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第236章小军念完那纸合同(第1/2页)
天还没亮，李享知就醒了。
堂屋里已经有了动静——小芳起得比他早，正在条桌上摊材料。营业执照、省优奖状、纳税证明、联营厂承包合同，一样一样归拢，装进那个公文袋，又一样一样掏出来核一遍，才重新装好。
“爹，“她头也没抬，“材料我核过两遍了。就一样——经贸委的预审回执，是复印件。“
“原件在陆副主任那儿。“李享知扣好衬衫扣子，“复印件上盖了章，够使。“
隔壁屋里，小军也在翻腾。他趴在床上，就着一盏小台灯，嘴里念念有词——俄语单词，磕磕绊绊，半夜醒了还在念。李享知在门外站了一会儿，没进去。
出门的时候，天刚擦亮。小军把帆布包往肩上一甩，跟在后面，一边走一边还在念叨。李享知没打断他。
“爹，“走到路口，小军忽然问，“合同要是念错了，人家会不会翻脸？“
“不会。“
“为啥？“
“你是他请来念的，不是求着念的。“李享知说，“念错一个字，改过来就是了。可要是连念都不敢念——那才是真输了。“
小军把这句话咂摸了一遍，没再吭声。
九月的太阳照在省乡镇企业局门口的水泥台阶上，白花花的，晃眼睛。李享知在传达室登了记，拎着公文袋上了二楼。
办事员姓陈，四十出头，戴一副旧眼镜，镜腿用橡皮筋缠着。他接过李享知递来的材料——省优奖状复印件、营业执照副本、联营厂承包合同、去年和今年的纳税证明——一份一份翻。翻到省优奖状的时候，他停下来，拿起来对着光看了看，又放回去。
“享知食品加工厂。“他念了一遍厂名，“去年省优，桃酥和午餐肉？“
“嗯。“
“申报'民营出口创汇重点企业'？“陈办事员把材料归拢，从抽屉里抽出一张空白表格，“你厂出口过东西没有？“
“出口正在办。俄方的易货贸易批文报经贸部了，经贸委预审已经过了。“
“那还差着。这个认定，是要出口业绩的。“陈办事员把表格搁下，“不过——省优奖状是实打实的。材料我先收下，认定受理，走流程半个月左右。“
“半个月。“李享知点了下头，“行。“
“可别嫌慢。“陈办事员在受理回执上盖了章，递过来，“你这个厂子我听说过，中山路做桃酥的。个体户能拿省优，不容易。好好干。“
李享知接过回执，道了谢，下了楼。回执上盖着鲜红的章，隔着薄薄的纸，摸上去还有点热。
半个月。伊万诺夫那边，只剩下五天。
他没回厂，直接去了省城饭店。
三楼走廊里还是那股味儿——烟草味混着伏特加的酒气，红地毯磨得边角起了毛。伊万诺夫今天把办公桌收拾过，桌上摊着几份文件，旁边搁着一个牛皮纸档案袋。窗帘拉开了，秋老虎的太阳从窗户灌进来，照得桌上的俄文文件亮堂堂的。
小军站在长条桌对面，把那叠合同拿起来。合同是俄方拟的，打字机打的，一共五页，角上钉着订书钉。他翻到第一页，喉结动了动，没急着开口。
“念。“伊万诺夫靠在椅背上，点了一根烟，“从头念。念错了，我告诉你。“
小军深吸一口气。他开口念了，声音不高，有点发紧，可一个字一个字咬得清楚。开头是立约双方——俄罗斯联邦航空工业贸易代表处，甲方；享知食品加工厂，乙方。然后是“易货贸易“四个字，他念得慢，像把一块石头从嗓子眼里搬过去。
这个词他在省城大学学过。那个戴眼镜的老师教过他一句话——合同里的词，一个字都不能错。错一个字，钱就跑了。
他慢慢地念。遇到拿不准的地方就放慢，遇到俄语里那种拖着一长串尾巴的复合词，他就拆开，一个音节一个音节地拼。伊万诺夫坐在对面，烟烧了半截，没打断。窗外中山路上汽车喇叭响，楼下餐厅锅铲碰灶台的声音隐隐约约，都压不住小军念合同的声音。
念到第三页，他停了。他把合同放低，抬头看他爹。
“爹，验收条款——这儿写的，是'在莫斯科验收'。“
