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第843章销路(第1/2页)
等人都走得差不多了，陈冬河跟林福生两人这才从车间走出来，一边走，一边聊着收音机的定价问题。
一百台收音机，按照每台三十到三十五之间的售价，这就是三五千块的产值，除开成本和人工的话，毛利润差不多能有百分之二十左右的样子。
粗看下来好像没什么，远不如罐头厂赚的多。
但要知道，这还是电子厂的起步阶段而已。
一旦上了规模，月销量达到一千台，乃至一万台的时候，电子厂的利润，就会相当恐怖了。
要知道，这毕竟还是一个万元户都极为稀少的年代。
“陈厂长，忙完了？”说话间，站在不远处的宋学文见到了陈冬河两人，笑着迎了上来。
陈冬河一阵诧异：“宋老板，你不是已经走了吗？”
“本来是走了，不过县里的事办完之后，这不，就架不住好奇心重，来你这看看。”
宋学文看了眼陈冬河身后黑漆漆的厂房区：“白天送来的那批电子元件，还好用吧？”
“好用。”
陈冬河点点头，笑着说：“这不，连第一台收音机都组装好了。”
说着，陈冬河就拿出他准备带回家的那台收音机，给宋学文递过去。
宋学文拿过收音机反反复复打量，确定组装的毫无问题后，他不由得感到一阵惊奇。
“下午拿到电子元件，晚上就能组装出一台收音机，陈厂长，你这组装技术可以啊。”
陈冬河摆摆手。
“宋老板抬举了，我哪会组装什么收音机。”
“那是……”
见宋学文一副好奇宝宝的样子，陈冬河索性将林福生推到自己身前。
“这台收音机是他组装的。”
林福生毕竟只是一个刚刚毕业的学生，面对宋学文这种走南闯北的大老板，那股内向劲儿又冒了出来，结结巴巴的道：“宋老板，你好。”
宋学文上上下下打量了林福生一眼，好奇道：“这小伙子看着很年轻啊，以前在电子厂干过？”
林福生赶紧回道：“没……没有……”
陈冬河咧咧嘴：“别看他年轻，我这电子厂以后可就全靠他了，要不是他肯来帮我，你借我十个胆，我也不敢投身电子产品的领域。”
“年纪轻轻的，竟然能被陈厂长如此看重，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。”
宋学文听到陈冬河这么说，不禁又对林福生高看了几眼。
当然，他最佩服的还是陈冬河。
能够从人群中将林福生挖出来，最多只能算是慧眼识珠，但将身家性命全部交给一个像林福生这样的年轻人，这就不是一般人所能够拥有的魄力了。
反正如果他是陈冬河的话，是铁定豁不出去的。
“宋老板谬赞了。”
林福生脸上满是谦虚：“既然陈厂长愿意信我，我肯定不会让他失望。”
“好了，福生，时间不早了，你先去休息吧。”陈冬河拍了拍林福生的肩膀。
林福生嗯了一声，朝着休息区的宿舍走去。
宋学文远远望着他的背影。
“怎么，看上他了？”陈冬河出声打断了他的思绪。
宋学文咳嗽一声：“要是看上了，陈厂长你愿意忍痛割爱吗？”
“没问题啊。”
陈冬河朝宋学文伸出手：“一个亿，拿出来，我立马把他送给你。”
“多少？”
宋学文瞪大眼睛。
“一个亿？你咋不去抢？”
一个亿，无疑是天文数字，连宋学文这种不缺钱的人，听到这个数字都被吓了一跳。
“真要花一个亿把他买去，赚的是你。”陈冬河撇撇嘴，在心里暗暗嘟囔了一句。
要知道，接下来几年，是电子产品真正腾飞的几年。
而类似于林福生这样的未来电子业巨头，也会陆陆续续冒头。
到时候，随便拎出来一个，身价都是几百万、几千万起步。
