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第5章第一桶金的铲子(第1/2页)
周六早上七点，陈诺被手机震动吵醒。是周浩的短信：“醒没？今天还收书吗？”
陈诺回：“收。老地方见，八点。”
他起身洗漱。另外两个室友还在睡。昨晚刘强半夜才回来，身上有酒气，嘟嘟囔囔说着“股票”“割肉”之类的梦话。另一个室友戴着耳塞，没受影响。
陈诺穿好衣服，轻手轻脚出门。十月末的清晨很冷，呵气成雾。食堂刚开门，他买了两个包子一杯豆浆，坐在角落吃。电视里放着早间新闻，主持人用严肃的语气说：“受全球金融危机影响，我国出口增速大幅下滑，三季度G·DP增长回落至9%……”
旁边桌几个学生在讨论工作。“华为来校招了，要求特别高，我们专业只要前5%。”
“我投了十几份简历，一个回复都没有。”
“我学长说，他们公司冻结招聘了，今年不招人。”
陈诺低头吃包子。他知道，这只是开始。明年就业会更难，后年稍微好转，但整体经济下行压力会持续几年。先知说，财富是“知行底蕴”的变现。在不好的大环境里，更要清楚自己能做什么，不能做什么。
吃完早饭，他走到校门口。周浩已经在了，搓着手哈气。
“冻死了。”周浩说，“今天还这么早？”
“早点收，中午前搞定，下午有事。”陈诺说。
“啥事？”
“去趟电子市场。”
“电子市场？买啥？”
“去看看。”
两人先去了宿舍楼。周末早上，很多学生还在睡觉。他们从顶楼开始往下扫。陈诺敲门，周浩在旁边抱着登记本。
“同学，收旧教材。高价收，比卖废纸划算。”
开门的是个睡眼惺忪的男生，听说是收书的，摆摆手：“没有，不卖。”直接关门。
下一间，没人应。
第三间，一个女生开的门，听说收教材，想了想：“我有些公共课的书，你要吗？”
“要。能看看吗？”
女生拿了几本出来：《大学英语》《毛概》《计算机基础》。成色很新，几乎没写字。
“这些，三块一本。”陈诺说。
“行。你等等，我还有几本专业课的。”女生又拿了几本出来，《微观经济学》《宏观经济学》《货币银行学》。
陈诺翻了翻，里面有不少笔记，字迹工整。“专业课，四块一本。公共课三块。一共……二十五块。”
女生接过钱，说了声谢谢，关上门。
“这女生笔记记得真好。”周浩翻了翻那本《货币银行学》，“你看这图表画的。”
“嗯。”陈诺把书放进麻袋，“继续。”
一上午扫了三栋楼，收了八十多本书。遇到几个大四的学生，急着离校，把一堆书打包卖，价格压得很低，两块钱一本收了三十多本。到十一点，麻袋满了。
“先送一趟。”陈诺说。
两人抬着麻袋下楼，放在三轮车上。陈诺蹬车去老王的仓库，周浩留在原地继续收。
到了仓库，老王正在整理废纸。看见陈诺，招招手。
“今天收的不少啊。”老王看了眼麻袋。
“八十多本。您点点。”
老王粗略翻了翻：“教材五十多本，小说杂志三十多。教材按四块，小说杂志按废纸，一共……二百六左右。等会儿，我拿秤。”
他称了小说杂志的重量，算了算：“二百五十八。给你二百六，凑个整。”
陈诺接过钱：“谢谢王老板。”
“小陈，”老王点了根烟，“我听说，你在炒股？”
陈诺愣了下：“您怎么知道？”
“我听人说的。后街证券营业部那个小王，王磊，是我远房侄子。他昨天来我这儿喝酒，说有个科大的学生，拿着几千块钱炒股，跌成这样还敢加仓，说的就是你吧？”
陈诺没想到王磊和老王是这层关系。
“是我。”
老王吐了口烟圈：“年轻人，有胆量是好事。但股市这东西，吃人不吐骨头。我97年进去的，那时候行情好，赚了点钱，觉得自己是股神。后来呢？跌了，不服，加钱，越加越亏。最后把攒了十年的老婆本都亏进去了，老婆差点跟我离婚。”
