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海丝大楼，总经理办公室。
市场主管正对着贺亭波汇报，声音里带着一丝不易察觉的兴奋。
“贺总，我们八月份K3V1改良版出货320万枚，总营收8.7亿！”
2004年成立的海丝，在连年亏损后终于迎来8.7亿营收的曙光！
这不仅是国产芯片的首次商业化突破，更是用K3V1改良版芯片，狠狠打了质疑者的脸。
从“烧钱无底洞”到K3V1的营收破局，这一幕也为后面祈麟芯片的崛起埋下了伏笔，堪称种花芯的逆袭序章。
市场主管很激动，他更明白这对于海丝意味着什么。
“其中87.5%，整整280万枚是橙子科技吃下的，多亏了他们愿意按市价25元一枚采购，咱们的综合利润率稳稳站在35%！”
贺亭波微微颔首，眼神深邃。
35%的利润，在这个实业行当里听起来像是神话，但其实这都已经是被海丝打下来的利润了——真正的高科技，本来就是“暴利”的行当。
2010年，房地产有个10%的利润率就能被骂暴利了，可芯片这种卡脖子的核心科技动辄50%-60%利润，外界却鲜有关注。
谁让你国内没有呢？
不用也得用！
我凭什么要给你降价，我闲的无聊啊？
市场主管感慨道：“回想去年，国产的瑞心微和我们海丝，几乎同时推出安桌+3G方案。
初代产品不稳定又落后，谁敢用？
瑞心微直接凉了，咱们的K3V1也把自家的菊花手机烧穿了主板，要不是”
他顿了顿，语气充满了庆幸。
“要不是橙子科技那位不信邪的陈总，在绝境里拉了咱们一把，靠着K3V1改良版硬生生撑出了利润空间，咱们现在还得舔着脸再去找任总要钱投入迭代研发，想想都臊得慌！”
贺亭波的手指，在光滑的桌面上轻轻敲击。
是的，橙子的订单如同一剂强心针，让海丝体面地自己撑住场面的同时，还有能力往外借着橙子1的订单作为商用范例，拉拢了一些山寨机厂商，并且引起了连锁反应。
面对杀入自己传统山寨机市场范围的K3V1改良版的芯片，立刻让嗅觉灵敏的联法科最先警觉起来.
海丝要是继续迭代，再追上一代来，他们那些靠“落后一两代”躺着赚钱的芯片还怎么卖？
于是联法科一降价狙击海丝这个后起之秀，整个芯片行业都被迫打起了价格战，平均利润率从上半年的50.6%直接腰斩到了现在的35%！
芯片成本降了，倒是间接地又推动了国产智能机市场的繁荣。
以前芯片60%的利润都几乎被外国人拿走了，国产厂商甚至连议价的资格都没有。
如今国内手机芯片市场的格局，总算被海丝撕开了一道突破口，不少专注于中低端山寨机手机领域的国产厂商，在与芯片供应商议价时也更有底气了。
联法科？别说交情，以前我跟你聊交情的时候你死那去了，你给句痛快话，到底降不降价啊？
要是不降价，爷直接投海丝了！
这K3V1改良版的芯片，橙子1用得，我个山寨机还用不得了？
“这多亏了贺总您当初慧眼识珠，果断选择了橙子啊！”市场主管由衷道。
贺亭波却轻轻摇头，并不把K3V1改良版芯片的成功归功于自己。
“不不是我们选择了橙子，是橙子在悬崖边拉了我们一把！”
投桃报李。
她神色郑重的吩咐：“台机电代工的每一批货，我们都要复检，务必在品控上做到万无一失，尤其是给橙子的货，绝不能出半点差错！”
话音刚落，贺亭波的私人手机响了。
屏幕显示：橙子-市场部经理-赵总。
她眼神微动，抬手示意市场主管噤声，接通电话，语气爽朗。
“赵总！稀客啊，有什么指示？”
电话那头，赵铁柱的声音带着熟悉的轻快感：“哈哈贺总，指示不敢当，有两件事还要麻烦您！”
“第一件呢！是件大好事，下个月K3V1，我们橙子要至少300万枚，9月份我们有大动作，你们海丝的产能可得跟上了！”
300万枚订单，那海丝九月份的利润覆盖研发成本就稳了！
这还是至少.不禁让人浮想联翩啊！
贺亭波精神一振：“300万？没问题！看来橙子9月份要搞个大新闻啊，我们海丝这边会全力支持的！”
“哈哈，还是贺总懂我们橙子！”赵铁柱话锋一转，压低了些声音：“第二件事，贺总，咱们得私聊，您得保密！”
“放心，我懂规矩！”
贺亭波拿着手机并未放下，挥手示意让市场主管先出去，而后正色道：“赵总！我身边没人了，您说！”
