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镇上的出栏鸡已经抓了一批,因为张鹏和李大海几人搞出来的那一出,别说附近的几个镇子,就是周围的几个县,出栏鸡都很抢手。
甚至都出现了提前签合同预定的情况。
顾尘的目标也不是抓出栏鸡,运鸡仔就挺赚钱的,不过,他这一次出名也就仅限于他们镇上。
有了物理距离,如今的消息传送也不像以后那么方便。
顾尘只能用最笨的方法,一家家推销。
他去镇上的打印店,让人做了详细的传单,还打印了好几十份。
顾尘将传单绑在车尾,骑着他的摩托车就出发了。
此时,好些道路还没铺上水泥,多数都是土路,镇与镇上的距离,都是十几公里起步。
“突突突??”
顾尘骑着他的老伙计,穿梭在路上。
遇上大车经过,扬起一阵风沙,糊了他满脸,还得眯着眼继续往前开,在坑坑洼洼的泥路上颠啊颠。
顾尘的速度还不减,偶尔抽空看着路边一大片田野,还咧开嘴笑了,一切才刚刚开始,未来有无限可能。
“哥,需要小鸡仔吗?两百只就送上门。”
“我们做批发的,价格低。”
“好多鸡场都用我们的货。
顾尘每到一个鸡场,就开始拿着传单推销。
有时候刚说完一句话,就被人谢绝了。
因为他们早就有固定运送货的人,一般情况下,不会轻易更换。
推销个五六家,未必会有一个人好好听他说话。
不过上门推销就是这样,别说十家,哪怕一家好好听他说,也是一种宣传方式。
打入市场的第一步,那就是必须让自己的名号,出现在市场上。
而不是“查无此人”。
就算对方不听顾尘推销,他也会递上一份传单,笑得真诚:“哥,我不仅卖小鸡仔,我还收出栏鸡。”
“我们有人收。”鸡场主不耐烦摆摆手,转身就要走。
“比比价嘛,多一毛钱收购价,价格可差上不少,”顾尘笑着跟上去,将传单递过去,“上面有我电话,你随时都打电话对比价格,我上门收。”
一说到可以比价,鸡场主犹豫了下,想着也不是一件坏事。
要是多一毛钱,对于一批鸡来说,可能出不少钱。
卖给谁都是卖,自然是看谁开出的价格更高。
鸡场主伸手就把传单接过来,随意看了一眼:“马红山的鸡仔?”
这个地方在养殖户心里认可度很高。
“那必须的啊,都是他们家的小鸡仔,成活率高,防疫也好,不然容易得病。”顾尘趁机给他介绍,“价格是随时变化的,这是现在的价格。”
“谁知道是不是马红山的?”鸡场主嘀咕一声。
顾尘到底是外来人,他们通常不会轻易信,出事去哪找人?
“肯定是啊,”顾尘说完话语笃定,“死了我们赔,我们做批发的,质量肯定有保障,他们拿货还得经过我们,不得提价啊?我们便宜一点很正常。
出去的身份都是自己给的,他当然不能说自己是单枪匹马自己干,连个店面都没有,就是一匹孤狼,这样不利于获得客户信任。
顾尘给出的价格很优惠,都是直接从孵化场发货,好些中介人没那么大的体量,只是偶尔有一两单,只能从市区拿货,价格下不来。
这个镇上的养殖规模还要小一些,现在的物流行业并不发达,顾尘赌的就是卖鸡仔这些人都是从市区拿货,肯定不比他拿的便宜。
“搞批发的啊?”鸡场主看着传单,“行吧,我知道了。
顾尘知道让他们信任他,找他拿鸡仔这事,不轻易成交,他特意强调:“出栏鸡也收,记得找我比比价。”
“嗯。
顾尘利用小半个月,把周围好几个镇都跑了。