他顿了顿，看着陈诺：“我侄子说，你买了万丰地产和海天味业？”
“嗯。”
“万丰地产……”老王摇摇头，“我有个老伙计，在万丰下面的工地干过，说他们去年扩张太快，资金链紧张，欠了供应商不少钱。这公司，悬。”
陈诺没说话。他知道万丰短期有困难，但死不了。房地产这行，撑过周期就是胜利。
“您那老伙计，还知道什么内部消息吗？”陈诺问。
“能知道啥？他就是个小包工头，被欠了二十多万工钱，天天去要，要不回来。说公司财务那帮人，脸难看，话难听，说等房子卖了就结账。可房子现在谁买？”老王叹气，“所以我劝你，小心点。别把钱都压在一只股票上。”
“谢谢王老板提醒。”陈诺说，“但我还是看好。”
“行吧，你自己有数就行。”老王摆摆手，“对了，下周开始，教材价格可能要降点。收书的人多了，竞争大了。我最多能给到三块五一本。”
“明白。我会调整收购价。”
陈诺蹬车回学校。路上，他想着老王的话。万丰资金链紧张，这他知道。但正是这种时候，股价才便宜。等政策放松，信贷开闸，这些有土储的公司会最先缓过来。
关键是，要活到那时候。
他相信万丰能活下来。记忆里，这家公司后来成了地产巨头，市值几千亿。如果现在死了，就没后面的事了。
回到学校，周浩又收了四十多本书。两人会合，把书装车，又送去仓库。老王给了钱，这次一百八。
“今天一共收了四百四。”周浩数着钱，“加上之前剩的，咱们现在有……七百多现金了。”
“嗯。”陈诺把钱收好，“走，吃饭，然后去电子市场。”
“去那儿到底干嘛？”
“找铲子。”
“啥铲子？”
“能挖第一桶金的铲子。”
两人在食堂吃了午饭，坐公交去电子市场。那是本市最大的电子产品集散地，一栋五层楼，每层都是密密麻麻的摊位。卖电脑的，卖手机的，卖配件的，卖耗材的，人声鼎沸。
陈诺直接上三楼，二手电脑和配件区。通道狭窄，两边堆着各种旧机箱、显示器、键盘鼠标。摊主们坐在柜台后，有的在修电脑，有的在玩游戏，有的在聊天。
“老板，收旧内存条吗？”陈诺在一个摊位前停下。
摊主是个光头中年男人，正用吹风机清理主板上的灰尘，头也不抬：“收。DDR21G的，二十块。512M的，十块。DDR的便宜，看成色。”
“DDR22G的呢？”
“2G的少，有的话三十五到四十。”摊主放下吹风机，抬头看陈诺，“你有货？”
“现在没有。我想问问，如果我有稳定的货源，一周能供几十条，什么价收？”
摊主笑了：“小兄弟，你是学生吧？这行水深，你玩不转。旧内存条，要看牌子，看成色，看有没有暗病。不是随便拿来就能卖的。”
“我懂。我会先测试，好的才拿来。坏的当废品处理。”陈诺说，“你就说，如果我能稳定供好货，DDR21G的，你能给到多少？”
摊主打量了他几眼：“你要真能稳定供货，一周五十条以上，1G的给你二十五，2G的四十。但话说前头，得是金士顿、威刚这些正经牌子，杂牌不要。而且我要上机测试，有问题当场退。”
“行。”陈诺点头，“那我过两天拿货来。”
“你从哪儿搞这么多旧内存？”摊主好奇。
“学校，写字楼，网吧。淘汰的旧电脑，拆了卖配件。”陈诺说。
“哟，路子可以啊。”摊主笑了，“行，你拿来，只要货好，价格好说。我姓张，叫我老张就行。这摊位我干了八年，信誉你放心。”
“好。我姓陈。”
陈诺又问了几个摊主，价格差不多。他记下联系方式，和周浩下楼。
“你真要收旧内存条？”周浩问，“那玩意儿怎么收？去网吧拆电脑？”
