一秒记住【沧元图小说网】
09read.com，更新快，无弹窗！
第220章收购某度财经，同行齐胆寒
9月5号，星期六。
临近中午。
随着沪都直达燕京的航班落地，身着普通T恤，搭配工装五分裤，简朴低调的张扬带着许芷柔径直走下飞机，来到了廊桥。
许芷柔习惯性地看了眼她的浪琴手表，随后提醒道：「预约李总的时间是下午3点半，从首都机场到某度大厦的路程是36公里，预计40分钟左右可以抵达那边。」
「那时间还很充裕。」张扬应答的同时，提议道：「饭点了，先吃饱饭再说吧。」
他们这趟来燕京，目的就是和某度谈合并的事情。
由于财研网丶东方财富丶同花顺丶企鹅财经丶新浪财经打得太过激烈，后四家更是转型免费增值策略，进一步压缩其他财经网站的生存空间，不少中下游的财经网站已经入不敷出，用户大量流失，特别是地方性的金融财经网站，比如说川渝财经网丶鲁东金融在线等。
某度财经虽说背靠某度，财大气粗，但它的用户流失非常严重，只是过去了两个月，网站活跃用户就流失了30%，而且还在持续流失，且引流效果有限。
为什麽会这样？
原因很简单，某度财经的资讯多为聚合第三方内容，缺乏原创性与深度分析，用户停留时长仅为行业均值的60%。
反观财研网丶东方财富和同花顺，不仅提供了专业的财经资讯和内容，还通过股民交流社区，进一步提升用户粘性。
这就像是单机游戏和网路游戏，后者之所以受众庞大，是因为它在提供游戏乐趣的同时，还兼备了社交属性，可以让玩家找到团队竞技的乐趣。
另外某度财经早期，决策层将它定位为搜索流量的变现工具，试图通过竞价排名来实现盈利。
说白了就是，只要有人出钱，再垃圾的票都可以登上某度财经的热搜榜，这极大方便了游资丶机构造势和收割散户。
这里可能会有人很困惑，只是挂个热搜排名，不至于成为收割散户的「帮凶」吧？
然而事实证明，还真有用！
1个散户可能不信，100个，1000个，1万个散户呢？
只要基数够大，就肯定有人被忽悠进去。
用搜寻引擎那套思路来运营财经网站，真不怪某度财经只能排在行业中游偏上，甚至这还是某度旗下各渠道不断推流后的结果。
也正因为看见了某度财经的颓势，张扬在周四的时候，就与某度公司的高级副总裁沈皓瑜通过电话，表示可以用股权置换的方式，收购某度财经的全部股权。
因为涉及到股权，沈皓瑜没有第一时间回复，而是先汇报给了某度创始人兼执行长的李彦宏。
李彦宏当听说张扬想要用财研网的股权，置换某度财经100%股权那刻，也来了兴致，并给出了周六下午3点半的面谈时间。
对于张扬来说，收购某度财经只是顺带的，他真正想要的是某度公司的推广资源，准确来说是现有某度财经的推广资源。
2009年的某度搜寻引擎，是当之无愧的断层第一名。
只要是玩电脑的，基本都用某度搜索，这没有半点夸张。
也正因为有某度搜寻引擎的巨大流量加持，某度财经才能在自身内容欠佳的情况下，依旧跻身于行业中游偏上。
……
因为不是到燕京旅游的，张扬和许芷柔没有闲逛，简单吃过午饭便来到了某度大厦。
这里值得一提的是，2009年某度大厦还暂未启用，但它已经在2008年5月2日完成大厦主体结构封顶，建筑高度30米，整体呈「目」字形框架，形似网页搜索框，地址位于海淀上地十街10号。
「到地了两位，记得拿好随身物品，我会在这里等你们。」计程车司机稳稳刹停车辆，回头看向张扬和许芷柔道。
由于没去酒店放行李，他们的行李还在后备箱，索性就包了辆计程车，免得带着行李到处跑。
「好，谢谢师傅。」张扬礼貌应答的同时，顺手打开车门，与许芷柔分别下了车。
「祝你们面试顺利。」
计程车司机还不忘送上祝福，以为两人都是来面试的。
「谢谢。」
「感谢。」
当关上车门，张扬和许芷柔朝着某度大厦走去，期间前者抬头看向这栋30米高的建筑，虽说不算太高，但整体占地面积极大，达到了9.15万平方米。
张扬抬头往上看的时候，站在顶层办公室落地窗前的李彦宏，正俯视着两人，并目送两人走进大厦。
「终于到了吗？张扬。」
李彦宏喃喃自语。
对于这位华国商界和金融界冉冉升起的新星，他除了欣赏外，还带着抹好奇与佩服。
6月份注册公司，7月份大学毕业，还顺带拿到了阿里巴巴的注资，8月份更是开创了个人IP与网际网路金融运营的新模式。
现在9月初，这个男人的步伐还没停下来，已经想着利用剩馀股权扩大经营规模。
短短3个月的时间，就把一家初创公司经营成行业头部，这速度连李彦宏都为之汗颜。
或许很多人都不知道，李彦宏其实还有金融从业经历。
在1994年，李彦宏就职于华尔街道琼公司，主导设计《华尔街日报》网络版实时金融信息系统，并在1996年发明的超链分析技术，彻底改变搜寻引擎排序逻辑。
这项技术通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，被Infoseek采用后，使该公司搜寻引擎的准确率跃居行业第一，而这也是某度引擎的初始逻辑架构。
「叮铃铃铃——」
李彦宏的桌面固定电话响起。