由于每天都在泥土路上奔波,他身上的衣服和头发都是灰尘。
林娟见顾尘早出晚归,知道他在跑业务,不过看样子好像没成一单,她有些心疼他,今天又杀了一只鸡,还去买了中药材,吃炖鸡补补身子。
煮的时候,香味都能飘出好远。
顾尘去把孩子接回来,两个孩子刚下车就往林娟那头跑,手上还拿着棒棒糖。
小嫣嫣跑过来,递给林娟一根棒棒糖:“这个是妈妈的。”
“爸爸又给你们买糖啦?”林娟看着手中的七彩棒棒糖,露出笑意。
顾尘每回去接孩子,总会花点钱,他不光给孩子买,也会让孩子给林娟选一份,俨然是把她也当孩子了。
不得不说,林娟每次看到孩子带回来给她的礼物,心底都会被触动。
这样的生活,是她梦想中的样子。
日子平平淡淡,有他,有孩子,有一个属于她的家。
“我帮妈妈选的这个糖。”小嫣嫣指着棒棒糖,认真说。
林娟失笑:“爸爸的钱都要被你们花光啦。”
顾尘这段时间很忙,四处奔走,但没赚钱,上一次实属他们运气太好了,所以赚了那几千块。
她现在觉得,自己想在镇上买一块地皮搭棚子做生意,的确有些异想天开。不过那些钱存着,他们再用五年八年攒一攒,如果能把这两间老瓦房盖成新房,她也很满足。
“爸爸还有一点点钱。”小嫣嫣嘻嘻笑,把她的棒棒糖装在书包里,下午要拿去学校吃。
林娟看着她小人精的样子,将儿子也拉过来,看向顾尘道:“饭做好了,吃饭了。”她说完,看向两个孩子,“今天吃鸡肉,给你们吃大鸡腿。”
“哇??”小嫣嫣更开心了,“妈妈,我要吃两个。”
“好,你们都吃两个。”林娟笑,那个大鸡腿和小鸡腿,她没有剁成小块,都给两个孩子留着呢。
除了鸡肉,林娟还炒了菜,菜都是自家菜园里种的,再煎个鸡蛋,今天的食材都是家里的,没有花一分钱。
两个孩子坐下来,他们洗了手,看着碗里香香的大鸡腿,都要咽口水了。
“我先给你盛碗汤?”林娟问顾尘。
“嗯。”
林娟把汤放在顾尘面前,起身给孩子盛了饭,晾一会他们正好能吃。
她把一个调羹拿出来,放在顾尘碗里,又把筷子给他。
“我尝尝有多好喝,”顾尘说着还笑道,“以后我们家在镇上开个快餐店,说不定能开个大排档!”
“我都不想那个事儿了。”林娟有些羞窘,她最近的确膨胀了。
“为什么?”顾尘话都没完,手机就响了起来,他一边喝汤一边接,“我是顾尘,哪位?“
电话那头说了几句,他立刻放下勺子,站起来走了出去:“养了多少天了?能出多少只?目前的价格就是??”
林娟不知道是谁的电话,顾尘挂掉电话就找车钥匙,她赶紧出来道:“正在吃饭呢,你现在要去哪?”
“有一批鸡要出栏,我现在要过去看看。”顾尘说着往她那边走,捧起她的脸就“啵”就亲了一下,笑道,“你们先吃。”
“你不饿啊?”
“一会再吃又没事。”
“等一下!”
林娟叫住了正要开车走的顾尘,她连忙跑回房间拿了几包饼干和两瓶旺仔牛奶,装在袋子里挂在他车头,“早点回来。”
顾尘看着她,冲她招了招手。
林娟走过去。
他侧身,亲在她的脸颊上。
光天化日的,林娟怪不好意思,她看着顾尘开车走了,这才眉眼含笑转过身。
刚抬眼,就看到了站在厨房的两个小萝卜头,他们捧着鸡腿,满嘴流油,大萌眼眨巴眨巴看着林娟。
霎那间,林娟整张脸唰一下就爆红,都不知道他们看到了多少,她一边走过来一边眼神闪烁道:“怎么不乖乖坐着吃饭啊?“
很多画面少儿不宜!