“不用拆。很多网吧、小公司升级电脑，旧配件要么堆仓库，要么当废品卖。我们高价收，他们肯定愿意。”陈诺说，“一条1G的DDR2内存，废品价就几块钱，我们二十收，转手二十五卖，赚五块。一天收二十条，就一百。比收书轻松，利润高。”
“可我们怎么知道哪儿有旧内存？”
“问。学校机房，周边网吧，小公司。一家家问。”陈诺说，“这是信息差。很多人不知道旧配件还能卖钱，或者嫌麻烦，当垃圾扔了。我们就是赚这个麻烦钱。”
周浩想了想：“好像……是这么回事。但人家凭什么信我们？万一我们是骗子呢？”
“所以要先做起来。收几条，卖了，赚了钱，就有信誉了。而且我们可以找老王帮忙，他在这一片熟，认识的人多。给他介绍费，他肯定愿意牵线。”
“老王那侄子王磊，不是在证券公司吗？证券公司肯定有旧电脑吧？”
陈诺眼睛一亮：“对啊。证券公司经常升级交易系统，旧电脑多。可以问问王磊。”
“他会帮咱们吗？”
“试试。给点好处费，应该行。”
两人坐公交回学校。路上，周浩忽然说：“诺子，我觉得你脑子转得太快了。这才几天，从收书到收内存，你哪来这么多点子？”
陈诺看着窗外：“穷怕了，就想得多。”
“可你也太能想了。我都跟不上。”周浩挠头，“不过说真的，跟着你干，虽然累，但踏实。至少有钱赚。”
“这才刚开始。”陈诺说，“等股市涨起来，本金多了，能做的事更多。”
“你说，咱们这算不算创业？”
“算。最小规模的创业。”
“那咱们要不要起个名字？比如‘诺浩信息’？‘浩诺回收’？”
陈诺笑了：“随便。先把事做起来再说。”
回到学校，下午三点多。陈诺让周浩先回宿舍，他去了经济学院办公楼，找吴建国。
办公室在四楼，门开着。吴建国正在看论文，听见敲门声抬头。
“陈诺？进来。”
陈诺走进去。办公室不大，书架上堆满了书和文件。桌上摆着电脑，烟灰缸里有几个烟头。
“坐。有什么事？”吴建国放下笔。
“老师，我想请教个事。”陈诺坐下，“关于信息不对称。”
“你说。”
“如果在一个市场里，买方和卖方信息不通，中间人靠撮合交易赚钱。但随着信息透明化，中间人的利润会越来越薄。这时候，中间人该怎么办？”
吴建国看着他：“你是在说你那个‘倒爷’生意吧？”
陈诺没否认。
“很简单，要么往上走，做供应链，控制货源。要么往下走，做品牌，建立渠道。要么横向扩展，做生态，提供增值服务。”吴建国说，“中间商赚差价，是最低级也是最脆弱的商业模式。一旦信息壁垒被打破，你就没价值了。”
“那如果我现在资金少，资源少，怎么往上走或往下走？”
吴建国想了想：“资金少，就做轻资产。资源少，就借力。比如你收书，现在只是倒卖。如果你想往上走，可以跟学校教材科合作，做二手教材统一回收和销售，甚至争取学校的支持，做成一个服务项目。如果你想往下走，可以建立自己的销售网络，比如在校园网上开二手书交易板块，自己做平台。”
“那如果我想做电子产品回收呢？”
“一个道理。往上走，跟企业、网吧谈长期合作，包下他们的旧设备处理。往下走，建立维修翻新能力，把收来的旧电脑整修后加价卖。或者，做信息平台，帮买卖双方对接，收服务费。”吴建国看着他，“陈诺，你问这些，是已经在做了吧？”
“在尝试。”陈诺说。
吴建国点点头，从抽屉里拿出一张名片：“这是我一个学生，前年毕业的，现在在做电子产品回收和翻新，规模不大，但路子正。你可以联系他，就说我介绍的。他姓赵，叫赵峰。”
陈诺接过名片：“谢谢老师。”
“另外，”吴建国顿了顿，“下周三晚上，有个小范围的讨论会，几个做投资和实业的朋友聚聚，聊聊经济形势。你有兴趣的话，可以来听听。不过前提是，只听，不说。你太年轻，说多了容易得罪人。”
“好。我一定去。”陈诺说。
