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第188章价格战再起·惨烈无比(第1/2页)
价格战是在一个周一早晨打响的。
没有任何预兆，没有行业通知，没有媒体预热。就像一场蓄谋已久的突袭，当阳光照进华东地区各大建材市场的摊位时，明辉照明的所有产品，价格牌全都换了。
降价40%。
鲜红的促销标签贴在每一个灯具包装盒上，像一道道刺眼的伤口。导购员穿着崭新的工服，脸上堆着职业化的笑容，对着每一个路过的客户重复同样的话：
“明辉照明，工厂直销价，历史最低。同样的质量，只要江野六折的钱。”
消息传到江野照明总部时，楚江河正在开早餐会。
会议室里坐着公司所有高管，投影屏幕上显示着上季度的财务报表——营收增长12%，净利润增长8%，一切看起来都很健康。
直到市场总监陈磊冲进来，脸白得像纸。
“楚总，出事了。”他把手里的平板电脑放在桌上，手指因为用力而微微发抖，“明辉...明辉全线降价40%。”
会议室里瞬间死寂。
所有人都盯着屏幕上那些刺眼的红色价签，盯着那个“-40%”的数字，像是看到了什么不可思议的东西。
“多少？”财务总监第一个反应过来，声音都变了调。
“40%。”陈磊重复了一遍，“从今天早上八点开始，全国所有门店同步调价。这是我们在上海、北京、广州三个地方拍到的现场照片。”
他滑动屏幕，一张张照片跳出来。拥挤的明辉门店，排队抢购的消费者，还有那些鲜红的“降价40%”横幅，像一面面战旗，在每一个战场上飘扬。
“他们疯了吗？”生产总监拍桌子站起来，“这个价格连成本都覆盖不了！明辉想干什么？自杀式袭击？”
“不是自杀。”楚江河终于开口，声音很平静，平静得让人心慌，“是谋杀。杀我们。”
他站起身，走到窗前。早晨的阳光很好，楼下街道上车水马龙，一切都和往常一样。但楚江河知道，从这一刻起，一切都变了。
“陈磊，我们现在的毛利率是多少？”
“32%。”财务总监抢答，“如果降价40%，意味着每卖出一件产品，我们要倒贴8%的成本。这还不算运营费用。”
“明辉呢？”楚江河问，“他们的成本结构比我们高还是低？”
“略高一点。”陈磊说，“他们的自动化程度不如我们，人工成本高3到5个百分点。按这个价格卖，他们每件产品的亏损至少在10%以上。”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
10%的亏损，以明辉现在的销量计算，每个月要烧掉至少五千万。这已经不是正常的商业竞争，这是彻头彻尾的资本绞杀。
“黑石资本。”林枫坐在长桌尽头，吐出这四个字。
所有人都看向他。
“威廉·李给了明辉至少五个亿的弹药。”林枫点燃一支烟，烟雾在阳光里缓缓升腾，“用这五个亿，他要打垮江野，垄断市场，然后再把价格涨回来。很老套的玩法，但很有效。”
“那我们怎么办？”销售总监问，“跟不跟？”
“不跟，市场份额会被明辉抢光。跟，每个月亏损几千万，我们能撑多久？”财务总监的声音在发抖，“楚总，公司账上的现金流，最多只能撑三个月。”
楚江河转过身，看着会议室里每一张脸。
这些跟着江野打拼了十几年的人，此刻脸上写满了焦虑、恐惧，还有一丝不易察觉的绝望。
“跟。”他说。
所有人都愣住了。
“楚总...”
“必须跟。”楚江河打断财务总监，“市场份额是我们的命。丢了市场，江野就什么都不是了。亏损的钱，我来想办法。”
他走回会议桌主位，双手撑在桌面上，身体前倾，目光扫过每一个人。
“陈磊，你马上制定应对方案。明辉降40%，我们就降45%。他们送赠品，我们就送双倍。他们做促销活动，我们的活动力度要比他们大一倍。”
“可是楚总...”
