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第40章商业搞起来(第1/2页)
卢浩毕竟只是个医学生。
虽然脑子里装了些超前的知识，偶尔也能蹦出一句“要想富先修路”，但真让他写商业计划书那就是另一回事了。
他写了无数版，每版都被他自己画了大叉。
第一版写得天花乱坠，什么“打造咸阳CBD”“引入后世商业模式”，写完自己都觉得在说梦话。
第二版务实了些，开始算账，算到一半发现他连货币体系都整不明白。
第三版、第四版、第五版……越写越虚，越写越不对劲。
秦朝没有银行，没有票据，没有信用体系。商人做生意靠的是以物易物，或者扛着几袋子铜钱满街跑。
秦朝没有商会，没有行业协会，更没有商业法庭。商人之间出了纠纷，要么私了，要么找地方官。
可地方官懂个屁的商业！
秦朝更没有广告、营销、品牌的概念。
把“咸阳CBD”喊出来，怎么让商人愿意来？怎么让商人觉得“这地方能赚钱”？
卢浩想破脑袋也解决不了这些问题。
不是他笨，是他的知识结构压根不在这条线上。
他不知道一个市场怎么从零到一搭建起来；
不知道税收怎么设计，才能既让商人挣钱，又让国库吃饱；
不知道官府怎么监管，才能不放任自流也不管得太死。
扶苏见他两眼青黑、精神萎靡，实在看不下去了。
“你写不出来，为什么不找个会写的人？”
卢浩趴在案上，眼珠子都转不动了：“找谁？”
扶苏提醒道：“放眼整个大秦，最会做生意的是谁？”
巴清！那个女首富！
她手底下管着数万人的商业网络，从丹砂到布帛到药材，什么生意没做过？
她要是不会写商业计划书，整个大秦就没人会写了。
“我脑子真是锈了！”卢浩起身。
“你干嘛？”
“去找高人指点！”
巴清年纪大了，已经不太管事，生意基本交给了几个侄孙打理。
但卢浩脸皮厚啊，满脸堆笑：“祖宗！老祖宗！救救您的曾曾曾曾曾曾曾曾孙吧！”
巴清被他逗得哈哈大笑：“小家伙，遇到什么烦心事了？”
卢浩将事情从头到尾讲了一遍。
咸阳城空了多少商铺、陛下想怎么处理、他写的计划书怎么废……
巴清认真听完，脸上的笑意慢慢收了，取而代之的是难以置信。
“你的意思是，陛下不将这些商铺分给勋贵，而是租给商人？”
“是的是的！”卢浩点头如捣蒜，“老祖宗您不知道，陛下这次是铁了心要振兴商业。那些铺面全拿出来招商，谁想开店，交租金就行。租金也不贵，陛下说了，这叫‘让利于民’。”
巴清沉默了很久。
卢浩见她不说话，又补了一句：“当然啦，朝堂上吵了好几轮。陛下一直没松口，等丞相回来了，直接设了计部。丞相本人就是计部的大老板。”
巴清听着听着，笑了起来。笑着笑着，眼眶红了。
卢浩慌了：“老祖宗，您别哭啊！”
巴清摆摆手，声音有点哑：“你不知道……我们这些做生意的，过得是什么日子。”
她没说下去，但卢浩知道。
商人在法律上地位极低，穿不了丝绸，坐不了马车，子孙后代不许做官。
赚再多的钱，在官府眼里也是贱民。
巴清能有今天的地位，是因为她垄断了丹砂技术，秦始皇修陵需要她的水银。
换了别的商人，早被地方官吃得骨头都不剩。
“如今，”巴清擦了擦眼角，“可算有盼头了。”
卢浩狗腿地上前，掏出帕子递过去：“老祖宗您别哭，这是喜事，天大的喜事！”
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巴清接过帕子，握住他的手站了起来：“乖孙，咱们好好说道说道……”
书房里，巴清站在窗边，良久才开口。
“乖孙，你知不知道，做生意最怕什么？”
卢浩想了想：“怕亏钱？”
“亏钱是一回事。最怕的是，今天你在这儿开店，明天官府说要收回去，你连哭都没地方哭。”
“商人开店，要进货、要雇人、要跟别的铺子打交道。出了纠纷谁管？货款欠了谁追？有人眼红你的生意，找地痞来闹事，你怎么办？”
卢浩张了张嘴，答不上来。
“所以啊，”巴清坐下来，拿起案上的笔，“咱们得先把规矩立起来。”
她在纸上写下了第一条：
一、铺面产权归官府，租期最少五年。租约期内，官府不得收回。
巴清解释：“商人不怕交租，怕的是今天交租明天被赶。将租期定死了，官府白纸黑字画押，商人才敢往里头投钱。”
卢浩连连点头。
二、成立商行。定价、规矩、纠纷，商行先议。议不成的，计部裁决。
三、设商事庭。计部下面设个专门的衙门，管商业纠纷。欠债不还的、以次充好的、抢地盘打架的，都归这儿管。
四、所有铺面，按地段分三等，定三个档次的租金底价。
五、减税。新开的铺子，头一年税收减半，第二年减三成，第三年减一成。三年之后全额缴纳。
六、允许跨郡经商。商人在咸阳备了案，拿着计部的文书，各郡县不得阻拦。
巴清放下笔：“这些规矩，老身想了大半辈子。”
她看着窗外，陷入回忆：“当年我跑丹砂生意，从巴郡到咸阳，路上要走一个月。每一个关口都要交钱，交少了不放行。那些小吏比劫匪还狠。”
“后来我养了私兵自己押货。关口的人不敢拦了，可朝廷又不高兴了。你一介商人养那么多兵，想造反？”
卢浩沉默了。
巴清说着说着又笑了：“陛下让商人堂堂正正做生意，不用再偷偷摸摸，不用再提心吊胆。”
卢浩看着那张纸，手都在抖。
六条。老太太一盏茶的功夫，写了六条。
每一条都打在点子上——产权保障、行业自治、纠纷仲裁、地段分级、税收优惠、跨郡通行。
没有一条是空话，全是能落地的。
“老祖宗，”卢浩声音发飘，“您真是商业奇才！”
巴清哼了一声：“老身做了四十年生意，被人刁难了四十年。这些规矩不是想出来的，是被人逼出来的。”
她将纸推到卢浩面前：“拿回去，给陛下和丞相看。”
“巴清一个商妇，能想到的就这些了。若朝廷不嫌弃，老身愿为计部奔走。”
卢浩捧着那张纸，像捧着一块宝贝。
巴清又从箱子里抽出几卷羊皮，摊开，上面密密麻麻写满了字。
是清单。
西域各国的需求清单。
“有些已经在交易，量不大，零零碎碎。”巴清的手指在羊皮上慢慢划过，“之前朝廷不管这一块，商队自己跑自己的，谁也不跟谁通气，乱得很。”
卢浩接过来扫了一眼，“我去，这么多？”
“这还只是一小部分。”巴清叹道：“商队以前跑西域，跟没头苍蝇似的，走到哪儿算哪儿。现在跟着班先生，至少知道往哪儿走、跟谁打交道。”
卢浩激动了：“丝绸之路，这就搞起来了？”
巴清摇了摇头：“想去西域，就得经过月氏人的地盘，不扒一层皮不放行。零星带点货还能过去，大宗交易？想都别想。”
卢浩嘿嘿一笑：“月氏？很快就能解决，您就等着开展对外贸易吧。”
巴清看着他，这小子说话没头没尾，但他说能解决，多半真能解决。