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第三十二章：抉择与启程(第1/2页)
三、设计：求“简单”，讨孩子喜欢
不搞花里胡哨的款，就借鉴市面上卖得好的版型，改点小细节——比如在T恤胸口印个小小的“笑笑”logo；
用淡蓝色的线，不扎眼，像藏了个小秘密，孩子穿在身上，还能跟同学说“这是我爸爸的店的衣服，上面有我的名字”，logo的字体选圆润的，像孩子写的字；
短裤的腰头加段软布松紧带，弹性够足，孩子自己能穿脱，不用麻烦家长，松紧带要选加宽的，三厘米宽，不会勒肚子，孩子跑跳也舒服，松紧带的颜色要跟裤子相近，不突兀；
卫衣的帽子里加层薄绒，冬天穿暖和，绒要选细的，不会掉毛，孩子吸进鼻子里不好，帽子上的抽绳要短点，十厘米左右，防止孩子玩的时候被勒到，安全第一，抽绳的末端还要缝个小塑料扣，防止抽进去。
以后要是卖得好，再找美术学校的学生帮着画图案——
他问过美术学校的老师，老师说学生画一张儿童图案也就二十块，花不了多少钱，还能有新意，比如画个小太阳；
小蝴蝶、小兔子，都是孩子喜欢的，肯定能吸引小顾客，图案要画得可爱点，不能太复杂，孩子喜欢简单的。
现在先简单点，一是省成本，二是好把控质量，复杂的图案容易印歪，颜色也容易不均，反而不好，先把基础打牢，一步一步来，不能急。
四、预算：算“精细”，一分钱掰两半花
首批先做夏装——T恤100件，短裤100件，夏天衣服好卖，孩子换得勤，脏了坏了家长也愿意再买，夏天的衣服加工也快，不用等太久。
他拿了个小算盘，噼里啪啦算了半天，算得额头都冒了点汗，生怕算错了，算的时候还把数字写在纸上，一遍一遍核对：
面料：T恤每件用一米布，100件就是100米，每米八块，共八百块；短裤每件用六分米布，100件就是60米，每米八块，共四百八十块，买布的时候要多买两米，怕有裁剪错的；
加工费：每件三块五，200件就是七百块（当时小厂的加工费行情就是三块到四块，他跟赵老板谈了谈，说以后长期合作，赵老板才给了三块五的优惠价，还说会帮他盯质量）；
辅料：纽扣、线、印logo的油墨，共五十块，纽扣要多买十个，怕丢了或坏了；
车费：去市里的班车三块钱，来回六块，去面料市场和服装厂要跑两趟，共十二块，去的时候尽量坐早班车，人少还能省点时间；
算下来差不多三千八百一十二块——凑个整，四千块够了，不多花一分冤枉钱，连去市里喝碗面都打算自己带馒头，省点饭钱，馒头是前一天晚上蒸好的，用布包着，不会凉得太快。
这四千块，从储备金里拿，剩下的四万三还在存折里，就算亏了，也还有退路，心里踏实，不用慌，把钱分开拿，一部分放在贴身的兜里，一部分放在帆布包的侧兜，怕丢了。
五、风险：留“退路”，不把鸡蛋放一个篮子
100件T恤、100件短裤，就算卖得慢，也能摆着慢慢卖，实在不行就搞点“买一送小礼物”的活动。
小礼物是笑笑折的纸星星，五颜六色的，成本几乎为零，孩子还喜欢，上次有个孩子为了纸星星，缠着妈妈买了两件衣服；
效果挺好，纸星星要放在透明的小瓶子里，看着好看；最怕质量出问题，所以必须盯着工厂做，第一件成品出来先洗三次，看缩不缩水、掉不掉色、起不起球；
上次拿的T恤洗了一次就缩水，领口缩得像个小疙瘩，孩子穿不上，这次他要多试几次，要是不行，立刻改，绝不能卖给客人，砸了“笑笑宝贝屋”的招牌，招牌砸了就再也立不起来了，比丢了钱还难受。
笔尖在“四千块”那行停了停，林凡用指腹蹭了蹭纸页，墨痕有点硌手，心里的浪却慢慢平了。
这不是冲动，是算过账的——四千块，是他能从储备金里动的数，不伤筋动骨，还能试出一条路，值。
他合上笔记本，走到床边，月光从窗户缝里钻进来，像条银线，落在笑笑脸上，小脸红润润的，睫毛忽闪忽闪；
像小扇子，呼吸均匀得像吹过的春风，带着孩子特有的奶气，还能闻到孩子头发上的洗发水味，是最便宜的草莓味，混着奶气。