赵铁柱这才进入正题。
“我们橙子2的项目已经启动了，定位还是中低端，但芯片要升级到‘落后市场一代’的水平。”
“贺总，你们海丝这边有没有能拿得出手的新货？
他还特意强调了一下：“要提供一站式解决方案的那种？”
橙子科技现在可是真没有什么集成电路领域的人才，连个最基础的芯片调试都做不到，所以必须要芯片商提供一站式解决方案。
贺亭波的心跳漏了一拍，巨大的惊喜涌上来！
橙子2！
海丝的机会又来了！
之前海丝的K3V1改良版式是怎么打开市场的，不就是借着橙子1的东风嘛！
甚至贺亭波还隐隐的希望橙子2大卖，甚至超过两款余大嘴定位下沉市场的两款菊花智能新机呢！
谁说我们海丝的芯片不行了，分明就是你余大嘴做的手机不行。
她强压激动，声音却带着一丝不易察觉的颤音。
“有！赵总！当然有！”
“去年K3V1栽了跟头，我们做了两手准备，除了现在的改良版，另一套就是全新设计的【K3V2】40nm工艺，核心目标就是解决功耗和兼容性，今年3月份就已经正式立项了！”
这意味着五个月的时间了，不知道海丝的进度如何了呢？
电话那头沉默了几秒，赵铁柱的声音再次传来，带着一丝探究的意味。
“贺总，方便透露点K3V2的进展和关键参数吗？”
“当然，要是涉及到海丝的核心机密，当我没问！”
赵铁柱这话问得直接，也带着几分试探的意思。
贺亭波没有丝毫犹豫。
她想起当初赵铁柱转述陈默的话：“橙子按市场价下单，不是什么对国产芯的施舍，而是赌海丝能在芯片这行杀出一条血路来，将来成为橙子真正的助力——订单，以后凭技术说话！”
这份橙子雪中送炭的情谊和格局，她铭记在心。
“赵总，下面的话，在K3V2正式商用发布前，请务必保密！”贺亭波斩钉截铁叮嘱。
“贺总放心！规矩我懂的！”
得到保证后，贺亭波再无保留。
“K3V1的65nm工艺和兼容性问题，对我们海丝来说是个惨痛的教训。
K3V2我们彻底转向ARM公版架构！
四核Cortex-A9，台机电40nm工艺，重点是内存总线设计——64位宽，带宽是对手Tegra3的两倍！
计算性能上，我们的目标是碾压联法科同代产品，至少是他们的两倍！”
她停顿一下，坦诚了K3V2的不足。
“不过.GPU这块有点麻烦。”
“为了绕开高桶的专利壁垒，我们选了Vivante的方案，在图像处理能力方面.可能会比联法科同代弱5%左右。”
“但赵总您放心！兼容性我们绝对下死功夫，专门再为橙子OS2.0做深度优化适配，提供一站式服务！”
“哈！”赵铁柱在电话那头笑了：“贺总，你们这K3V1和K3V2是玩跷跷板啊？一个弱计算强图显，一个强计算弱图显？”
贺亭波也无奈苦笑：“赵总见笑了，GPU这块实在是巧妇难为无米之炊，自研需要时间，而高桶又捏着专利死活不松口啊！”
“哈哈！那肯定是高桶感受到你们海丝的威胁了！”
对面的贺亭波也笑了笑，表示赵总谬赞了。
“真心期盼着有一天，海丝能站在擂台上与高桶正面交锋、真刀真枪地较量一场，即便输了，也胜过如今被对手轻视的憋屈——至少站上过真正的战场，海丝就不再是被人忽视的存在了！”
海丝团队前身是1991年菊花的集成电路设计中心，2004年独立开始搞各类功能型芯片，2009年拿出第一枚手机soc芯片，其实海丝一直在菊花厂和国内都没什么存在感。
“贺总！我相信总会有那么一天的，海丝不鸣则已一鸣惊人！”
赵铁柱适时捧了一句，随即话锋一转，切入陈默的核心关注的点--大火龙。
“贺总，咱们说正事，K3V1是条小火龙，你们费劲巴拉的才驯服，这K3V2计算性能搞这么激进，是同代联法科的2倍，会不会变成‘大火龙’啊？”
“我们陈总的意思呢，是希望橙子2的芯片步子要稳一点，至于芯片计算能力做到跟联法科主流产品持平就行，没必要冲的那么极限。”
“海丝的未来还长，搞芯片也不是一朝一夕的事，橙子也愿意陪你们一起稳扎稳打地成长。”
贺亭波心念百千转。
放弃挑战极限性能？
她可有些不甘心。
但橙子2的庞大订单，又是海丝不能失去的发展基石。
“赵总..这是陈总亲自的意思？”她确认道。
“千真万确！我们陈总的原话！”赵铁柱斩钉截铁的回答。
贺亭波深吸一口气，做出决断。
