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拜帖入席(第1/2页)
先礼后兵，先情后利，用收购补全链条，用资本换时间空间。这盘棋，就是沈锐原本预想的。
“爷爷，这次我们想到一起去了。”沈锐眼神扫到那一本顺达的拍卖意向书。
李倩就拿着厚厚一沓尽调报告走进了沈锐的办公室。她穿一身剪裁利落的黑色西装，头发盘得一丝不苟，手里的文件夹按优先级分了三类，标签贴得整整齐齐。
“沈总，按您的要求，十日拜帖，深市商圈的入席拜访名单，深市鞋业及相关产业的核心人物都梳理出来了，一共二十位。每个人的背景、喜好、近期需求、合作切入点都整理好了，您过目。拜访行程我排了十天，每天两位，上午登门，下午在园区接待，节奏刚好。”
沈锐接过文件夹翻了两页，眼里闪过一丝赞许。
李倩的能力永远这么让人放心。每个人物资料都做得极细：鞋业协会会长周柏年喜欢文玩核桃，最近一直在找一对三棱狮子头。鞋材商会会长林厚福最看重现款结算，最近正愁大订单不稳定；设计工作室的苏晚清高，最讨厌不懂行的甲方指手画脚……连每个人喝茶的口味、办公室的朝向都标得清清楚楚。
“礼物都备好了？”
“按您的吩咐，都备妥了。周会长等人的三棱核桃和画作、象棋是从沈家和您的私人藏品里拿的，林会长那边准备了三年期的采购框架意向书，苏老师那边整理了她历年的获奖作品，您提前做了功课，见面聊设计就行。”李倩顿了顿，补充道，“所有礼物都避开了现金和贵重奢侈品，都是投其所好的心意，不会让对方有压力。”
“做得好。”沈锐合上文件夹，站起身，“走吧，先去拜会周会长。”
十天时间，沈锐带着李倩，几乎走遍了深市鞋业圈的半壁江山。二十位大佬，十四位请到锐行智慧产业园参观洽谈，六位亲自登门拜访，每一场都分寸拿捏得恰到好处，没人不夸这位年轻的沈总懂规矩、有格局。
第一场拜会的是深市鞋业协会会长周柏年。
周柏年五十五岁，梳得整整齐齐，脸上总带着笑，是行业里出了名的和事佬，也是说话最有分量的前辈。他的办公室在老城区的鞋业大厦里，墙上挂满了各个年代的鞋业照片，像一部深市鞋业发展史。
沈锐进去的时候，手里捧着个锦盒，姿态放得很低，微微躬身握手：“周会长，晚辈沈锐，早就想登门拜访您了，一直没敢打扰。这是我爷爷收藏的一对核桃，知道您喜欢文玩，让我带给您玩玩，不值什么钱，就是个心意。”
周柏年本来还端着前辈的架子，接过锦盒打开一看，眼睛立刻就亮了。那对三棱核桃纹路规整，包浆温润，一看就是有些年头的好东西，他找了大半年都没找到合心意的。
“哎呀，沈总太客气了。”周柏年脸上的笑真切了几分，连忙招呼他坐，“你爷爷身子骨还硬朗吧？当年我跟他一起跑广交会，他可是出了名的敢闯。”
“爷爷挺好的，还总提起您，说当年您帮了他不少忙。”沈锐顺着话往下说，语气诚恳，“晚辈这次做锐行，也是摸着石头过河。深市是全国鞋业的标杆，您是行业里的定海神针，以后还要您多指点、多提携。”
他说着，递过去一份合作方案：“协会不是一直在牵头做产业升级基金吗？锐行愿意出资两千万，支持中小鞋厂转型。另外每年的行业展会，锐行都拿最大的展位，带头参与，咱们一起把深市鞋业的牌子打得更响。”
周柏年翻着方案，心里越看越满意。他本来还担心这个年轻的资本新贵会不懂规矩，横冲直撞搅乱市场。现在看来，人家不仅懂规矩，还特别会来事。出钱出力给协会撑场面，姿态又放得这么低，完全没把自己当外来的搅局者。“年轻人有想法，有担当，好啊。”周柏年笑着拍了拍沈锐的肩膀，“以后有什么事，随时来找我。行业里有什么规矩，有什么人脉，我都跟你说。咱们做鞋的，说到底还是要抱团，才能走得远。”
第一场拜访，顺顺利利拿下了行业协会的背书。
沈锐第二站定的是协会副会长林厚福。林厚福四十八岁，矮胖身材，嗓门洪亮，手里掌控着深市六成的鞋材供应链，是个出了名的豪爽人，最讨厌拖拖拉拉、欠钱不还的客户。
沈锐没绕弯子，一坐下就把三年采购框架协议拍在了桌上：“林会长，我跟您开门见山。锐行接下来要扩产能，每年鞋材采购量大，都从您这边走，也只相信您有这份供应能量。”
