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第108章绝对是疯子(第1/2页)
林辰在【入口】旁边，画了三条线，分别写着：【分发】、【联运】、【广告】。
“你们觉得我变现单一？”
林辰冷笑：
“我现在是没怎么赚钱，那是为了养鱼。等鱼大了，我只要在这个入口里，推一款游戏，我就能拿50%的分成；我推一个应用，我就能收推广费；我挂一个广告，那就是千万级的曝光！”
“你们知道什么是ARPU值（每用户平均收入）吗？”
林辰抛出了一个在这个年代还相对超前的概念：
“如果每个用户每年能给我贡献10块钱的净利润，那就是一亿两千万的纯利！给二十倍PE，就是二十多亿人民币的估值！”
“两亿美金？周总，我是给你们打折了。”
林辰扔掉笔，拍了拍手上的灰，目光灼灼地看着已经听愣了的周逵：
“你们投的不是一个软件，是一个生态。是一个把几亿中国手机用户圈进来的围墙。”
“现在，你还觉得两亿美金，贵吗？”
会议室里一片死寂。
只有中央空调的出风口发出轻微的嗡鸣声。
周逵站在那里，保持着半起身的姿势，眼神极其复杂。
他在脑海里飞快地复盘着林辰刚才画的那个闭环。
入口、分发、联运……
逻辑通顺，甚至可以说是……完美。
在这个草莽时代，大部分人还在想着怎么骗话费、怎么搞彩铃的时候，眼前这个年轻人，竟然已经构建出了一套如此宏大的商业版图？
这哪里是草根？这分明是战略大师！
但是……
理智告诉周逵，不能投。
至少现在不能投。
风险太大了。政策风险、盗版风险、巨头围剿的风险……花两亿美金去赌一个还在灰色地带游走的未来，这不符合红杉的投资纪律。
“林总。”
周逵深吸了一口气，终于还是站直了身体，整理了一下西装。
他的眼神里多了一份敬重，但更多的是一种遗憾。
“你的蓝图很宏伟，你的逻辑也很精彩。如果是在硅谷，或许我会为你疯狂。”
“但在大夏国，在当下……这个价格，红杉给不了。”
周逵伸出手，语气诚恳：“买卖不成仁义在。希望林总能把这个梦做下去。如果哪天你想通了，或者价格合适了，红杉的大门随时为你敞开。”
林辰笑了。
他伸手跟周逵握了握：“周总，我也送你一句话。”
“半年。”
林辰伸出一根手指：
“半年后，你会提着鞋子回来找我的。那时候，可能就不是两亿了。”
“告辞。”
周逵深深地看了林辰一眼，没有再多说，带着两个跟班，转身大步走出了会议室。
那个叫查理的投资经理临走前，还回头看了一眼那块乱糟糟的白板，嘴里嘟囔了一句：“疯子。绝对是疯子。”
……
人走了。
会议室里只剩下林辰、张强和阿杰。
张强像是个泄了气的皮球，一屁股瘫坐在椅子上，满脸的肉疼。
“哎哟我的亲娘嘞……”
张强捂着胸口，一副要犯心脏病的样子，“林哥！那可是红杉啊！那可是真金白银啊！你就这么……给怼回去了？”
“2个亿的估值你不卖，非要喊二亿美金？这不是把财神爷往门外推吗？”
阿杰也摘下眼镜，揉了揉发酸的鼻梁，小声嘀咕：“老板，虽然你刚才那个PPT演讲……哦不，白板演讲很帅，但……咱们真的值那么多钱吗？我自己写的代码我都不知道这么值钱。”
林辰看着这两个患得患失的手下，从桌上拿起那瓶没喝完的矿泉水，拧开喝了一口。
“值不值，不是他们说了算，是我们做出来的。”
林辰走到落地窗前，看着楼下红杉那辆黑色的商务车缓缓驶离。
“强子，阿杰。”
“今天这场谈判，虽然没拿钱，但我们赢了。”
“赢了？”张强不解，“钱都没了还赢个屁啊？”
“因为从明天开始，整个互联网圈子都会知道一件事——”
林辰回过头，嘴角勾起一抹自信的弧度：
“辰希科技，是一家敢拒绝红杉、并且估值喊到两亿美金的独角兽！”
“这个名声，比那几百万美金的投资款，值钱一万倍。”
“等着看吧。”
林辰眼神深邃：
“资本是属狗的。你越追它，它越跑；你越不鸟它，它反而会闻着味儿追着你跑。”
“通知下去，公司所有期权池的份额，按照两亿美金的估值进行内部锁定。”