笑笑翻了个身，小嘴嘟囔了一句“爸爸，向日葵”，他知道孩子是想起了白天在路边看见的向日葵，金灿灿的，孩子还说要种一棵，赶紧帮她把踢开的薄被盖好；
薄被是小碎花的，洗得有点发白，俯下身，轻轻亲了亲女儿的额头，触感软乎乎的，像碰着块刚蒸好的小棉花糖，心里满是暖意，比喝了热牛奶还暖。
“笑笑，”他声音压得很低，像在跟女儿说悄悄话，又像在跟自己做承诺，“爸爸要去冒个小险。不是瞎闯，是想让咱们快点有个安稳的家——
不用再挤六平米的小房子，不用再怕坏人来捣乱，你能在大院子里跑，能种你喜欢的向日葵，夏天摘瓜子，冬天烤红薯，还能穿爸爸给你做的衣服，上面还有你的名字呢，多好。”
说的时候还轻轻拍了拍笑笑的背，像哄孩子睡觉。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，外面还飘着点薄雾，像给县城盖了层纱，能见度只有几米远，林凡就把王猛叫到里间；
从抽屉里拿出备用钥匙——钥匙上拴着个小铜铃，是笑笑捡的，摇起来“叮铃”响，清脆得很，递到王猛手里。
“猛子，我去市里考察几天，找新货源，笑笑和店里就交给你了。”
他顿了顿，又从口袋里掏出张纸条，上面写满了注意事项，字写得比平时大，怕王猛看不清，每个字都很用力，纸是从笔记本上撕下来的，边缘有点毛：
笑笑中午要睡午觉，你帮她铺好小垫子（在衣柜第一层，蓝色带小熊的，垫子有点薄，记得垫个小毯子），盖好薄被子（被子在衣柜第三层，上面有小太阳图案，别盖太厚，孩子怕热）；
她下午四点要喝牛奶，用温水冲（牛奶在柜子第二层，袋装的，别用开水，会烫着，冲好晾两分钟再给她喝，杯子是粉色的，上面有小兔子）；
进货的账本在柜台下的抽屉里，卖完的货记清楚，别算错账，晚上把钱锁进铁盒（钥匙在柜台的笔筒里，黑色的那支笔后面，铁盒要放在床板下，别放在显眼的地方）；
要是钱老西来，别跟他多说，就说我去进货了，过几天回来，他问什么都别搭茬，别让他看出动静，他要是赖着不走，你就说要给笑笑做饭，把他打发走；
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有急事就打这个电话（是他在市里的表哥家的号，表哥在市里开饭馆，能帮衬点，号码我写在纸条背面了），或者找李干事（上次帮他们赶走黑皮的干部，人挺好，热心肠）帮忙，李干事的电话也写背面了。
王猛攥着钥匙，铜铃“叮铃”响了声，他把纸条叠了三层，塞进贴身的口袋里，拍着胸脯保证，蓝布衫都震得发皱，胸口的扣子都差点崩开：
“凡子你放心！店我肯定看好，一分钱都不会少，每天晚上我给你报平安，让你睡踏实；笑笑我也护得妥妥的，她要吃啥我给她买，昨天她还说想吃糖葫芦，我明天一早就去买，买带芝麻的，甜滋滋的，她肯定喜欢！
你在外头别担心，有事儿我找李干事，他肯定帮咱们，上次黑皮那事就是他帮的忙，他人实在！”
他说着，还凑到笑笑身边，捏了捏孩子的脸蛋，动作轻得像碰着豆腐，孩子还没完全睡醒，小嘴动了动：“叔叔，糖……”王猛笑了：“醒了就有糖吃，乖。”
笑笑突然就醒了，眨着大眼睛，点了点头，小手紧紧攥着林凡的衣角，指节都泛了白，把衣角的缝线都拽得有点松，声音软得像刚蒸好的米糕：
“爸爸早点回，等你，给我讲《小美人鱼》的故事，上次讲到小美人鱼救王子了，王子还没醒呢。”说的时候还拉了拉林凡的手，手心暖暖的。
林凡摸了摸女儿的头，指尖蹭过她柔软的头发，像摸过一团小云朵，头发里还沾着根小棉絮，他轻轻摘下来，亲了亲女儿的额头。
转身从床板下的铁盒里拿出四千块钱——钱被他用橡皮筋扎了四层，扎得紧紧的，最大的票子是五十的，有八十张，叠得整齐，边角都对齐了，最小的是十块的，有十张，攥在手里沉甸甸的。
压得掌心有点麻，带着纸币特有的油墨味，还能闻到点铁盒的锈味。他把钱塞进内兜，贴在胸口，能感受到纸币的纹路，像贴着自己的心跳；