“爸爸不吃饭吗?”小嫣嫣问。
“爸爸要去忙事情。”
顾尘手里不仅有姚老板这个大顾客,经过上一次,大家都知道他熟悉出栏鸡的货源,也有不少小老板找他。
对方可能是开小饭店和大排档,又或者是专门做关于卤鸡的小老板,需要的货源没那么多,但对质量有不同要求。
这就需要有人长期帮他们供货。
最近一批出栏鸡都很紧俏,不过也仅限于大的养殖场。一些小的养殖场规模不大,大老板看不上,不会专门安排卡车下来收购。
他们就需要中介人帮他们搭线。
这一次去的养殖场在隔壁镇,还真是顾尘光撒网起的效果。
鸡场主打电话来是比价的。
本来就是家庭小作坊似的养殖场,别说一斤差价是一毛钱,就是五分钱,他们也要反复琢磨,多问几个人。
顾尘的报价比之前的收购商多了一毛八,对方果断让他来看看能不能收。
四十分钟后,顾尘出现在鸡场门口。
他们一家人在吃饭,看到他来得这么快还有些诧异:“吃饭了没?”
“先来一起吃点?”鸡场主很热情。
“不用,我一会回去吃。”顾尘说着,往鸡场里走,“我先去看看品质,好的话给你加点。”
“行,我带你去。”鸡场主放下碗筷,带他往里走。
顾尘看过之后,将报价凑了个整,虽然比先前只多了几分钱,但对于他们来说,也能多上几十块。
这一波,直接获得了对方好感。
“没问题的话,我现在打电话让人过来拉走了。”顾尘说。
“到时候用我们的称行吗?”鸡场主的老婆在一旁说。
“用谁的都行啊。”顾尘语气并不在意。
对方不就是怕他在称上做手脚吗?看似价格高,是称有问题。
这种事不是没有,但他绝不会在这些事情上偷鸡摸狗,他以后可是要做大生意的。
至于收购价格为什么会高一点,无非就是让利。
价格是随时变的,他现在要做的就是取得他们信任,也好把小鸡仔卖出去,对他来说,也是一笔买卖。
“那行。”鸡场主的老婆放心了,笑得真诚了点。
抓鸡称鸡的过程中,顾尘饿得不行,他从车上拿了饼干,站在一旁的路边,正在干啃,期间林娟打来电话。
顾尘又啃了一包饼干:“正忙着呢,一会还要去一趟市区送货。”
姚老板这种大顾客,一次需要抓很多出栏鸡,需要去多个鸡场,少不了顾尘当中介人,根本没法把他避开。
但这种只给小老板供的货,顾尘是不会让鸡场主和小老板之间有牵连,不然对方下一次就会绕过他这个中介人,想要节省他的费用。
挂掉电话后,顾尘看到鸡场主的两个孩子,从车上拿了那两瓶旺仔牛奶递过去:“给。”
鸡场主的两个孩子比小子嘉都大多了。
估计都有十岁左右,但对旺仔牛奶还是抗拒不了诱惑。
“谢谢叔叔。”
鸡场主看到后,还轻声斥责几句。
“这个本来就是给孩子喝的,我的孩子成天经常闹着要喝,你家的孩子懂事多了。”顾尘笑着说。
顾尘看着高瘦清俊,年纪不大,容易给人不沉稳的感觉,鸡场主也没想到他都结婚了,一说有两个孩子,给人的感觉又不一样。
一下就沉稳了,容易让人信任。
顾尘收购完成后,再安排车送去市区,全程双方都不会见面,差价由他把控。
一来一回,一个下午就过去了。
顾尘拿着钱回来结账时,非常大方给鸡场主凑了整,虽然只是几块钱的事儿,但让人觉得是个不计较的人。
鸡场主当下就问:“你上次说,你们也批发小鸡仔的?”
“对啊,直接从马红山孵化场发货,绝对没有中间商。”顾尘语气笃定,“质量有保障,死了包赔。”
这一批出栏鸡,他忙前忙后一下午,算下来压根就没赚几十块,放在别人身上都不愿意忙活,可不就是为了卖点小鸡仔。
终于问他了。
“我们要六百只,发货吗?”鸡场主又问。
他们为了省钱,都是去市区拿货,不过也没顾尘说的便宜。
“发啊,六百只是吧?多少只母鸡,多少只公鸡?”顾尘拿出纸笔,“你说,我记着,明天正好和这一批一起发货,可以吗?”