“地址我短信发你。晚上七点，别迟到。”吴建国摆摆手，“去吧，我还有篇论文要改。”
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陈诺起身告辞。走出办公楼，他看了看那张名片：赵峰，峰行科技，总经理。后面是手机和地址。
他拿出手机，发了条短信：“赵总您好，我是科大学生陈诺，吴建国老师介绍。想向您请教电子产品回收方面的事，不知您什么时候方便？”
几分钟后，回复来了：“明天下午三点，我公司在科技园B座603。直接过来。”
“好。谢谢赵总。”
陈诺收起手机。他需要见见这个赵峰。上辈子，他没听说过这个人，但能被吴建国推荐，应该有点本事。
回到宿舍，周浩正在玩电脑。看见陈诺，转头说：“刘胖子回来了，哭丧着脸，说股票又跌了。他爸知道他亏钱，把他骂了一顿，说再炒就断他生活费。”
“嗯。”陈诺放下书包。
“他还问我，咱们股票怎么样了。我说不知道，你没让我看。”周浩压低声音，“其实我偷偷看了，万丰两块三了，海天两块八。咱们那三千多，现在只剩两千五左右了。亏了八百多。”
“正常。”陈诺说，“下周可能还会跌。”
“还跌？”周浩脸一白，“那咱们不是要亏一半了？”
“有可能。但也会涨回来。”陈诺打开电脑，“别想了。来，帮我查点东西。”
“查啥？”
“本市有哪些网吧，规模多大，开了几年，有没有升级电脑的计划。还有，哪些小公司可能近期换电脑。”
“这怎么查？”
“论坛，本地贴吧，招聘网站。网吧招网管，可能会透露信息。公司招聘IT，可能因为要扩招或升级系统。”陈诺说，“信息都在那儿，只是需要整理。”
两人开始查。周浩搜本地贴吧，陈诺搜招聘网站和行业论坛。到晚上十点，整理出一个初步名单：本市大小网吧四十多家，其中开了三年以上的有二十多家，这些最有可能升级设备。中小公司一百多家，其中IT、广告、设计类公司三十多家，电脑更新快。
“明天我去见个人，你继续收书。价格可以压到两块五一本，薄利多销。”陈诺说。
“行。那你明天去见谁？”
“吴老师介绍的一个做电子产品回收的老板。取取经。”
“靠谱吗？”
“应该靠谱。”
第二天周日，陈诺上午和周浩收了波书，下午两点半，坐公交去科技园。那是本市的高新技术产业园区，但2008年还没发展起来，很多楼空着。
B座603，峰行科技。玻璃门，里面不大，就一百多平米，摆着十几张工位，只有四五个人在。一个二十七八岁的男人坐在靠窗的位置打电话，看见陈诺，招招手。
陈诺走过去。男人挂了电话，起身：“陈诺？”
“是。赵总好。”
“别叫赵总，叫峰哥就行。吴老师的学生就是我学弟。”赵峰长得普通，但眼神很活络，“坐。喝什么？茶还是水？”
“水就行。谢谢。”
赵峰接了杯水，放在陈诺面前，坐下：“吴老师说你对电子产品回收有兴趣？想创业？”
“算是。在摸索。”陈诺说。
“现在做什么？”
“收二手教材，倒卖虚拟物品，刚想试试旧电脑配件回收。”
“教材那行利润薄，辛苦。虚拟物品我不懂。但旧电脑配件回收，这行我熟。”赵峰点了根烟，“你做多久了？”
“刚开始。还没收到货。”
赵峰笑了：“那就是零基础。我跟你直说，这行水很深。旧配件，好坏参半，有暗病的，有修过的，有假货。你没经验，收十件可能五件是垃圾。而且下游买家很挑，牌子、成色、批次，都有讲究。你收来卖不掉，就砸手里了。”
“所以来向您请教。”陈诺说。
赵峰抽了口烟：“我看你是学生，有想法，肯干，挺好。但这条路不好走。我当初做这个，是因为我本身就是学计算机的，懂技术，能修能测。你有技术基础吗？”
“没有。但可以学。”