“我要让每一个跟着我干的兄弟都知道，他们手里的不是废纸，是通往财富自由的船票！”
听到这话，原本还一脸丧气的阿杰，眼睛突然亮了。
两亿美金估值？
那他手里那点期权……岂不是上千万？
“卧槽！老板牛逼！”阿杰瞬间复活，拖鞋都快踢飞了，“那我以后也是千万富翁了？这代码我还能再敲五百年！”
张强也反应过来了，一拍大腿：“对啊！咱们现在是身价十几亿公司的元老了！这说出去多有面子！走走走，阿杰，今晚必须加个班庆祝一下！”
看着重新变得亢奋的两人，林辰笑了笑。
这就是他要的效果。
哪怕没拿到钱，也要把“势”造起来。
在这场资本的博弈中，他不仅没有输，反而利用红杉这块磨刀石，把自己这把刀，磨得更亮了。
……
当天下午。
正如林辰所料，这场“不欢而散”的谈判，像是一颗深水炸弹，在创投圈炸开了。
《红杉折戟省城！神秘独角兽喊出2亿美金天价！》
《谁是辰希科技？那个拒绝了沈南鹏团队的狂人！》
各种小道消息在投资人的微信群、QQ群里疯传。
有人嘲笑林辰是想钱想疯了的土包子，是没见过世面的暴发户。
但更多的人，尤其是那些二线VC，却敏锐地嗅到了一丝不同寻常的气息。
敢拒绝红杉？
要么是真疯，要么……是真有底气。
一时间，辰希科技的办公室电话被打爆了。
各路风投、券商、甚至媒体，都想来一探究竟，看看这家敢跟红杉叫板的公司，到底长什么样。
赵娜忙得脚不沾地，林小雨在前台更是接电话接到手软。
“叮铃铃——”
“您好，辰希资本。不，林总现在不在……是的，预约已经排到下个月了……不好意思，我们不接受未经预约的拜访。”
林小雨坐前台刚挂断电话，还没来得及喝口水，面前又站了一个人。
那是一个穿着花衬衫、腋下夹着个鳄鱼皮手包、满脸横肉的中年胖子。
他身上的烟味混合着劣质古龙水的味道，熏得林小雨下意识地屏住了呼吸。
“美女，我是‘宏达装饰’的刘总。”
胖子刘总把手包往大理石台面上一拍，发出“啪”的一声脆响，脸上挂着一种油腻且自以为是的笑容：
“我跟你们赵总监是老相识了。听说你们那个大楼要装修？这里面的门窗工程，我想跟林总聊聊。”
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林小雨礼貌地站起身，露出标准的职业微笑：
“刘总您好。请问您有预约吗？”
“预约？”
刘胖子眉头一皱，似乎对这个词很反感，“我这么大老远过来，还要预约？你就给上面打个电话，就说老刘来了，我有重要情报要跟林总汇报！关于那个……那个什么消防验收的，懂不懂？”
他故意把“消防”两个字咬得很重，带着一丝恐吓的意味。
做工程的都知道，消防是甲方的命门。
林小雨心里咯噔一下。
她虽然刚入职不久，但也知道这种打着“重要情报”幌子来蹭项目的人最近太多了。
她低头查了一下系统，语气依然温和：
“抱歉，刘总。系统里没有您的预约记录。而且林总现在正在开会。如果您有项目书，可以先交给我，我会转交给筹建办。”
“转交？”
刘胖子脸色沉了下来，手指敲着台面，“小姑娘，你懂不懂事啊？那是上亿的大工程，你一个前台能做主？耽误了大事你负得起责吗？”
他一边说，一边左右看了看，见四下无人注意，突然把身子探过前台，压低声音：
“行了，别死脑筋。哥哥也不让你白忙活。”
说着，他的手迅速从手包里掏出一个厚厚的信封，顺着大理石台面，滑到了林小雨的手边。
信封没封口，露出了里面一沓粉红色的百元大钞。
目测至少有五千块。
“拿着买点化妆品。”刘胖子挤眉弄眼，“你就放我进去，或者给林总通个电话，只要让我见到人，事成之后还有大红包。”
林小雨看着那个信封，心跳猛地加速。
五千块。
这比她一个月的工资还多一千五。
在老家，这笔钱够她爸在地里刨食半年了。
那一瞬间，她脑海里闪过一丝犹豫。
只要打个电话，或者睁只眼闭只眼让他进去，这钱就是她的了？而且对方看着也不好惹，万一真是赵总监的朋友呢？