至于林福生本人，陈冬河记得他巅峰时期，身价可是有几百亿的。
当然，这些话自己在心里想想就好，就算真说出来，宋学文大概也不会相信，只当他是不肯放人而已。
“对了，宋老板，你等我等到这么晚，应该不单单是为了看我将收音机组装出来的吧？”陈冬河收回思绪，冲宋学文问了一句。
“当然不是。”
宋学文这时候也不再想林福生的事情了，神色渐渐认真起来：“将电子产品组装出来，这只能算是完成了第一步，至于接下来的第二步，陈厂长你是怎么打算的？”
“第二步？”
陈冬河看着他：“你指的是销售？”
“当然。”
宋学文点点头：“销售才是最至关重要的一环，你东西造的再好，没人要也不行。”
“这个嘛……先走一步看一步吧。”
陈冬河自然不可能将所有的计划全盘托出，一是有些销售理念太过超前，二是这些杀手锏如果被别人偷师了，那就算不上是杀手锏了。
“反正我是觉得农村地区的购买力有限，你一个月能卖个十台二十台，都顶了天了。”
宋学文提醒道：“要想增加销量，还得往大型城市发展才行。”
“大型城市……”
陈冬河听着心里想笑，他知道宋学文的意思，是想让他往县城卖，往省城卖。
可话又说回来，这才哪到哪，自己的野心什么时候变得这么小了？
一旦冬河牌电子产品一炮而红，他分分钟卖遍全国。
“多谢宋老板了，你说的话很有道理，我会好好想想的。”陈冬河向宋学文倒了声谢。
而宋学文见陈冬河似乎没有把自己的话听进去，心里不由叹了口气。
陈冬河这一路走来太顺了，还以为搞电子产品，跟他搞罐头一样简单呢。
算了，反正作为朋友，自己该提醒的已经提醒了。
其他的就看他自己的造化了。
想到这，宋学文便有些意兴阑珊了，冲陈冬河伸出手道：“陈厂长，时间不早了，我先走一步。”
“好啊，那宋老板回见了。”
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陈冬河跟他握了握手：“要是再有啥事儿需要你跟你大哥宋学武帮忙的，我再联系你。”
等回到家，陈冬河立马将收音机拿出来，往桌子上重重一放。
“看，这是咱自己生产出来的第一台收音机。”
这话一出，陈大山，王秀梅，李雪，都凑到了陈冬河跟前，对着那台收音机仔细打量。
当陈冬河按下按钮，收音机里传出声时，王秀梅顿时惊呼出声：“呀，这收音机还真挺好使。”
“当然好使了，要是不好使，还怎么拿去卖。”陈冬河笑眯眯道。
陈大山眉头一拧：“东西是好东西，就是不知道能不能成。”
“咋了？”陈冬河问他。
陈大山说：“三转一响嘛，人人都想要，可你看村里边，又有几个人能掏的起钱，买得起三转一响的。”
“是啊，造是造出来了，你卖给我谁呢？”
听陈大山这么说，王秀梅和李雪也都察觉出了问题。
收音机毕竟不像罐头，罐头虽然也不便宜，但人们隔三差五的还能买一瓶尝尝鲜，但收音机就不一样了，就算勒紧裤腰带，使劲攒钱，也不知道攒到什么时候才能买得起一台收音机。
陈冬河安抚道：“这事儿我早就想过了，要想卖收音机，就绝不能只盯着门前这一亩三分地，那造出再多的收音机，也只能放在仓库里吃灰。”
“那你打算怎么干？”陈大山问陈冬河。
陈冬河说出自己想法：“我想先去县里找找渠道，县里不比村里，能用得起收音机的不在少数。”
“那要是县里也卖不了多少呢？”这次提问的是李雪。
陈冬河咧咧嘴：“那就往更远的地方，天下之大，难道还消化不了几台收音机了？况且，我卖的是电子产品，又不是单纯的收音机，哪个产品好卖，就卖哪个，销路多了去了。”
