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十一月二十一日，下午四点。
许棠把补光灯往左边挪了半掌宽，又退回去看了一眼手机画面。
镜头里的她刚卸完半边妆，右脸粉底打得很薄，鼻翼和眼下的瑕疵还留着。
这是她最近最常拍的内容。
不滤镜，不磨皮，直接拿着几十块到几百块的底妆产品上脸，告诉大家什么皮肤能用，什么皮肤别碰。
她的帐号叫「棠棠不踩雷」。
名字挺接地气，数据也确实接地气。
粉丝四万八，单条视频播放量大多在十万上下。
偶尔有一条讲平价口红避坑的视频跑到五十万播放，她能高兴两天。
可高兴归高兴，钱还是没见着多少。
回音的创作者后台，星图商单报价那一栏，她填的是一千五。
这个价格不算高。
可品牌方挑人时，宁愿找粉丝百万的大博主，也不会找她这种不上不下的小帐号。
上个月她接到一条推广。
某个不知名的面膜品牌，给八百块钱，要求她拍一条「熬夜急救」视频，还得保证评论区不能出现负面评价。
许棠看完产品成分表，连回复都没回。
那东西敷在脸上，急救谈不上，急诊倒有点可能。
「棠姐，还拍不拍？」
室友赵小雨抱着一袋刚取回来的快递，站在门口问了一句。
「拍，拍完就收工。」
许棠把头发夹到耳后，对着镜头继续讲。
「这瓶粉底液，干皮可以试，油皮别来找罪受。你们别看它刚上脸挺好，下午三点以后，它能把你的毛孔全请出来开会。」
赵小雨没忍住笑，赶紧捂住嘴。
许棠瞥了她一眼。
「你还笑，昨天是谁拿它去上早八，回来跟我说脸上能煎鸡蛋？」
「我那是出油，不是煎蛋。」
「差不多，都是高温作业。」
视频拍完，许棠坐回书桌前剪素材。
她住的房子不大，两室一厅，客厅被她们改成了拍摄区。
桌上摆着一堆口红丶粉底丶腮红盘，还有几支已经空了的隔离霜。
这些东西有些是自己买的，有些是品牌寄来的试用品。
寄来的东西不少，能让她愿意开口推荐的却不多。
赵小雨把快递拆开，忽然「哎」了一声。
「棠姐，你看回音更新了吗？」
「又更新什么？」
「首页顶部的直播入口变了！」赵小雨把手机递过来，
「前段时间不是只对那些百万粉丝的大网红开放带货吗？今天旁边多了一个红色的小喇叭图标！」
许棠抬头，接过了手机。
点进去后，页面和极光直播有些像，但底下挂着一排商品入口。
商品卡片不大，点开能直接跳到回音商城。
【回音创作者直播扶持计划正式开放（1万粉以上创作者通道）】
【符合条件的创作者可申请直播权限，直播间支持商品挂载丶专属优惠券丶库存提醒及脉搏支付实时结算】
许棠靠着椅背，看完公告。
「直播带货？」
「对啊。」
赵小雨眼睛亮起来。
「你不是一直说，光靠接商单不行吗？这个不就是卖货？」
「卖货哪有这么简单。」
许棠拿过手机，手指往下滑。
公告下面已经有不少评论。
【终于来了，我妈天天刷回音问哪里能买】
【主播能不能自己选品，不想卖乱七八糟的东西】
【小主播有机会吗？别又是头部吃肉，小号喝水】
【听说可以直接匹配商城商家】
许棠看到最后一句，动作停了停。
她并不是没想过直播。极光直播刚火起来时，她也跟风试过两次，结果一次在线人数寥寥无几全靠熟人撑场，另一次认真讲了半天却只换来观众对她身后背景杂乱的吐槽，两次都草草收场。
从那以后，她就没再开过直播。
直播不是摆个手机丶涂个口红就能挣钱。
要有人看，要有货，要有价格，还得解决售后。
万一观众买回去过敏丶退货丶投诉，麻烦都能找上门。
许棠把手机放到桌上。
「看看再说。」
赵小雨却不肯放过她。
「你看看群里，大家都在聊。」
许棠的创作者群已经炸开了。
平时群里最多是互相求点赞，或者问剪辑软体怎么导出高清。
今天下午，消息一条接一条往外跳。
【阿雯试色日记：回音直播真开了？】
【小刘测评：我刚申请，审核挺快。之前不是只有百万粉丝的大V才能参加内测吗？】
【橘子汽水：对，我听说那个百万粉的美妆大V，内测播了三个小时，光提成就拿了快二十万！】
【阿雯试色日记：真的假的？三个小时二十万？】
【橘子汽水：真的，圈子里都传遍了。重点是今天公告改了，门槛降到一万粉，现在对咱们这些小博主全面开放了！】
【小刘测评：机会来了，这不就是让咱们去分杯羹吗？】
【橘子汽水：而且听说确认收货后直接结算，好多商家正愁找不到主播，连小号都愿意试。】
许棠盯着那句「门槛降到一万粉」看了好几秒。