“好！既然陈总有此远虑，海丝自当配合！这样如何，我们专门为橙子2推出一版‘特供’K3V2c，把CPU计算性能调整到与联法科同代芯片持平，保证稳定和温控优先！”
赵铁柱心里的大石头落了地，语气轻松起来。
“太好了！贺总爽快，那.咱们这‘特供版’K3V2c，什么时候能给我们提供样片测试？”
贺亭波听出了赵铁柱的弦外之音，只要海丝能拿出符合橙子要求的稳定水准芯片，橙子2的大单基本就稳了！
橙子对于海丝盟友的扶持力度很大，贺亭波自然也不想让他们失望。
她快速盘算：“原计划K3V2是明年6月商用发布，橙子2这边”
“这不行啊贺总！”赵铁柱打断她，语气带着不容商量的急切：“最晚明年3月前，我们就必须拿到工程样片做整机测试，5月就要开始量产备货了，时间不等人啊！”
贺亭波心头一震！
3月样片？
5月量产？
这透露出橙子2的研发节奏，可能极其紧凑！
她立刻意识到，双方现在算是互相握住了对方的一些关键节点了，这样利益相关的盟友，反而更可信了。
“3月样片.5月供货.”贺亭波略一沉吟，斩钉截铁的开口：“行！赵总！海丝拼了命也会把进度赶出来，绝对不影响橙子2的上市计划！”
“够意思！”赵铁柱满意了，接着问：“那这‘特供版’K3V2c的封装规格呢？我们硬件得预留位置！”
“12×12mm封装，全球最小的四核处理器！”贺亭波语气带着自豪：“集成四核A9（1.5GHz主频）+16单元GPU，体积小，绝对帮你们省空间！”
“那就妥了！贺总，就这么定了，回头详细参数你派专人给我们公司送一份，我们这边会为你做好保密工作的！”
赵铁柱利落地挂了电话。
橙子科技，总经理办公室
赵铁柱风风火火地闯进来，连门都没敲。
“陈哥！”
陈默正站在落地窗前远眺，放松眼睛，闻言转过身。
“海丝那边搞定了！”赵铁柱一脸兴奋：“新品还真有！是K3V1的同系列产品——K3V2”
“他们也听劝，按你的意思把计算性能从对标联法科同代的2倍，降到跟对方持平了！”
“至于GPU用的是Vivante，图像处理弱5%，可能玩高帧率游戏会掉帧，但日常使用系统和一般应用绝对没问题！”
陈默点点头，毫不在意那点图像细节。
“掉帧是小问题，反正我们用的是中端屏幕，图像处理要求不高，再说了，我们橙子2卖699，又不是6999！”
“想要极致体验？那就让他们买平果去。”
他走到办公桌后坐下，眉头却微微皱起，手指无意识地在桌面上敲击，似乎在思考什么难题。
赵铁柱看他神色有异，问道：“陈哥，还有什么事？”
陈默抬起头，眼中带着一丝真实的困惑。
“赵铁柱啊！你说要是有人宣称自己做智能机可以做到只有3%利润率的，你信吗？”
他指着桌上一份报表。
“你看我们现在，每天现金流都在扩张，支出在以每天500万的规模往上堆。
这500万砸进去，得等30天甚至更久，才能带着13%利润回流。
这个账期，逼得我们至少要保持13%的利润才能维持公司运转和增长。
那小麦.不是那家宣传自己3%的利润率手机商，它到底是怎么玩转的？
即使是靠预装和广告那几个钱贴补，这也是杯水车薪啊！
账期不要了？
扩张不要了？
这不科学啊！”
赵铁柱笑着摇摇头，表示：“陈哥！这算账的事你得去问宫姐！我可不懂这玩意。”
陈默是真觉得有点想不通了，后世小麦是怎么做到3%的利润率的。
轻资产+营销？？？
陈默搞科技平权的实践路径，一开始是想着学前世的发明人雷布斯，简单粗暴的把利润率压到3%，造福更多的人。
但他实际操作以后发现，橙子特么是搞实业的，有种画虎不成反类犬的感觉。
橙子后续可预见的是一家会有更多的生产手机零部件的实业集团，压根不可能学小麦重点只抓营销环节，更遑论把账面利润压到3%。
后世为什么雷布斯造车再喊小麦亏了，原因就在于此。
搞实业的账面利润你看着有13%，但实际能拿出来用的净利润可能就2%-5%，但凡拿多一点，公司现金流就崩了。
所橙子2最终成本结构要控制在500元以内，终端售价则是来到了699元，利润至少要保持在13%以上，才能保证公司正常运作和高速发展。
看来橙子的科技平权之路任重道远，前世小麦的实践路线没有一点参考意义，最终的路还得陈默自己一点一点的摸索着走啊！
(本章完)