“没有可是。”楚江河的声音斩钉截铁，“这一仗，我们不能输。输了，江野十五年的基业就毁了。”
他顿了顿，声音低了一些。
“也对不起在座的每一位，和公司上下三千名员工。”
会议室里再次陷入沉默。
但这一次，沉默里多了一些别的东西——一种被点燃的斗志，一种背水一战的决绝。
“明白了。”陈磊第一个站起来，“我马上去办。”
“我去协调生产线。”生产总监也站起来，“如果销量暴增，我们需要提前备货。”
“我去跟供应商谈账期。”采购总监说，“能拖一天是一天。”
一个个人站起来，一个个任务被分配下去。十五分钟后，会议室里只剩下楚江河和林枫。
“钱从哪儿来？”林枫问，烟已经燃到了尽头。
楚江河坐回椅子上，揉了揉眉心：“星云科技的账上还有两个亿的流动资金，可以先调过来。”
“那是‘灵境’项目的研发经费。”林枫盯着他，“动了那笔钱，项目进度至少要推迟三个月。”
“我知道。”楚江河说，“但没有江野的现金流支持，星云也活不下去。这是饮鸩止渴，但我们没得选。”
林枫沉默了很久，然后掐灭烟头。
“威廉·李约你见面。”
楚江河抬起头：“什么时候？”
“今天下午三点，外滩华尔道夫，还是上次那个宴会厅。”林枫冷笑，“他倒是会挑地方，像是要开庆功宴。”
楚江河看着窗外，阳光刺眼。
“我去。”
“我陪你。”
“不用。”楚江河摇头，“你留在公司，稳住局面。这种谈判，人去多了反而显得我们心虚。”
林枫还想说什么，但最终只是点点头。
“小心点。那个人...比三年前更危险了。”
下午两点五十，楚江河准时走进华尔道夫酒店的宴会厅。
和上次不同，今天这里没有宴会，空荡荡的大厅里只摆了一张小圆桌，两把椅子。威廉·李已经坐在那里，面前放着一壶茶，两个茶杯。
他今天穿了件浅灰色的羊绒衫，卡其裤，打扮得很休闲，像是来喝下午茶的老朋友。
“楚总，很准时。”他起身，微笑着伸出手。
楚江河和他握手，然后在对面的椅子上坐下。
“李总好雅兴。”
“偶尔也要放松一下。”威廉·李给他倒茶，动作优雅从容，“这是武夷山的大红袍，朋友送的，尝尝。”
楚江河接过茶杯，没喝，放在桌上。
“李总今天约我，不会只是为了喝茶吧？”
威廉·李笑了，那笑容很温和，但楚江河能感觉到里面冰冷的算计。
“楚总还是这么直接。也好，那我们就开门见山。”
他放下茶壶，身体微微前倾。
“江野现在很难吧？明辉降价40%，你们被迫应战，但账上的现金流撑不了三个月。星云科技那边，‘灵境’项目正在烧钱，下一轮融资还没到位。如果这个时候江野倒了，星云也会被拖垮。”
他说得很平静，像在陈述一个与己无关的事实。
但每一个字，都精准地戳在楚江河的痛处。
“李总消息很灵通。”
“做投资的，消息不灵通怎么行。”威廉·李端起茶杯，轻轻吹了吹，“楚总，我们都不是小孩子了。商业竞争，有输有赢，很正常。关键是...输了要认，要及时止损。”
他放下茶杯，看着楚江河。
“江野照明，我出十五亿收购。这个价格，比市场估值高20%，很公道了。拿到这笔钱，你可以还清所有债务，安心经营星云科技。或者...退休，享受生活。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第188章价格战再起·惨烈无比(第2/2页)
楚江河笑了。
“李总这是要我体面退休？”
“是给你一个体面的退场方式。”威廉·李纠正道，“价格战打下去，江野最多撑三个月。三个月后，公司资不抵债，破产清算，那时候你能拿到什么？可能连五个亿都没有。”
他顿了顿。
“而且，楚总，你今年三十九了吧？创业十五年，也该累了。何必为了一个传统的照明企业，赌上自己的全部身家，赌上星云科技的未来？”
宴会厅里很安静，只有空调出风口细微的嗡鸣。
阳光透过落地窗照进来，在光洁的大理石地面上投下明亮的光斑。窗外，黄浦江上游轮缓缓驶过，对岸陆家嘴的摩天大楼在阳光下熠熠生辉。
这一切都美得像幅画。
但楚江河知道，在这幅美丽的画面下，是血淋淋的商业厮杀。
“李总说得很有道理。”他缓缓开口，“但江野不是我的，是三千名员工的，是十五年来所有信任我们、支持我们的合作伙伴和客户的。我如果卖了它，对不起这些人。”
“商业世界，没有对不起，只有合不合适。”威廉·李说，“楚总，情怀救不了公司。现金流可以，资本可以。”
“那李总为什么一定要江野？”楚江河反问，“照明行业已经是夕阳产业，增长空间有限。以黑石资本的实力，完全可以投资更有前景的领域。”
威廉·李沉默了几秒。
然后他笑了，那笑容里第一次露出了真实的情绪——一种掌控全局的自信，甚至可以说是傲慢。
“楚总，你错了。我看中的不是江野这个公司，是你。”
楚江河一愣。