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林厚福本来还靠在椅背上，立刻坐直了身子。现在行业里都是三个月账期，甚至半年一结，压得鞋材厂喘不过气。现在资金链也压的紧。“沈总这是打算现金结算？”
“没错，前一年现金结算，不耽误沈总现金周转，一年后，根据市场规模，我们再谈。”
“沈总痛快！”林厚福一拍桌子，笑得眼睛都眯成了缝，“就冲你这份爽快，以后锐行的鞋材，我亲自盯。优先供货，质量出了问题你直接找我！我再给你介绍几个靠谱的鞋底厂、五金厂，都是跟了我十几年的老兄弟，质量绝对靠谱。”
一顿饭吃下来，林厚福跟沈锐称兄道弟，直接把深市鞋材圈的人脉给铺开了。
最难啃的是步凡设计工作室的创始人苏晚。
苏晚三十八岁，国内顶尖的鞋类设计师，拿过好几次国际设计奖，工作室二十多个设计师，作品灵气十足，但运营一塌糊涂，接不到优质订单，全靠小单子撑着，快发不出工资了。她性子清高，最讨厌不懂行的甲方指手画脚，之前好几家公司想挖她，都被她怼回去了。
沈锐没直接谈收购，也没开高价，而是登门拜访，先聊设计。他对着苏晚工作室墙上的设计稿，一款一款聊，从楦型设计说到色彩搭配，从流行趋势说到落地工艺，说得头头是道。连苏晚最得意的那款“天使痕迹”系列，他都能精准说出设计亮点和工艺难点，甚至还提出了两处可以优化的细节。
苏晚本来抱着胳膊冷冷地看着，越听越惊讶。她见过太多老板，上来就问“有没有什么爆款设计？能不能先卖后付？”，从来没人跟她聊这么细的设计逻辑。眼前这个年轻的沈总，居然真的懂鞋。
“苏老师，”沈锐语气很诚恳，“我一直很欣赏您的设计理念。锐行想做三条产品线的设计中心，分别对应通勤、运动、休闲。您来当总设计总监，团队您管，预算您批，我们不干涉创作，只看市场结果。您的设计能力，加上我们的供应链和渠道，才能让好设计真正走到消费者手里。在市场上面才能看到更多的天使痕迹。”
他还给了分红激励，工作室独立运营，设计销量达标就有分红。苏晚沉默了很久。她守着自己的小工作室，撑得很累，又不想放弃设计理想。沈锐开出的条件，刚好戳中了她的痛点——不用管运营，不用愁订单，安心做设计，还能让自己的作品被更多人看到。“我先跟你们合作一季度试试。”最终，苏晚松了口，“要是你们真的不瞎改设计，我再考虑入职的事。”
沈锐笑了：“没问题，苏老师。时间会证明一切。”
十天里，沈锐还见了很多人：深市轻工研究院的王主任，谈质检标准和专利申报，锐行愿意联合研究院制定行业耐磨标准；盈科律所的高级合伙人赵律师，谈知识产权布局和并购法务，建立专属的知识产权维权团队；深市商业银行的副行长刘总，谈五个亿的授信额度和供应链金融，给上下游合作厂提供资金支持；跨境电商大卖家陆明远卖通渠道战略合作，锐行供货，对方运营，利润五五分；连锁供应链鞋业品牌的采购总监、物流集团的副总、产业园管委会的主任……
二十位行业大佬，各有各的性格，各有各的需求，沈锐都一一应对下来。喜欢面子的给足面子，喜欢实惠的给足利益，喜欢情怀的聊理想聊行业。没有一场谈崩的，人人都觉得沈锐这个年轻人，懂事，靠谱，有前途。
这十天里，李倩的作用无处不在。她是行程规划师，把每天的时间卡得分秒不差，路上多久，谈多久，下一场去哪，都安排得明明白白；她是情报官，每个拜访对象的喜好、禁忌、近期动态都摸得一清二楚，礼物选得精准戳中人心；她是专业辅助，谈判的时候，沈锐聊方向，她就补数据、补条款、补细节，对方提的任何问题，她都能立刻给出准确答案；她还是善后专员，每场拜访结束，当天就把合作纪要、待办事项整理出来，第二天一早就送到沈锐桌上，跟进落地。
沈锐不止一次跟身边人说：“李倩是我手里最锋利的一把刀。有她在，我省一半的心。”
二十场场拜会结束，沈锐在深市鞋业圈彻底站稳了脚跟。不再是那个凭空冒出来的资本新贵，成了大家都认可的“自己人”。这是沈敬山教他的第一课：做生意，先入席，再出牌。连桌子都没坐上，再好的牌也打不出去。