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第31章写故事的人(第1/2页)
中钢国际大厦，忧酷总部。
会议室里烟雾缭绕，气氛剑拔弩张。
“古总，技术部的预算申请你再不批，服务器就要崩了！”
一个穿着格子衫，发际线岌岌可危的中年男人猛地站起来，他是技术部负责人，“别再拿钱去买版权了，那就是个无底洞！”
“不买版权拿什么去跟土逗和酷溜打？”
内容运营VP毫不退让，声音比他还大，“搜弧都告到咱们脸上了，等视频全被下架，大家一起去喝西北风吗？”
“没服务器，用户卡得看不了，没内容，用户根本不会来。”市场部总监坐在中间，双手一摊，两不相帮但句句扎心，“要不...两边的预算都砍一半，给我拿去做宣传得了。”
“放屁！”
“你才放屁！”
几方人马争得面红耳赤，谁也说服不了谁。
坐在主位上的古咏锵一直沉默着，他揉了揉发胀的太阳穴。
就在这时，会议室的门被推开，秘书快步走到他身边，低声耳语：“古总，的车到楼下了。”
古咏锵猛地睁开眼，抬手往下压了压，争吵声瞬间平息。
“行了，别吵了。”
古咏锵站起身，目光扫过众人，“反诉搜弧只是权宜之计，买版权也是饮鸩止渴，今天这会的重点不是讨论买不买一部剧，大伙一起去听听那位任总说的变现模式吧。”
他整理了一下西装纽扣，“走吧，跟我去门口迎一下。”
……
同一时间，大厦一楼。
任平生走进电梯，看着红色的数字不断跳动，眼神深邃。
国内视频网站现在的困境，就像07年的YouTube一样，靠盗版起家，迎来了泼天的流量，但也背上了沉重的服务器和带宽成本。
以前盗版不花钱，虽然一直亏，但好歹能拿漂亮的用户数据去忽悠投资人。
可现在不行了，正版化的屠刀已经架在脖子上了，他们必须掏出真金白银去买版权，否则连用户都保不住。
更要命的是变现。
眼下各家网站的变现模式极其原始，除了网页上挂几个牛皮癣一样的Banner广告，连视频前置的贴片广告都才刚刚摸索出来。
所以，他们急需一个能持续、可复制的变现模式，一个能让华尔街那帮人精听懂，并且愿意为之买单的好故事。
而他任平生，就是那个来写故事的人。
“叮——”
电梯门在5楼打开。
任平生迈步走出，古咏锵已经带着几个高管迎在了前台。
“任总，久仰大名，真是年轻有为啊。”古咏锵笑着伸出手。
“古总客气了，叫我平生就好，我可是您的同门后辈啊。”
短暂的寒暄后，众人步入会议室，直切正题。
“任总，说实话，我们对您之前操盘的两个项目也研究过，但对平台的变现能力似乎并没有带来直接的提升，所以还是想向您当面请教。”
“古总指的是广告业务？”任平生问。
“对，”古咏锵身旁的一位副总接过话头，“我们忧酷的广告业务已经是业内第一，并且我们也在积极布局版权内容，未来会成为YouTube和Hulu的结合体。”
“YouTube和Hulu的结合？”任平生笑了。
他摇了摇头，毫不客气地戳破了对方的幻想，“恕我直言，在国内当下的环境里，YouTube和Hulu的模式都是死路一条。”
会议室安静了一瞬。
“为什么？”古咏锵眯起了眼睛。
“YouTube靠的是高质量UGC内容对用户的吸引力，让广告商愿意付费买单，但哪怕是Google都公开承认，还没稳定盈利。你再看看国内网民现在上传的都是些什么？画质模糊的自拍，粗制滥造的恶搞，品牌商根本不愿意对这种内容投广告。”
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“至于Hulu，人家背靠NBC和FOX两大媒体巨头，内容根本不用花钱买，你们呢？”
“而且国内用户的付费习惯还没有建立起来，你花大价钱买来卫视剧，只能硬塞贴片广告。可国内用户对广告容忍度极低，广告一长就骂娘，最后版权费越炒越高，广告费杯水车薪，直接把资金链拖垮。”
忧酷众人哑口无言，这不就是他刚才吵架的根本原因吗？
古咏锵深吸了一口气，“任总看得很透，那你提到的变现模式，是指你手上这部新剧？这和我们花钱去买其他电影电视剧又有什么区别呢？”
“区别在于底层逻辑。”
任平生等的就是这句话，“不管是电影、电视剧还是网络短片，载体形式从来都不是变现的关键。”
“关键在于你把什么样的内容，以什么样的方式，卖给什么样的人。”
众人听得云里雾里。
“这么说吧，”任平生环视一周，“现在的忧酷就像个毫无规划的商场，商场里摆满了商品，客人进来，要么漫无目的地瞎逛，要么直奔某个特定的商品，对客人的消费行为毫无引导，对商品的销售毫无赋能。”
“你们甚至连租金都收不了，唯一的变现方式就是在商场外墙挂几块广告牌拦路，用户好不容易加载出来后先看十五秒广告，看完广告后的视频质量纯靠抽奖。”
他顿了顿，“这样的商场凭什么能赚钱？”
有人嘴角动了动，想反驳，但找不到切入点。
“任总，”古咏永锵靠在椅背上，“道理清楚了，怎么解决？”
“拿《万万》举例，它是《天龙》的宣发定制剧，而《天龙》的核心用户群是15到30岁男性，所以《万万》的剧情受众也得是15到30岁男性，然后我把游戏元素设计成剧情元素，以好看的短片故事代替枯燥的CG广告，在互联网这个极易传播的渠道上发布。这就叫作把好的内容以适合的方式卖给需要它的人。”
说穿了就是后世信息流广告的人工版，和短视频的运营思维大差不差，
“结果是畅游为此支付了合作费用，具体不方便说，但平均获客成本不到三块，是他们传统渠道投放的十分之一，所以他们迫不及待想继续投资第二季。”
“这还只是B端，C端的钱也能挣。”
会议室里鸦雀无声。
古咏锵的眼神越来越亮，他终于明白，畅游和西山居为什么接连找任平生拍摄定制剧了。
但之前质疑过任平生的副总率先坐不住了，“任总，你说C端？你的《万万》和《屌丝》可没赚到用户一分钱啊。”
此话一出，众人都看向了任平生。
任平生看向那人，表情玩味，“我一个臭打工的，搞那么拼干嘛？”
沉默了两秒，会议室里爆出一阵笑声。
那个副总笑得最响，一边笑一边摇头，他算是听明白了，不是赚不到，是之前的任平生根本没有赚的动力。
古咏锵也跟着笑了，笑完后，满脸好奇地往前凑了凑。
“那平生，到底是什么办法能赚到国内网民的钱？”
“Koo哥，”任平生端起茶杯抿了一口，“您这是想空手套白狼啊。”
古咏锵愣了一下，旋即笑着一拍桌子，直接站起来走到任平生面前伸出手。
“那预祝我们，合作愉快？”