眼神里带着技术人特有的执着与些许不安的年轻人。他对龙胆科技的主动接触既兴奋又警惕。
“星洲科技找过我们三次，”吴凯瑞搅拌着面前的拉茶，直言不讳，“条件很优厚，收购，保留团队，但要求我们放弃现有的动态加密研究方向，并入他们的安全部门。”他推了推眼镜，“我拒绝了。我不想我的‘孩子’还没长大就改了姓。”
曹辛夷没有立刻抛出合作方案，而是仔细聆听着吴凯瑞对自家技术的阐述，不时提出几个关键的技术问题，显示出龙胆科技并非门外汉。当吴凯瑞提到他们在“非对称动态密钥分发”上遇到的瓶颈时，曹辛夷适时地开口：
“龙胆科技旗下的基础研究院，在三年前就发表过类似方向的论文，后来因为资源倾斜到‘星链’项目而暂停。我们的姚厚朴博士，是这方面的专家。”
她将一份准备好的、签署了保密协议的摘要资料推过去，上面是姚厚朴早期的一些理论推导和模型构想，恰好能对吴凯瑞目前遇到的难题提供另一种思路。
吴凯瑞的眼睛瞬间亮了，如同沙漠旅人看到了绿洲。他几乎是抢过那份资料，飞快地翻阅起来，嘴里喃喃自语：“原来可以这样……这里用模糊算法来规避碰撞攻击？妙啊！”
曹辛夷耐心地等他看完，才缓缓说道：“龙胆科技不希望‘灵犀’改姓，我们希望的，是‘灵犀’能成长得更好，更独立。我们可以提供底层理论支持、算力资源，甚至帮助你们申请国际专利，构建自己的技术壁垒。我们要的，是在‘五彩绫镜’的生态里，你们能成为数据动态安全层的独家合作伙伴，技术所有权，依然属于你们。”
这个条件，远比星洲科技的收购要宽松，也更尊重创始团队的心血。吴凯瑞激动得脸颊泛红，但依旧保持着最后的谨慎：“我需要和团队商量……”
“当然，”曹辛夷微笑，“我们期待您的回复。不过，请恕我直言，星洲科技不会一直等待。时间，可能是我们双方最宝贵的资源。”
送走吴凯瑞，曹辛夷没有丝毫停歇，立刻赶往下一个地点——位于吉隆坡老城区的一个狭窄巷弄里，C公司“婆罗洲生活网”的办公室。这里与市中心的光鲜亮丽截然不同，充满了市井的烟火气。
C公司的创始人阿兹兰，是个皮肤黝黑、笑容憨厚的前社区记者。他的办公室堆满了各种传单和活动物料，墙上贴着许多社区居民活动的照片。他没有华丽的PPT，只是用带着浓重口音的英语，热情地向曹辛夷介绍他们如何通过线下社群、小型工作坊，帮助街角小贩使用手机支付，教会家庭主妇在网上售卖自制糕点。
“技术很重要，小姐，”阿兹兰挥舞着手，“但信任更重要！他们相信我，因为我和他们吃一样的饭，喝一样的水。”
曹辛夷没有表现出任何不适，她认真地听着，甚至学着阿兹兰的样子，盘腿坐在办公室的软垫上，品尝他递来的、味道有些奇怪的本地糕点。
“阿兹兰先生，龙胆科技拥有强大的技术，但缺乏像您这样深入泥土的根须。”曹辛夷真诚地说，“‘五彩绫镜’想要服务的，正是千千万万个普通的用户。我们希望能与‘婆罗洲生活网’合作，将我们的数据隐私保护工具，以最易懂、最易用的方式，嵌入到您现有的社群服务中。比如，开发一个极简版的‘隐私助手’，帮助小贩们保护他们的客户数据，让主妇们知道她们的配方不会被窃取。”
她拿出手机，调出一个设计简洁的APP原型：“我们可以提供技术接口和开发支持，运营和推广完全由您负责。收益，按商定的比例分成。我们要的，是让更多普通人，能无门槛地享受到科技带来的安全感。”
阿兹兰浑浊的眼睛里闪烁着光芒。他不懂高深的技术，但他听懂了两件事：保护他的乡亲们，以及，能赚到钱让他的网站活下去，做得更大。龙胆科技的提议，没有高高在上的施舍，而是平等的、能让他发挥所长的合作。
“这个好！这个很好！”阿兹兰用力拍着大腿，“我可以先找几个相熟的小贩试试！他们总抱怨客人信息被大平台拿走，然后就没完没了地收到推销！”
一天之内，两家风格迥异、处于不同发展阶段的公司，都被曹辛夷精准地触达，并抛出了难以拒绝的、量身定制的合作方案。
晚上，回到酒店，曹辛夷将初步接触的情况向龙胆草汇报。
“……吴凯瑞心动了，技术是他的命门，我们掐准了。阿兹兰更看重实际利益和社区影响力，我们给了他发挥的舞台和实在的好处。”曹辛夷的声音带着一丝疲惫的沙哑，但逻辑清晰，“接下来，法务会跟进细节。只要这两家点头，我们就能在星洲科技的外围，撕开一道口子。”
龙胆草看着视频通话里，曹辛夷即使疲惫也依旧明亮的眼睛，心中涌起一股复杂的情绪。欣赏，信赖，还有一丝不易察觉的……心疼。
“做得很好，”他声音低沉，“比我想象的还要好。注意休息，后面还有硬仗要打。”
曹辛夷笑了笑，刚要说什么，屏幕那端传来敲门声，她的助理探进头来，低声汇报：“曹总，刚收到消息，星洲科技似乎察觉了我们的动向，开始接触另外几家我们名单上的小公司了。”
曹辛夷眉头微蹙，但很快舒展，对着龙胆草说道：“看，他们反应很快。真正的较量，现在才开始。”
“那就让他们看看，”龙胆草眼神锐利，“谁画的星图，更能指引方向。”