但下一秒，林辰那天在饭桌上给她夹菜、帮她挡住二婶刁难的画面浮现在脑海里。
还有入职那天，赵娜严肃的叮嘱：“你是公司的第一张脸。”
“如果我收了钱，我就不是林辰的妹妹，我是贼。”
林小雨深吸了一口气，手不再发抖。
她伸出手，按住那个信封，然后坚定地、缓缓地推了回去。
“刘总，请您收回去。”
林小雨的声音不大，但每一个字都咬得很清晰，“如果您有正规的投标资质，请去楼下大堂的投标箱投递。我们公司有严格的廉政规定，不收任何礼金。”
刘胖子的笑容僵在了脸上。
他没想到，一个看着土里土气的前台小妹，居然敢拒绝他？
“给脸不要脸是吧？”
刘胖子恼羞成怒，声音陡然拔高，“装什么清高？一个看大门的，真拿自己当盘菜了？你知道我是谁吗？我姐夫是税务局的！信不信我一个电话让你们公司天天被查账？！”
他的吼声引来了周围员工的侧目，几个正在等候区的访客也纷纷看了过来。
林小雨的脸涨得通红，眼泪在眼眶里打转。
长这么大，她还没被人这么指着鼻子骂过“看大门的”。
羞耻、委屈、恐惧，各种情绪涌上心头。
但她没有哭，也没有退缩。
她死死咬着嘴唇，手悄悄按下了桌子底下的安保呼叫按钮。
“这里是辰希集团。”
林小雨抬起头，直视着那个凶神恶煞的胖子，声音虽然还有些颤抖，但语气却异常坚定：
“不管您是谁，没有预约，就是不能进。请您立刻离开，否则我要叫保安了！”
“嘿！你个死丫头片子！还敢叫保安？”
刘胖子觉得面子挂不住了，挥起手就要去推林小雨，“我今天非得进去不可！我看谁敢拦我！”
“住手！”
一声暴喝从侧面的走廊传来。
紧接着，一道黑影如同铁塔般冲了过来，一把攥住了刘胖子的手腕。
是武军。
作为特种兵出身的安保主管，他的手劲大得惊人。
刘胖子感觉自己的手腕像是被老虎钳夹住了一样，疼得嗷嗷直叫。
“疼疼疼！松手！打人啦！”
“在辰希闹事？”
武军面无表情，眼神冷得像冰，“滚出去。”
他稍微一用力，把刘胖子推了个趔趄，差点摔个狗吃屎。
这时候，几个穿着制服的保安也冲了过来，架起还在骂骂咧咧的刘胖子就往电梯口拖。
“你们等着！敢动我！我要让你们公司关门！我姐夫是……”
声音随着电梯门的关闭，终于消失了。
前台恢复了安静。
林小雨站在那里，胸口剧烈起伏，眼泪终于忍不住掉了下来。
她吓坏了。
她怕那个胖子真的有背景，怕给堂哥惹麻烦，更怕自己刚才的处理方式不够圆滑。
“做得很对。”
一个温和的声音突然在身后响起。
林小雨猛地回头，看见林辰不知什么时候站在了行政部门口的玻璃墙后。
他穿着一件简单的衬衫，手里拿着那个保温杯，显然已经看了一会儿了。
“哥……”林小雨赶紧擦眼泪，慌乱地想要解释，“我……我没想惹事，是他非要硬闯，还……”
“不用解释。”
林辰走过来，递给她一张纸巾。
他看着这个满脸泪痕的堂妹，眼中闪过一丝赞赏。
刚才那一幕，他全看在眼里。
面对金钱诱惑，没动心；面对恐吓威胁，没退缩。
这个曾经在老家唯唯诺诺的丫头，终于长出了一副硬骨头。
“你没有做错。”
林辰的声音让周围看热闹的员工都听得清清楚楚：
“在辰希，规矩就是规矩。哪怕是天王老子来了，没有预约，也得在大堂等着。”
“你守住的不是一扇门，是我们公司的底线。”
林辰转头看向闻讯赶来的赵娜：
“赵总监。”
“林总。”赵娜赶紧上前。
“那个所谓的‘宏达装饰’，拉入黑名单。以后辰希集团所有的项目，哪怕是一颗螺丝钉，也不许用他们家的。”
“另外……”
林辰指了指林小雨：
“给她报一个最高级的行政管理培训班，费用公司出。以后这种场合，不用你自己硬顶，学会用流程和话术来解决。”
“是！”赵娜点头，看向林小雨的眼神里也多了一份认可。
林辰拍了拍林小雨的肩膀，没有多说什么，转身回了办公室。
林小雨攥着那张纸巾，看着堂哥的背影，心里的委屈瞬间烟消云散。
她吸了吸鼻子，挺直了腰杆，重新坐回了工位上。
她知道，从今天起，她不再是那个靠关系进来的“皇亲国戚”，她是辰希集团合格的一员。
这扇门，她守得住。