“莫斯科？“李享知接过合同，看了看那一行。他不认识俄文，可小军念过的地方，他记着位置。“你问问他，验收为什么在莫斯科。“
小军转向伊万诺夫，用俄语问了一句。伊万诺夫弹了弹烟灰，答了。
“他说——货到莫斯科，才算到货。到了莫斯科，俄方开箱检验，合格了，才进入飞机交付程序。“
李享知没说话。他脑子里过了一遍那条铁路——省城到满洲里，满洲里出境，过贝加尔湖，一路往西，横穿整个俄罗斯，才到莫斯科。几万里的铁路，罐头在车皮里颠上一个多月。真要是到了莫斯科才发现漏罐、瘪罐、玻璃瓶碎了，是退货还是换货？一来一回，两三个月，黄花菜都凉了。
“你问他，“李享知说，“能不能改成在满洲里—后贝加尔口岸联检。货到口岸，双方共同开箱，抽检合格，签收货单。剩下的路，是俄方的。“
小军把话翻过去。伊万诺夫夹着烟，没有马上接。他看了看李享知，又看了看小军，把烟灰磕进烟灰缸。
“李。“他开口，用的是中文，“你儿子，俄语，还行。可这个条款，不是俄语行不行的问题。是规矩。货到了莫斯科，才是到了。“
“货到莫斯科，是到了莫斯科。“李享知说，“可罐头是吃的，不是机器。一万罐罐头，路上走一个多月，到莫斯科打开一看，碎了一百罐——这账算谁的？算我交货不完整，还是算运输损耗？运输是你们安排的，车皮是你们批的。碎在你们的地界上，不能算我头上。“
伊万诺夫沉默了一会儿。他把烟掐了，又摸出一根，没点，在手指间转了两圈。
“改。“他说，“可有个条件。联检合格，签了收货单，俄方就认定这批货全部合格。后头再有漏的、坏的，是俄方的事，不关乙方。你们中国话怎么说——一手交钱，一手交货。联检，就是交钱的点。“
“成。“李享知说，“就这么定。“
小军把两条意思都翻明白了，拿起笔，在第三页的验收条款上，用俄文把修改补了上去。他写得慢，一笔一划，写完又念了一遍给伊万诺夫听。伊万诺夫听完，点了下头，拿过笔在修改处签了名。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第236章小军念完那纸合同(第2/2页)
翻到第四页，是作价与抵偿条款。小军念——第一批罐头，一万罐，十一个品种，总作价折合人民币四十二万元，抵偿图-154客机总价款的一部分；其余价款，按后续批次货物分次抵偿。
四十二万。李享知在心里过了一遍这个数。出厂价八万多，作价四十二万——抬了差不多五倍。这是易货贸易的惯例，双方都把货价抬上去，才能跟飞机的价格对上账。小芳的账本上，会多出一笔“作价差价“。那笔差价怎么落账、怎么换汇、怎么缴税，是后头的事。可这个数，他记下了。
最后一条，违约责任。小军念到一半，又停了。他指着最后一段，抬头：“这条说——乙方未按期交货，每逾期一日，按总作价千分之三支付违约金；逾期超过三十日，甲方有权解除合同，已收货物不予退还。“
千分之三。一天一千二百六。三十天，三万七千八。最狠的是最后那半句——已收货物不予退还。罐头发出去了，钱回不来，飞机也没了。
“爹，这条——“小军的手在纸上按了一下。
“这条不改。“李享知说，“做生意，得有个怕头。没有怕头，谁都敢糊弄。咱不糊弄人，也不怕这条。九月底交货，赶得及。“
小军把合同念完了。五页，从头到尾，磕磕绊绊，没有一处错。伊万诺夫坐在对面，把没点的烟搁回烟盒里，看了小军一眼。
“你儿子，行。“他说，“你们中国的年轻人，行。“
他拿起笔，在最后一页签了名，又掏出那个蓝色圆章，蘸了印泥，端端正正盖在签名旁边。然后他把合同推过来。
李享知接过合同，从口袋里掏出工厂的公章，在乙方一栏盖了下去。红色的章落在俄文条款底下，像一枚印章落在异国的土地上。