之前百万粉丝的大博主内测吃肉，赚得盆满钵满，那是别人有资本。
可现在门槛放开，她有四万八的粉丝，刚好跨过了这个机会的门槛。
大V能一晚赚几十万，那她要是好好选品，是不是也有机会喝上这口汤？
她不是那种能把所有东西吹成神仙产品的人。
但她确实知道，哪些粉底会闷痘，哪些眼线笔一出汗就晕，哪些口红拍照好看，出门吃顿火锅就掉得只剩嘴唇边框。
这些东西，她讲了两年。
以前是为了涨粉。
现在，也许能换一种方式。
许棠点开回音创作者中心，找到了直播申请入口。
页面要求并不复杂。
实名认证丶帐号内容审核丶近期无重大违规记录丶完成直播规范考试。
她的帐号平时不接灰色GG，也不搞标题党，前几项很快就显示通过。
考试题倒是把赵小雨看乐了。
「直播中能不能说『姐妹们，不买不是人』？」
「不能。」
「那『错过这村没这店』呢？」
「也不能。」
「平台管得还挺多。」
许棠点了提交。
「管得多才好。要是什么都能喊，直播间过几天就成菜市场了。」
赵小雨托着下巴。
「菜市场卖菜还能挑挑拣拣，直播间那种乱卖货，买回去都不知道找谁。」
十分钟后，后台弹出通知。
【恭喜您获得回音直播权限】
【您可前往直播中心完成基础设置，并申请商品挂载权限】
许棠坐直了些。
她点进直播中心，里面已经有新人教程。
怎么设置封面，怎么挂商品，怎么发优惠券，怎么处理用户提问，怎么标注GG合作。
最关键的一页，是商家合作入口。
【您可向回音商城已入驻商家发起合作邀约】
【平台将根据帐号内容丶粉丝画像丶历史口碑等数据提供匹配建议】
许棠看着那排分类标签。
彩妆丶护肤丶个护清洁丶美妆工具丶香水。
全是她熟得不能再熟的领域。
她没有急着乱点。
做内容的人最怕一时上头。
直播间要是真开起来，她就不能拿着不熟的产品胡乱讲。
观众愿意信她，是因为她说好用就是好用，说踩雷也从不遮遮掩掩。
这点口碑不值多少钱。
可要是卖掉了，之后就很难再捡回来。
许棠直接点进了回音直播带货后台的「选品中心」。
页面里密密麻麻全是已经入驻回音商城的商家和商品连结。
她没有盲目去碰那些自己没接触过的东西，而是顺着分类，挨个寻找自己这半年里亲身用过，并且觉得质量过硬的品牌。
赵小雨坐在旁边，看着她不断在后台翻找。
「这个牌子的粉底液能卖吗？我看他们佣金给得挺高。」
「能，我自己都空瓶两罐了，质地很适合干皮。」
「这个眼影盘呢？这家也入驻了，封面看着挺高级。」
「不能。颜色好看，粉质不行，上眼皮像刮墙。」
「你形容得好吓人。」
「实话总是有点难听。」
两个人忙到傍晚，顺着后台的商家库，硬是挑出了一份选品清单。
许棠没有只盯着国际大牌。
大牌门槛死严，佣金也不一定高。
她要找的是产品靠谱丶价格能打，而且已经入驻了回音商城的合作方。
确认好名单后，她顺着后台的商家合作页面，挨个点击发送邀约。
【您好，我是回音创作者「棠棠不踩雷」，长期专注平价美妆测评，计划尝试美妆直播。已使用过贵店产品，希望申请直播合作，可提供真实上脸测评及专属讲解。】
文字不算花哨。
许棠改了两遍，还是保留了这版。
她不想把自己写得多厉害。
粉丝量就在那儿摆着，硬吹只会让人笑话。
第一家发过去的是个国际大牌，系统直接提示「未达到粉丝门槛，暂不支持该品牌挂载」。
第二家是个大店，客服显示已读，回了一句模板话术：「抱歉，目前店铺主播坑位已排满」。
赵小雨看着她连发十几条，有点替她着急。
「会不会人家都只找大主播？」
「正常。」
许棠端起凉掉的奶茶喝了一口，叹了口气：
「果然，大店还是只找大主播。商家也不是做慈善的。谁能卖货，他们就找谁。」
「那咱们怎么办？」
「继续发。」
许棠的目光落在后台列表里一家做国产彩妆的入驻店铺上。
这家出的粉饼她自己买过，遮瑕力不错，就是色号少得让人想给产品经理寄建议书。
就在她准备点击给这家发送邀约时，屏幕顶部忽然弹出新消息。
不是自动回复。
是这家国产商家的后台主动发来的私信，字里行间透出急切：
【您好，许老师。我们看过您的测评视频，也看过您之前对我们粉饼的真实反馈。】
【实不相瞒，我们双十一备货压力有点大，急需您这样真实的达人帮我们做专场。如果您愿意，今晚方便聊聊直播合作吗？我们愿意给出最高比例的佣金和运费险兜底！】
PS：感谢【方圆以内】打赏的【大神认证】*3，加更（2/3）