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第45章钱是赚不完的，精磨找供应商(第1/2页)
就在周开飞对着产能缺口和那几家外协的质量波动头疼的当口，郑行平找上了门。
郑行平就是之前陈建国介绍的那个，手下有七八个人的小加工厂老板。
半年合作下来，他厂里现在固定给“开飞金属”做精磨，量稳定在每月五千五百片左右，为此专门调了一台数控工具磨床两班倒，带的几个技工也熟练了。
车直接开到了厂门口。唐晓雨从办公室窗户看见那辆半旧的别克商务，认出是郑厂长，起身迎了出去。
“郑厂长，下午好。周总在车间，您稍坐，我去喊他。”她将人引到周开飞的办公室，倒上水，转身去了生产区。
几分钟后，周开飞和唐晓雨一前一后进来，手上还沾着点油灰。郑行平站起身，笑着递烟，周开飞摆手：“刚摸完机器，不抽了。郑厂长今天怎么有空过来？”
“周总，唐助理。”郑行平自己也没点，把烟放回桌上，坐下，“无事不登三宝殿，有点想法，过来跟你聊聊。”
“你说。”周开飞在他对面坐下，唐晓雨很自然地坐在侧面的单人沙发上，拿出笔记本和笔。
郑行平清了清嗓子，语速平稳：“我们厂跟周总你这边合作，也半年多了。从最开始一个月三千片，到现在稳定做五千五。不瞒你说，这活利润比接别的散单强，也稳定。我盘算了下，想再进一到两台新的数控工具磨，专门做你这个系列。”
他看向周开飞，眼神认真：“但买设备不是小钱，得贷款。我心里得有底，才敢投。所以今天来，是想请周总给个准话——未来一年，你这边，每个月最少能给我一万片的量吗？只要量稳，我回去就签设备合同，工人我去招，两班倒，保证给你啃下来。”
周开飞眼睛一亮，他这些天正在琢磨，是咬牙自己投几百万买设备、租厂房、培训工人，把精磨这摊事彻底收回来自己干，还是继续在外协这条路上想办法。
自己干，摊子就铺大了，管理压力陡增。继续外协，眼下这几家的质量和产能波动，又实在让人头疼。
郑行平这番话，像是一下子推开了一扇他没仔细考虑过的门。
“一万片……”周开飞重复了一遍，抬眼看向郑行平，“郑厂长，你现有的产能，吃五千五已经满负荷了吧？再上一到两台新机，就算两班倒，工人培训跟得上吗？工艺质量你怎么保证？量上去，品控要是垮了，我的胚料损耗太大……”
这些问题都在郑行平预料之中。他坐直了些，语气实在：“周总担心的在理。工人我去挖，去聘，工资开到位，不怕没人来。我自己就是车工出身，关键工序我亲自盯，品控你绝对不用担心。”
唐晓雨的笔尖在本子上停顿了一下，抬眼看向周开飞，声音清晰平稳地插了一句：“周总，郑厂长。我有个不成熟的想法。”
见两人目光转过来，她继续道，“单纯的惩罚机制可能被动。既然郑厂长有意扩大规模，追求长期稳定合作，我们或许可以考虑，将采购单价和郑厂长这边的平均良品率动态挂钩。”
她转向郑行平，“比如，以当前的平均良品率为基准线，设定几个阶梯。良品率每提升一个台阶，对应订单的单价相应上浮。反之，如果良品率下滑，则单价下调。这样，郑厂长在提升效率、控制损耗上的投入，能直接反映在收益上，动力更足。”
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郑行平听得仔细，眼神也是一亮，“唐助理这个思路……有点意思。说白了，我废品率压得越低，等于同样原料出的合格品越多，单位成本越低。单价再上浮点，里外里都是赚头。是个正向循环。”
周开飞看着唐晓雨，脸上没什么表情，心里却动了一下。这丫头，脑子转得是快。他重新看向郑行平，不再犹豫：
“郑厂长，一万片，格局小了。只要你真吃得下，质量把得住，未来一个月一万五以上的订单，我可以保证。”
郑行平呼吸明显顿了一下，身体微微前倾：“周总，这话当真？”
“当真。但条件按刚才说的路子走。”周开飞目光平静，“就按唐晓雨说的，良品率和单价挂钩。以你现在交货的平均水平为基准，具体阶梯，让唐晓雨和陈师傅一起，尽快拟个细则出来。你认可，我们就签个补充协议，把量和价都框进去。”
他顿了顿，语气加重了些：“规矩定了，就要执行。陈师傅卡质量不会留情面，我也一样。你能做到，我这边订单管够。”
郑行平脸上那股惯常的圆滑笑意收了起来，变得很严肃。他沉默了几秒钟，像在心里飞快地计算着什么，然后重重一点头：“行！有周总你这句话，我回去就下单订设备！两台！工人我马上开始物色，高薪挖！质量方面，你放一百个心，我亲自盯死！”
事情谈得意外地顺利。郑行平没多停留，又说了几句细节，便匆匆告辞，估计是赶着回去筹划买设备招人的事。
送走郑行平，周开飞站在办公室窗边，看着那辆别克车驶出厂门。唐晓雨默默整理好刚才的记录，将茶几上的水杯收走。
“唐晓雨。”周开飞忽然开口。
“周总。”唐晓雨停下动作。
“刚才那个挂钩的主意，不错。”周开飞没回头，声音平平，“抓紧跟陈师傅商量，把细则弄出来，尽快跟郑行平签了。其他几家大的外协，也可以逐步推广这个模式。”
“好的，周总。我下午就联系陈师傅。”唐晓雨应下，顿了顿，又说，“另外，郑厂长如果真能稳定承接一万五千片，我们整体的精磨产能压力会缓解很多。但相应的，胚料采购和深冷处理排期也需要重新规划，我会同步更新产能预估模型。”
“嗯，你去弄吧。”周开飞摆摆手。
唐晓雨拿着笔记本和水杯出去了。办公室里安静下来，周开飞长长吐出一口气，一个让自己头疼很久的事，好像就这么解决了。
自己买设备，培训工人，管生产……那是一条越走越重、管理成本无底洞的路。把专业的事，交给郑行平这样有意愿、也有能力扩大的专业供应商，用合理的规则绑定利益，驱动他们自己去解决产能、质量、管理的问题。
把越来越多的供应商绑到自己的战车上，用他们扩张的产能，来消化自己这边疯狂增长的需求，同时用明确的利益规则驱使他们自我优化、自我管理。
这才是眼下最正确的道路。