“学？”赵峰摇头，“这不是看书就能学会的。得动手，得交学费。你收一堆坏内存，亏几千块，就学乖了。”
陈诺沉默。他知道赵峰说的是实话。但他没时间慢慢学。
“峰哥，那如果我不收散货，只做信息中介呢？”陈诺说，“比如，我找到有旧设备要处理的单位，您去收，我拿介绍费。您收到好货，需要销售渠道，我帮您找买家，拿佣金。这样风险小，适合我这种没本钱没技术的。”
赵峰看着他，眼神变了变：“你小子……脑子转得挺快。这模式可以，但你能找到多少资源？”
“我在学校，可以扫宿舍楼，收学生的旧电脑。学校有机房，有实验室，定期淘汰设备。周边网吧、小公司，我可以一家家跑。您给我个底价，我谈下来的价格超过底价的部分，咱们分成。”陈诺说。
“分成比例呢？”
“您七我三。我只负责找货，您负责验货、收货、销售。风险您担，我拿小头。”陈诺说。
赵峰想了想：“可以试试。但有个前提，你得先证明你能找到货。这样，你先去谈，谈成了，带我去看货。货好，价格合适，成交了给你三成。但如果是垃圾货，我白跑一趟，你得补偿我车马费。”
“行。”陈诺点头。
“另外，我只收整机，或者成批的配件。散件不要，太麻烦。”
“明白。”
赵峰从抽屉里拿出几张纸：“这是我们的收购价目表。台式机、笔记本、显示器、内存、硬盘、CPU，都有。你看一下，心里有数。谈的时候，别低于这个价，否则我没利润。也别太高，否则卖不掉。”
陈诺接过价目表。上面详细列出了各种型号和成色的收购价。比如，三年前的主流台式机，能开机的，200-300元。DDR21G内存，好牌子，20-25元。17寸CRT显示器，50元。
“这个价，是您上门收的价？”陈诺问。
“对。如果对方送货上门，可以加5-10%。如果量大，可以再谈。”赵峰说，“你拿着这个价去谈，谈下来的溢价，咱们分。”
“好。”陈诺把价目表收好。
“还有，”赵峰说，“这行讲究信誉。你出去谈，代表的是我峰行科技。别搞小动作，别以次充好，别坑蒙拐骗。一次不诚信，这行你就别混了。”
“明白。”
赵峰站起来，拍拍陈诺肩膀：“年轻人，有想法是好事。但记住，这行辛苦，来钱慢，还得有耐心。你要是能吃得了苦，就干。吃不了，趁早干点别的。”
“我能吃苦。”陈诺说。
“行。那等你好消息。”赵峰送他到门口，“对了，你手机号留一下。有活了联系你。”
陈诺留了号码，告辞离开。
走出科技园，下午四点多。他拿出手机，给周浩发短信：“谈成了。有个老板愿意合作，我们找货，他收，给分成。”
很快，周浩回复：“牛逼！怎么分？”
“我们三他七。但风险他担，我们只找货。”
“那可以啊！咱们什么时候开始？”
“现在。你查的网吧名单，发我。我们从最近的开始。”
十分钟后，周浩发来名单。陈诺看了看，最近的网吧离科技园两站路，叫“星空网吧”。他走过去。
网吧在二楼，招牌挺新。进去，吧台有个小姑娘在收银。
“你好，我找老板。”陈诺说。
“老板不在。有事吗？”
“我想问问，咱们网吧的电脑，最近有升级计划吗？或者有没有淘汰的旧机器要处理？”
小姑娘愣了愣：“你问这个干嘛？”
“我收旧电脑。价格比废品站高，上门收，当场结账。”陈诺说。
“这个……我不清楚。你得问老板。老板晚上八点后才来。”
“好。那我晚上再来。谢谢。”
陈诺走出网吧，在名单上记下：星空网吧，需晚上八点后谈。
下一家，“极速网络会所”，就是他和周浩常去的那家。老板他认识，姓李，三十多岁，有点胖。
陈诺走进去。李老板正在吧台后看电视剧，抬头看见他：“哟，小陈，又来包夜？”
“李老板，有点事想跟您商量。”
“啥事？说吧。”
“咱们网吧的电脑，用了几年了？”