“成了。“伊万诺夫站起来，走到窗台边，拿起那瓶伏特加——还是那瓶剩了小半瓶的——倒了两杯，递一杯过来，“为罐头，干。“
李享知接过来，喝了一口。辣，从嗓子眼一路烧到胃里。他没皱眉，把杯子放下了。
“飞机呢？“他问。
“飞机——“伊万诺夫把酒杯搁下，坐回椅子上，“罐头是罐头，飞机是飞机。合同签了，货你发。可飞机采购协议——“他竖起一根手指，“等你把买家的协议拿来。川航的，正式的，盖了章的。拿来，我签。拿不来——我走。这批合同，作废。“
李享知看着他的眼睛。“批文在路上。经贸委预审过了，快件报北京了。川航那边，我今天就去谈。“
“今天去谈？“伊万诺夫笑了一下，“你昨天怎么不去？“
“昨天没有这个。“李享知从公文袋里抽出两张纸——一张是经贸委的预审回执，一张是乡镇企业局的认定受理回执——搁在桌上，“昨天没有'上面批的件'。今天有了。“
伊万诺夫拿起来看了看。他不认识中文字，可他认得红章。他把两张纸放回桌上，沉默了一会儿。
“好。“他说，“我原定五天以后走。你既然有这个——“他指了指那两张纸，“我拍电报回莫斯科，再留十天。十天里头，飞机协议签了，万事大吉。签不了——“他把酒瓶盖拧上，“我带着这瓶酒走。“
他没急着走，反而靠回椅背上，隔着桌子打量小军。
“你，学了多久，俄语？“他问，用的是生硬的中文。
“两年。“小军说，“省城大学，夜校。“
“夜校？“伊万诺夫重复了一遍这个词，像是头一回听见，“白天干活，晚上学？“
小军点了下头。
伊万诺夫没有马上接话。他低头看了看那五页合同——小军念过的地方，他都在场。改条款的时候，小军用俄文一笔一笔写上去，写完了又念一遍给他听。这种年轻人，他在莫斯科见得不多。
“两年。“他像是自言自语，“我学四年中文，说成这个样子。你两年，念合同。“
他把酒杯端起来，冲小军举了举，才一口喝了。
从省城饭店出来，太阳偏西了。小军走在前面，走两步，回头看他爹一眼，又走两步，终于忍不住：“爹，我刚才——念得对不对？“
“对。“
“那'在莫斯科验收'那条——“
“改得好。“
小军的嘴角往上翘了一下，又压下去。他往路边啐了一口，把帆布包往肩上颠了颠：“那个老师说了，合同里一个字错，钱就跑了。我今天一个错都没犯。“
“嗯。“
“爹，“小军忽然放低了声音，“他说要飞机买家的协议。川航那边——“
“明天去。“
“明天？“
“明天去。“李享知说，“批件有了，门就得开。开了门，才能坐下来谈。“
回到家，天擦黑了。小芳把灯点上，小军把合同往条桌上一放，一屁股坐下，把今天的事从头讲起。讲到验收条款改成口岸联检，小芳手里的笔停了；讲到“再留十天“，她抬起头。
“十天。“她说，“十天里头，川航得签字，批文得下来，罐头得装车。“
“一样一样来。“李享知在条桌前坐下，“罐头那边，你明天把单子再过一遍。十一个品种，一样一样核，哪个到了，哪个没到，哪个在路上了——都给我标清楚。“
小芳“嗯“了一声，翻开“外贸账·壹“，笔尖在纸上点了点。她又看了一眼合同上那行“总作价四十二万“，没说话，铅笔在“作价差价“几个字底下画了一道线。
夜里，李享知一个人坐在堂屋。面前摊着那两张回执，红章在灯下亮着。
批件有了。可批件不是买家协议。川航认不认这两张纸，明天才知道。
他把回执锁进抽屉，吹了灯。窗外的虫叫了一阵，停了。黑暗里，他听见自己的心跳——一下，一下，比平时快半拍。
他躺下，却没有睡意。黑暗里，他把今天的事又过了一遍——合同签了，验收条款改了，违约金那条没动。千分之三，一天一千二百六。九月底交货，满打满算还有二十来天。十一个品种，十个有着落，最后一个还得催。
他把手指一根一根攥紧，又松开。
川航。明天。
窗外的虫叫又响起来了，一阵一阵，没完没了。
明天，去敲川航的门。