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第一百五十节佛山之行（十六）
刘三一直记着家里长辈的古训：“不管怎么改朝换代，谁上台，咱们家以行医为本分。凡军、警、宪、特四种人不招惹、不深交。”没想到这会就招惹上一个大明特务机关长。
既然已经搭上线了，说不定以后也是可利用的关系。这条线路回去之后得向情报部门汇报一下，说不定也条情报线索。
“大哥这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的功劳。”杨世祥兴冲冲道，“我们的药就算是站稳了脚跟，光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧虑，“不过加上李大掌柜订的货，药料就不够了――”
穿越集团的订货、李洛由的订货，外加还要给杨润开堂的备货，汇总起来，不仅贵重药材不够，连一般的药材都欠缺――把他的店里的存量全拿出来配药都不够。
刘三毫不迟疑：“钱，我这里还有。”他又抽出二张票子，“你明日就和杨世意去谈，把需要的药材都配全了。再按照多一倍的量预备着。”
杨世祥连连摇头：“配全了就是了，多预备了白压钱！”
刘三却摇头：“世祥，你的眼光还得放得开一些。几千盒算得了什么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山，只是我们卖药的第一步。”
“几十万盒！”杨世祥惊呼起来，“哪有这许多人买？”
刘三暗中摇头，心想这杨世祥的商业脑筋的确不怎么好。可能在临高这个荒僻地方待得太久了。
“世祥，难道你以为佛山这个天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看，光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州，一年十万盒不成问题。”
杨世祥连连摇头，不以为然：“刘大夫，佛山、广州虽然人口繁盛，可是到底是穷人多，用得起这平安药的人少。”
刘三说：“世祥，生意你不用担心。佛山的铸造、烧窑两行，都是用药的大户，工匠们穷，买不起，我们就要设法让他们买得起――不管怎么样，人命总是要紧的吧。”
“怎么能让他们买得起呢？”杨世祥困惑的说，“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得卖一百二十文万历钱，匠人们一个月最多二三两的收入，如何使得？”
“价钱，我看定十文就是。”刘三道。
“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”
“不会赔。”刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克――”他想起杨掌柜不懂公制，“合着差不多是一两多了。我们把包装改小就是了，每剂三克就是，包装也不用瓷瓶了，直接用竹管。”
缩小了规格，改换廉价包装材料，这是现代商业领域里常用的伎俩。在本时空的药铺行业里却是新鲜事。杨世祥虽然承认这法子不错，但是总觉得有些耍心眼之嫌。
“十文一剂，人人都买得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药。人用着舒服，以后就一直会用。这叫培养消费习惯。”
“使之习以为常？”
“正是。”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。若是天下无茶，人难道就活不下去不成？这就是消费习惯。何况佛山这里铸造、烧窑的工人多，只要便宜好用，他们自然就会买。”
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”
“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药。谁不愿意自己没病没灾呢？”
“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大卖。”
“慢慢熬信用也是个法子，不过我们等不及。”刘三道，“牌子要靠自己去闯开来。所以一开始我们要舍药。”
“这我晓得。”杨世祥平静地答道，“凡是药店，平日里都有些汤药奉送。不过是做好事而已，对卖药用处不大。”
刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可。我们现在直接送，马上就能让他们知道这药的好处。”
杨世祥问：“若是敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”
“我也想过了。”刘三说，“一是在杨润开堂的柜面上分送给来抓药的，再送些样品给贩药的客商；二是我们自己组织人，带着药下到各家铸造场、窑口之类的地方直接分送工匠。”
“这个使得。”杨世祥连连点头。
“这几个地方一散发，生意自然就会上去。”刘三侃侃而谈，“至于诸葛行军散，我也准备馈送一部分出去。”
“馈送到哪里？”
“自然是学宫了。”刘三说，“不管是童子试、县试、乡试，都要派人给读书人馈送诸葛行军散――考号你进去过没有？”
“没有，”杨世祥摇头，“听闻里面极是狭隘，只能容身而已。”
“科场里的号舍，站起来站不直身子，靠下来伸不直双腿。你想读书人的体魄多半不够强健，考试又多在春夏之交，在这样的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。难免要感染上时疫。有了行军散，就能保大家的平安了。”
刘三接着说：“读书人说话有威信，大家都信服。再者他们来自四面八方，小到县里的童子试，大到全省的乡试，来得读书人都晓得了我们的药。这是你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这佯的效验。”
“真是，”杨世祥笑道，“刘大夫，想不到你除了医道高明，做生意的本事也厉害的紧！别人想不到的花样，你想得到。干脆我们合股！顺便在佛山开家分号吧！这些事情，若都委托给我那大哥做，我还不放心。”
刘三想：等得就是你这句话。
“合股的事情，回去再慢慢商议。我也有此意。”刘三道，“不过佛山的分号，还是暂时不要开得好，毕竟你大哥刚答应帮忙代销，有他帮忙我们的药才能分销到各地，不宜得罪他――我看可以成立一个办事处。”
“办事处？”
“不错，就如同当官的都要上司所在的城里设个书房一样。”刘三解释说，馈赠宣传这些事情，的确要防范杨世意借花献佛，最好自己经手放心。选派一二名精干老诚的伙计常驻此地专门经办馈赠宣传、发货、结账、采购事宜――连铺面都不必用。
“这伙计责任重大，不是一般人能够胜任的。”杨世祥想了想，此人不但得廉洁奉公，还得忠心耿耿，而且场面上也跑得出去，思来想去，只有刘本善最为合适。
只是这刘本善是店里的大管事，若是调他到了佛山，自己在临高的店铺里就少了一个重要臂膀，
“我看刘本善不错。”刘三道。
“也只有他最合适了，”杨世祥无奈的说，“只是这样一来，我就少了个得力的管事。”
“呵呵，”刘三放声笑道，“世祥，我又要说你眼界狭隘了。润世堂在临高城里还能有多少生意？不外乎应付些门市上的饮片生意，炮制些药材而已。刘管事已经是屈才了。”
杨世祥一想也是，以润世堂的买卖状况，伙计们其实多了些，调走一个刘本善也不会影响什么。便答应了。
俩人又商议了合伙的事情。润世堂原先杨世意就是独股，现在改为十股。刘三以四百两银子和若干张验药方入股，占四股五厘；杨世祥以润世堂招牌、店铺房屋、生材、存货等一切动产不动产入股，占据五股。店内的“西家”共占五厘。
双方当下就起了契，约定双方都不得将自己的股份私下转让他人，如要转让，必须征得对方同意，转让的时候合伙方有优先权。
杨世祥觉得这下自己有了重要的奥援，润世堂虽然卖去了一半的股份。但是从今往后必然有一番大发展，润世堂这块原本不怎么亮的招牌，也终于可以擦得亮一些了。想到自己在临高惨淡经营一世，最后依然是家不成气候的小药铺，最后郁郁而终的父亲，颇有扬眉吐气之感。不由得对刘三道：“刘大夫！你现在也是润世堂的东家了，不如我们结为异性兄弟如何？”
刘三欣然同意。这种和当地土著磕头拜把子拉关系的事情，执委会是很赞成的――前提是对方是有利用价值的人物。
“刘贤弟，”磕过头，杨世祥改了称呼，“避瘟散和行军散的事情，总算是八九不离十了。不过药店不能只靠‘一招鲜’过日子，不知道刘贤弟还有什么主张？”