“过几天吧,鸡场还要消毒。”
“行,那就三天后,到时候也有一批一起运过来,”顾尘做好记录后道,“一般来说是要收定金的,但刚刚你们也没让我先垫钱,都是相互信任的人,验货后再给钱。”
鸡场主是个老实人,听他这么说,也笑了。
“我先回去了,有事随时打电话。”顾尘开着车就走了。
一路开车到镇上,顾尘停下来买了瓶玻璃瓶汽水,一块钱一杯,还是冰镇的,喝着很解渴。
他一边喝一边拿出手机打电话。
哪有什么批发。
孵化场不做这种小生意,最起码都得一万只才会安排发货,如果只是几百只,那就是走长途汽车运送。
路费都得自己出。
六百只小鸡仔,顾尘一共就赚六十块,路费要四十五块,而且为了防止有病死的,得多要一些鸡仔,他还要先把钱打过去,小鸡仔到了之后,再安排一辆三轮车送过去,花个十几块路费。
一来二去,倒贴。
但这笔生意他得做,最起码得打开附近几个镇养殖户的市场,这样需求量才能上去,由孵化场发货,把价格压下来,不然卖小鸡仔这碗饭他吃不下。
顾尘打算好后,三两下喝完手上的汽水,开车回去。
一路回到顾家村,顾尘远远就看到一群小孩围在一起玩,他一开始没在意,直接往家里开。
回到家后,发现家里没人在。
林娟的三轮车停在家里,说明已经把孩子接回来,孩子也不在家。
顾尘想到刚刚的那一群孩子,蹙着眉往那边走。
与此同时。
小子嘉站在田梗上,小嫣嫣站在他身后,两兄妹那叫一个狼狈。
他们手脚上都是泥巴,身上也是泥巴,脸上都沾了点,小??吸了吸气,觉得脸上有点痒,她抬起小肉手抓了抓。
“哈哈哈??”站在路边上围着他们的小孩子笑得更大声了。
这群人以顾杰和顾宇为首。
顾堂嫂家这两个儿子,本来就看不上这对兄妹,因为大家都夸这对兄妹长得好,说他们胖。
前他们还能讽刺顾尘家穷,他们什么都买不起,最近这对兄妹每天都喝旺仔牛奶,顾尘去接他们的时候,时常买零食糖果。
以
他们可生气了。
村里的孩子,都是结伴一起玩,大人几乎不管,算是野生长大,小子嘉和小嫣嫣这两人都是自己玩,不和他们玩。
好不容易逮到机会,他们可不会放过。
“笑什么笑?我妈妈要来了。”小??手里拿着一个瓶子,里面都是泥巴,看着围着他们取笑的几人,脸蛋皱着,一脸不高兴。
“你妈妈才不会来,她不要你们了。”顾杰做着鬼脸,“略略略,上不来了吧?你们现在真丑。”
“你妈妈才不要你,死胖子。”小子嘉板着脸,冷哼一声。
“你再说一遍!”顾杰气得脸色涨红,他随了顾堂哥,脾气暴躁得很,抓起一旁的一块大石头,指着小子嘉,“你信不信我砸死你!”
小嫣嫣被吓住,小子嘉捏紧拳头,看着一旁的滑坡。
别以为他爬不上去,他也会打死顾杰!
“哈哈哈,吓傻了吧?你和你爸爸一样没出息,是废物。”顾杰说得一脸得意,“你爸爸也不要你们了,他才不会管你们。”
旁边的小孩也附和:“没错,是小废物。”
“我爸爸才不这样!”小嫣嫣被气得眼眶通红,揪住小子嘉的衣服,“哥哥??“
小子嘉:“别听他乱说,他才是废物。”
“信不信我砸你?”顾杰被气,作势又要把石头扔出去,手才刚往前一点,一声怒喝传来,“在干什么?!”
顾尘直接出现,拎起顾杰的衣服,满脸阴沉看向他手上的石头。
刚刚围成一窝蜂的孩子,顿时吓得屁滚尿流,纷纷要逃跑。
“跑什么?全给我站住,不然我去你们家一个个揪出来。”顾尘呵斥,直接把他们吓住,一个都不敢跑。
被顾尘抓着的顾杰,脚都软了,吓得哭了。
“哭什么?”顾尘冷冷看了顾杰一眼,又看向顾宇,指了指远处的鱼塘,寒声道,“你敢欺负他们试试,我把你们全丢进去沉了。”
这两兄弟,仗着长得肥壮,从小学就搞霸凌,两个小家伙没少被欺负,尤其是小??,怕给妈妈和哥哥带来麻烦,一直都不敢说。
在顾尘看来,这两兄弟就是欠教训。
顾尘说完,松开顾杰,说了一句:“听到没有?”