“三年多了。怎么，你想买？二手电脑我这可不单卖，要买去电脑城。”李老板说。
“不是买。我是想问，您有没有计划升级电脑？现在的机器，玩新游戏有点吃力了吧？如果升级，淘汰下来的旧机器，我可以收，价格好说。”
李老板放下手机，打量陈诺：“你收旧电脑？你一个学生，收这玩意儿干嘛？”
“我跟回收公司合作，他们收。我赚点介绍费。”陈诺实话实说。
“哦，中介啊。”李老板笑了，“行啊小子，有门路。不过我这暂时没计划升级。现在生意不好做，学生都没钱，来上网的少。升级电脑得投钱，我哪来那么多钱。”
“那有没有坏的机器？开不了机的，或者配件坏的，我可以收。”
“坏的倒是有几台。主板烧了，内存坏了，堆在仓库里。你能出多少钱？”
“得看具体型号和损坏程度。您方便让我看看吗？”
李老板想了想：“行，跟我来。”
他带陈诺走到网吧后面，有个小仓库，堆着杂物。角落里放着三台旧机箱，上面落满灰。
“就这些。两年前换下来的，一直没处理。”李老板说。
陈诺看了看。机箱是老式的，里面的配置应该很旧。他不懂具体型号，但可以问赵峰。
“李老板，这样，我拍个照，发给回收公司，让他们报价。行的话，我让他们来收，当场给您结现金。不行的话，也不耽误您时间。”
“行。你拍吧。”
陈诺用手机拍了机箱外观，又打开侧板拍了里面的主板、内存、硬盘。发给赵峰，附言：“峰哥，三台旧主机，能开机时是好的，现在坏了。您看看值多少？”
几分钟后，赵峰回复：“看型号，是五六年前的配置。如果只是主板或内存坏，其他件能用，一台能给八十。如果全废，就当废铁，三十一台。你拆开机箱，拍下主板型号和内存标签。”
陈诺按指示，拆开机箱，找到主板型号，又拔下内存条，拍标签。发给赵峰。
又等了几分钟，赵峰回复：“主板是845芯片组，古董了。内存是DDR400512M，也是古董。这三台，当废品收，一百块打包。他要愿意，我现在派人去拉。”
陈诺对李老板说：“回收公司说，这三台太老了，只能当废品收。一百块三台，您看行吗？”
李老板摆摆手：“一百就一百，总比堆着强。你让他们来拉吧。”
陈诺给赵峰发短信：“谈妥了，一百三台。地址是……”
赵峰回复：“我让工人过去，半小时到。钱工人会带，你让他给老板一百，你拿三十介绍费。工人到了联系你。”
“好。”
半小时后，一个骑着三轮车的工人到了。陈诺接应，工人检查了机器，点头，给李老板一百块。李老板收钱，写了张收条。
工人把机器搬上车，走了。陈诺收到赵峰的短信：“钱已付。你那三十，下次结算时一起给你。继续。”
陈诺收起手机。三十块，不多，但这是个开始。证明了这模式可行。
他走出网吧，天色已暗。路灯亮了。
手机又震，是周浩：“诺子，我谈了一家！学校对面那个‘彩虹网吧’，老板说有两台旧显示器要处理，17寸CRT的。我报了价，五十一个，他同意了！但我没敢答应，说等回收公司来看货。”
陈诺笑了。周浩上手挺快。
“干得好。把地址和老板电话发我，我联系峰哥派人去收。”
“好！对了，咱们今天教材收了六十多本，卖了二百多。加上这三十，今天赚了二百五！”
“嗯。继续。明天开始，重点攻网吧和小公司。”
“明白！”
陈诺收起手机，朝公交站走去。风吹在脸上，很冷，但他心里有团火。
第一桶金的铲子，找到了。
不是倒卖虚拟物品，不是收旧教材，而是这种“信息中介+资源整合”的模式。轻资产，低风险，可复制。只要他能找到更多货源，就能持续产生现金流。
而这现金流，会变成股市里的子弹，会在1664点到来时，变成更多的仓位。
先知说，股市是财富矿场。
但进矿场前，你得有把好铲子。
现在，铲子有了。
接下来，就是挖。