“准确地说，是你和林枫两个人。”威廉·李站起身，走到落地窗前，背对着楚江河，“星云科技的‘灵境’项目，我看过技术资料。脑机接口，全沉浸式体验...如果做成了，会颠覆整个互联网行业。”
他转过身。
“但你们现在被江野拖住了。现金流紧张，精力分散，还要应付价格战。如果江野这个包袱没了，你们就可以全力投入星云，把‘灵境’做出来。”
威廉·李走回桌边，重新坐下。
“所以我的提议其实是双赢。我拿到江野，完成在照明行业的布局。你拿到十五亿，可以专心做星云。至于那三千名员工...你放心，收购后我不会裁员，反而会扩大生产。明辉和江野合并，需要更多的人。”
他说得很真诚，逻辑也很完美。
如果楚江河不知道沈清欢那封信，不知道威廉·李和深蓝资本的关系，可能真的会心动。
但现在，他只觉得恶心。
“李总的算盘打得真好。”楚江河也站起身，“用价格战逼我就范，低价收购江野，再让我感恩戴德地专心做星云。等星云做起来了，你再如法炮制，用同样的手段逼我交出星云。对吧？”
威廉·李脸上的笑容淡了一些。
“楚总想多了。”
“是吗？”楚江河盯着他，“那李总能不能告诉我，黑石资本背后的出资人到底是谁？深蓝资本在这件事里扮演什么角色？”
威廉·李的表情彻底冷了下来。
宴会厅里的空气仿佛凝固了。
良久，威廉·李重新露出笑容，但这一次，笑容里没有任何温度。
“楚总既然都知道了，那我也没必要藏着掖着了。没错，深蓝资本是黑石的出资方之一。我们的目标也不只是江野，是整个星云集团。”
他站起身，和楚江河面对面。
“但知道又怎么样？楚总，你现在有选择吗？不卖江野，三个月后破产。卖给我，至少还能拿到钱，还能保住星云。这个选择题，不难做吧？”
楚江河看着他那双深不见底的眼睛，忽然笑了。
“李总，你听过一句话吗？”
“什么话？”
“光脚的不怕穿鞋的。”楚江河一字一句地说，“江野是我和林枫白手起家做起来的。十五年前，我们什么都没有，只有一间租来的车库。现在大不了回到原点，重新再来。”
他顿了顿。
“但李总你不一样。你是哈佛毕业的精英，是资本的代表，是穿鞋的。穿鞋的，最怕什么？最怕鞋子脏了，最怕摔跤。”
威廉·李的眼神冷得像冰。
“楚总这是在威胁我？”
“不，是在提醒你。”楚江河说，“价格战我们可以打三个月，也可以打三年。江野亏得起，就是不知道明辉，还有黑石资本，亏不亏得起？”
他拿起外套，转身走向门口。
走到门口时，他停住脚步，回过头。
“对了李总，有句话忘了说——江野，不卖。价格战，奉陪到底。”
门在身后关上。
宴会厅里，威廉·李一个人站在窗前，看着楚江河的身影走出酒店，坐进车里，消失在车流中。
他脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种冰冷的怒意。
拿出手机，拨通了一个号码。
“徐总，第二阶段可以开始了。对，再加码。我要在一个月内，看到江野的现金流断裂。”
挂断电话，他走到桌边，端起那杯已经凉透的茶，一饮而尽。
茶很苦。
但不及他心里的怒火。
窗外，黄浦江依旧平静流淌。
但江面下，暗流已经开始汹涌。
而此刻，车里的楚江河，正在给林枫打电话。
“谈崩了。”他说。
“猜到了。”林枫的声音很平静，“接下来怎么办？”
“两条路。”楚江河看着窗外飞逝的街景，“第一，找钱，撑下去。第二，找援军，反击。”
“钱从哪儿找？”
“苏晚晴那边，枫叶联盟可以再投一笔。还有...你那个在央企的老同学，该联系了。”
林枫沉默了几秒。
“你想引入国资？”
“这是唯一能对抗黑石的办法。”楚江河说，“但代价很大，你知道的。”
“我知道。”林枫说，“但就像你说的，我们没有选择。我今晚就给他打电话。”
“好。”
挂断电话，楚江河靠在后座上，闭上眼睛。
脑海里闪过很多画面。十五年前的车库，第一笔订单，第一次发不出工资时员工们的信任，第一次扭亏为盈时的欢呼...
还有沈清雅去世前，拉着他的手说：“江河，江野是你的心血，也是林晨未来的保障。一定要守住。”
他睁开眼睛，眼神重新变得坚定。
拿出手机，给苏晚晴发了条消息：
“晚上回家吃饭吗？想和你商量点事。”
很快收到回复：“回。思林今天退烧了，说想你了。”
楚江河看着那条消息，嘴角浮起一丝笑意。
然后他又给助理发了条消息：
“通知所有高管，明早八点开会。我们要打一场硬仗了。”
发送。
车窗外，夕阳西下，整座城市被染成金色。
很美。
但楚江河知道，在这美丽的夕阳下，一场更惨烈的战争，即将开始。
而他，已经做好了准备。
为了江野的三千名员工。
为了星云的未来。
为了那些信任他、支持他的人。
也为了，那个在天上看着他的女人。
这一仗，他必须赢。
无论代价有多大。