“听到了。”顾杰哇哇哭着跑了。
其他孩子也跟着跑,不敢再惹两个小家伙。
等孩子都走了,顾尘看着在田埂上的两人,下去将他们拉上来。
拉上来后,顾尘看着他们的脚。
两个小家伙也低头,看着自己脚上,肉嘟嘟的脚趾头动了动,抱着手上的瓶子不吱声。
两
个人不愧是兄妹,小??把右脚的拖鞋,穿到了脚脖子上,小子嘉把左脚的拖鞋,穿到了脚脖子上。
看起来有些滑稽。
“啊??”顾尘没忍住笑出声。
这一笑,小嫣嫣先哭了出来,她哭不要紧,小子嘉也哭了,豆大了眼泪不断滑落,张大嘴巴哇哇哭得可怜,小肩膀一抖一抖的。
这一下把顾尘给整不会了,他脸色着急将两个人拉过来:“怎么了怎么了?伤哪了?告诉爸爸。”
“从上面,滑下来。”小嫣嫣一边哭着,一边指着旁边的滑坡,抽抽噎噎说着。
他们手上还拿着瓶子,本来是要抓小蝌蚪,结果就滑下来就上不去了,还摔到田里,被顾杰兄弟欺负,还要拿沙子扬他们。
“爸爸帮你们抓,不哭不哭了。”顾尘蹲下来,替她擦掉脸上泥巴,“你都变小花猫了,赶紧回去收拾干净,不然妈妈该担心了。”
“嗯。”小嫣嫣点着头,把小瓶子给顾尘,指着下面那一片正在游动的小蝌蚪。
顾尘接过都是泥巴的瓶子,又朝儿子伸手拿瓶子:“把瓶子给爸爸。”
小子嘉看着自己脚上的拖鞋,一瘸一拐走过去把瓶子给顾尘。
顾尘走下去,找了个水深的地方,将瓶子里的泥巴倒出来,洗干净后,轻轻一取,就抓了半瓶蝌蚪。
“爸爸好厉害。”小嫣嫣伸手又擦了眼泪,脸上再次沾上泥巴。
她往前走两步,一颠一颠的,因为一只脚穿着拖鞋,另一只脚的拖鞋都在脚脖子。
小子嘉抬起脚,要拔出他脚脖子上的拖鞋,一直都拔不出来,身子还晃了晃,他看着脚上的拖鞋,默默流眼泪。
两人穿的都是顾尘新给他们买的拖鞋。
小子嘉的是一双奥特曼拖鞋。
他喜欢了特别久,以前不敢叫妈妈买。
“两只小花猫,先回家洗干净。”顾尘看了看两人脚上的鞋,一时半会是取不出来了,他笑道,“看来爸爸得给你们买一双新鞋了。’
小子嘉红着眼昂头,看向顾尘:“对不起。”
这一声对不起,让顾尘内心无比触动,他摸了摸他的脑袋:“没关系啊,不就是一双拖鞋嘛,爸爸能赚钱给你们买很多双。”
穷人家的孩子,总是过于懂事。
他不清楚,小子嘉的哭,有多少是为了这双鞋。
他们走了两步,顾尘蹲下身,一手一个将他们抱起来。
“我们身上脏。”小子嘉的脸蛋变了,有些挣扎。
“回去洗洗就干净了,”顾尘将两人抱紧,笑着回。
小??倒没想法,还主动靠近顾尘,唯有小子嘉,他再次看了看他的小脚丫,爸爸是怕他们不穿鞋被扎到脚底。
谁说爸爸不爱他们?
他们爸爸最爱他们了!
小子嘉的小脸蛋轻轻趴在顾尘宽厚的肩膀上,小小声唤了一句:“爸爸??”
“嗯?”