又检查了一遍笔记本、身份证（怕住店要用，放在帆布包的侧兜，用塑料袋包着，怕受潮）、牙刷毛巾（带了个小布包，装着洗漱用品；
布包是笑笑妈妈以前生病缝的，歪歪扭扭的针脚，却很贴心，上面还绣了个小太阳），确认没落下东西，才背上帆布包；
帆布包上还沾着点上次进货时的面粉，是他帮面粉厂的张哥搬袋子时蹭的，他没洗，觉得有点念想，看着就想起那天的热闹，张哥还给他塞了袋新磨的面粉。
早班车的铁皮车身“哐当哐当”晃着，像个喘着气的老古董，汽油味混着车厢里的煤烟味飘过来，有点冲鼻，靠窗的座位还沾着点晨露，凉丝丝的；
座位上的木纹被磨得发亮，能看见里面的年轮，透着岁月的味，木纹里还嵌着圈浅黄的印子，是上月有乘客洒的豆浆干了留下的。
车上坐着个去市里进货的小贩，姓刘，跟林凡认识，上次一起拼过车，他凑过来说，嘴里还嚼着油条，油条渣掉在衣服上：
“兄弟，你也去市里找货源啊？我听说东郊区有家服装厂，叫‘利民服装厂’，做的童装质量不错，针脚齐，面料也实在，很多人都去那拿货，老板姓赵，人挺实在，不坑人，你可以去看看！”
林凡赶紧把地址记在笔记本上，心里踏实了些，还跟刘哥聊了聊行情，刘哥说：
“现在做自有品牌是趋势，你有眼光，比咱们倒腾货强多了”，这话让他更有底气，腰杆都直了点，连坐着都觉得舒服了。
车窗外的县城慢慢往后退——卖早点的张叔正支起摊子，蒸笼冒着白气，把他的脸熏得发红，已经有客人在排队了；
哈着白气等油条，嘴里还说着“张叔，多炸会儿，脆点”；修鞋的李师傅蹲在路边，锤子敲在鞋钉上，“叮当”响，旁边放着个收音机，在唱《春天的故事》，声音有点飘，电池快没电了；
街面上的人慢悠悠地走，有的提着菜篮，菜篮里装着新鲜的青菜，有的背着书包，书包上印着卡通图案，透着股熟悉的烟火气；
林凡看着，心里有点舍不得，却也更坚定了——为了笑笑，为了这个家，必须往前走，不能回头。
车子驶出县城，窗外的景物换成了绿油油的田野，麦苗长得齐膝高，风从车窗缝里钻进来，带着青草的甜香，拂在脸上，软乎乎的，像孩子的小手，还能闻到点泥土的腥味。
路边的油菜花田开得金灿灿的，像铺了层黄毯子，蜜蜂在花丛里嗡嗡转，忙着采蜜，偶尔停在花瓣上，翅膀还在扇动；
农民伯伯在田里插秧，弯腰的动作整齐划一，透着股干劲，裤脚沾着泥，溅了不少泥点，弯腰时腰上的旧皮带发出“吱呀”声，偶尔直起身来，擦把汗，用袖子擦，袖子都湿了，又接着干，阳光洒在他们身上，像镀了层金。
林凡攥紧了胸口的钱，指腹蹭过纸币的纹路，心里的忐忑慢慢被一股豪情代替——
他不再是那个躲着黑皮跑的小摊贩，也不再是守着存折不敢动的“守财奴”，他要去闯一条自己的路；
一条能让笑笑过得更好的路，一条能让“笑笑宝贝屋”真正立住脚的路，不再看别人脸色，不再担惊受怕。
车窗外的天很蓝，云像棉花似的飘着，软乎乎的，偶尔有小鸟飞过，叽叽喳喳的；
远处的山峦起伏着，像铺了层绿毯，透着股开阔的劲儿。
林凡深吸一口气，空气里满是青草的甜香，目光坚定地望向远方。
这不是结束，是新的开始。
他要带着对家的牵挂，去闯那片未知的天地，去拼一个更好的未来，拼一个能让笑笑安心的家。
他仿佛已经看到，秋天的时候；
笑笑穿着印着“笑笑”logo的淡蓝色T恤，在公园里跑，手里拿着小风车；
风把风车吹得“呼呼”转，风也把衣角吹起来，像只蓝蝴蝶；
孩子的笑声裹着阳光，甜得像刚剥的橘子糖，连空气都透着暖。
有个阿姨走过来问，手里还牵着个小女孩：
“这衣服真好看，在哪买的呀？料子摸着真软，我家孩子也能穿吗？”
笑笑骄傲地挺起小胸脯，声音脆生生的，像小铃铛：
“这是我爸爸做的！在‘笑笑宝贝屋’买的！我爸爸做的衣服最舒服了！”
那画面，够他扛过所有的未知和风浪，够他一步一步，把日子过成想要的样子。
新的征程，从这班“哐当”响的早班车开始了。
而家的方向，永远是他心里最软的牵挂，也是最硬的底气。