“行，那你就先琢磨着吧，这事儿我是帮不了你。”陈大山叹了口气，似乎是在替陈冬河担忧，害怕他在这事儿上又栽一个大跟头。
夜里，陈冬河跟李雪躺在床上，一只手在李雪的肚子上摸来摸去。
李雪被他摸的浑身痒痒的，不由有些害臊，红着脸道：“冬河哥，医生说咱俩现在不能那样，你可不能动什么歪心思。”
“想啥呢，我是再给咱们孩子按按摩。”
陈冬河抚摸着李雪的肚子：“你猜这小子现在正在干嘛？”
李雪噗嗤一笑：“这才怀上几天啊，估计还没长成形呢。”
“不对吧，我怎么感觉他一直在动呢？”
陈冬河将耳朵放在李雪的肚皮上：“看，他还在舔我的脚丫子呢。”
“胡说，孩子还在我肚子里待着，咋舔你的脚丫子。”李雪嗔怒道：“多大的人了，说话就不能正经点。”
“不是，他真的在舔。”
屋里黑漆漆的，陈冬河看不清楚，赶紧打开了灯。
掀开被子一瞧，虎崽子正趴在被子里，一脸无辜的望着陈冬河。
“呀，它怎么跑这来了？”李雪径直坐起来：“我记得我把它关笼子里去了啊。”
“这是虎崽子又不是小猫，你那笼子估计关不住。”陈冬河揪住虎崽子的耳朵，把它抱进怀里。
虎崽子亲昵的舔着陈冬河的胳膊。
陈冬河一张苦瓜脸：“完了，看来这虎崽子是真把我当成它爹了。”
李雪捂着嘴笑：“能被有一个虎崽子这么亲近，你说出去别人不知道有多羡慕，到你这你还不乐意了。”
“打扰我们两人的二人世界啊这是。”
陈冬河看着虎崽子：“不行，得赶紧把它送走。”
“别闹，虎崽子右爪上的伤势还没好利索呢，这时候要是把它送走，到时候受伤了咋整？”
李雪从陈冬河的怀里将虎崽子抢过去：“再说，我和娘都喜欢它，就让它待在我们身边呗。”
说话间，李雪抚摸着虎崽子头顶的毛发，虎崽子低着头，满脸享受，温顺的犹如变成了一只真正的小猫。
陈冬河赶忙摇头：“这可不行，这再怎么说也是头老虎，现在年纪小还好说，以后个头越来越大，家里肯定放不住，这要是冷不丁的被人看到，不得把别人吓出心脏病？”
“那就把它关起来，不被人看到呗。”
“那也不行。”
陈冬河斩钉截铁的道：“这虎崽子以后肯定是要回山里的，要是在你这把凶性都磨没了，再回山里去，还咋跟别的野兽斗？”
李雪一想也是这个道理，便不情不愿的答应道：“行吧，那就再等几天嘛，等它爪子彻底好了，再把它送走。”
“行。”陈冬河起身重新将虎崽子关进笼子里，又上了把锁，这才抱着李雪安心睡去。
这次制造一百台收音机，陈冬河一共给了林福生他们十五天时间，但他也没真的等到这一百台收音机全部组装完毕，再去找销路。
第三天的时候，林福生那边又组装出了三十五台收音机，陈冬河闲来无事，就寻思着拿着这三十五台收音机去县里碰碰运气。
要是在一百台收音机都造出来之前，先将这一百台给销售出去，那就可以紧锣密鼓的投入到下一批收音机的组装中去了。
毕竟宋学武让宋学文送来的这批电子元件中，收音机占了很大一部分比例，一共可以组装出四百多台。
按照陈冬河的规划，先用这些比较简单的来给工人们练练手。
等他们彻底熟悉了整个组装流程，就可以进行其他的，类似于手表，VCD之类的，更为复杂的电子产品组装了。
“啥？厂长你要自己去卖？”
当林福生得知陈冬河的想法后，看着陈冬河眼神都变了：“只听说过厂长出去谈业务的，啥时候听过厂长亲自卖产品的，实在不行，还是交给厂里的那些销售吧……”
对此，陈冬河却有不同的想法。
“厂里这些销售都是卖罐头的，哪懂电子产品怎么卖啊，我先去给他们探探路，回头再把经验一传授，这效率不是更快？”
“这能行吗？”
林福生先是有些迟疑，忽然眼前一亮：“要不，找县里帮帮忙？”