他收回目光，来到自己的办公桌前，拿起电话听筒道：「喂。」
「李总，段总和张总他们上去了。」前台提醒道。
闻言，李彦宏快速应答道：「好，我知道了。」
随着电话挂断，李彦宏来到自己的工位坐下，又装模作样地拿出份文件观看。
不一会，某度财经执行长段浩渺领着张扬丶许芷柔来到李彦宏办公室门口。
「咚咚——」
段浩渺敲响门框，提醒道：「李总，张总他们到了。」
「哟！」
李彦宏故作惊讶，合上文件起身道：「张总，快请进快请进。」
张扬面带微笑，率先走进办公室的同时，看向李彦宏道：「真是荣幸啊，没想到有朝一日能和李总面对面谈合作，仿佛做梦一样。」
「有梦才有想，乾坤未定，都是黑马，我只不过是比张总早出生几年，恰好积攒了些产业。」李彦宏刚说完，做了个请的手势道：「我们去那边沙发谈吧。」
「您安排。」
张扬保持微笑道。
待许芷柔也走进办公室，段浩渺顺手把办公室门关上，避免他们的对话泄露。
虽说某度大厦目前没几个员工，但也正因为没有员工监督，才容易被占空子。
「坐。」
李彦宏招呼一声，率先落座。
张扬和许芷柔见李彦宏这位「东道主」落座，也先后落座，最后落座的是段浩渺。
四人坐下后，李彦宏并没有急着说事，而是感慨道：「不简单啊不简单，张总你们公司6月注册，9月就发展到这等规模，说实话，我都有点嫉妒你的能力了。」
「时势造英雄，我运气比较好，碰上了A股的报复性上涨，哈哈。」张扬笑着回应。
「哦对了。」
刚说完，他介绍许芷柔道：「我旁边这位是财研网的执行长，叫许芷柔，也请李总多多指教。」
「李总好。」
许芷柔打招呼道。
「你好你好，都说英雄出少年，果然年轻人才是未来。」李彦宏只是简单看了眼许芷柔，便又把目光放到张扬身上道：「不瞒张总说，我本人也有过一段炒股经历。」
虽说许芷柔是财研网的执行长，但李彦宏很清楚，最终拍板的是张扬。
也正因如此，他的关注点都在张扬身上。
「哦？李总也炒股？」
张扬假装意外道。
在来燕京前，他早就了解过李彦宏的人生经历和某度公司的发展轨迹，假装意外是为了延续话题，不让气氛尴尬。
坐在一侧的李彦宏当然知道张扬会调查他，但谈合作嘛，都是在互相演戏，他也说出自己的故事道：「我记得那年是1994年初，我入职了道琼公司，负责《华尔街日报》网络版实时金融信息系统。」
「那时候我们的项目主管很变态，要求金融信息系统做到日均处理15万条新闻的检索需求。」
「因为是金融信息系统，涉及到金融领域，你也知道金融领域的消息五花八门，我们开发团队当时被难住了，觉得这是不可能完成的任务。」
「然后李总怎麽做的？」
张扬搭话。
「然后我就想到了，在布法罗纽约州立大学读计算机硕士期间主攻的光学字符识别算法，通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，筛选出有价值的金融资讯，最终还申请到了专利。」
在说出这句话时，李彦宏语气带着抹得意。
还不等张扬开口，他又说道：「解决了项目上的事情，我就利用闲暇时间，通过金融信息系统筛选的有用信息，投资美股股市。」
见李彦宏停顿，张扬恰好好处地接话：「赚了多少？」
「十几万美金吧。」
李彦宏笑道。
「九十年代的十几万美金，那可不得了，李总的投资天赋还是很厉害的，怪不得可以拉扯出一家顶尖的网际网路企业，眼光没得说。」
「恰好踩中风口，运气运气。」
「其他人说运气我信，但李总你可是带着技术回国，这还归咎于运气就太谦虚了。」
张扬和李彦宏你一言我一语，聊得不亦乐乎，一旁的许芷柔和段浩渺根本插不上话。
然而看似两人在闲聊，实则博弈早已经开始。
由于这是李彦宏第一次见张扬，并且对方是位刚刚崭露头角的企业家，他需要通过聊天谈吐，去侧面了解张扬的性格和内涵。
为什麽谈合作要组饭局？
为什麽在饭局就能谈合作？
原因其实很简单，就是通过彼此不经意的交谈，亦或者说一次敬酒与喝酒，甲方就能大致知晓合作方到底靠不靠谱。
这时候可能会有人觉得夸张，不相信几句话就能摸清底细。
然而事实就是如此，越是身处高位的人，见识就越广，往往几句话就可以打探清楚和自己聊天的人能力如何。
此时的李彦宏不得不承认，张扬的情商确实很高，几乎没有让他的话冷场，每一句都在将他捧高，这样的人不像是应届生，更像是混迹职场几十年的老油条。
在对张扬有了简单认知后，李彦宏明白很难给对方设坑，最好还是坦诚相见。
他看了眼左手的腕表，这个动作在谈判场有特殊含义，那就是要进入主题的提醒。
果不其然，下一秒，李彦宏话锋一转道：「我的炒股经历让张总见笑了，我们还是聊聊正事，就是股权置换的事情吧。」
「见笑就太谦虚了，李总的经历堪称传奇，我只有羡慕的份。」
张扬接话的同时，看向许芷柔道：「既然聊到股权置换，芷柔先和李总说说我们财研网的基本面情况吧，让彼此都能有个清晰认知。」
「老段你待会也和张总说说，我们某度财经的经营现状。」李彦宏看向段浩渺，示意他准备好。
「好的李总。」
段浩渺连忙应答。
一旁的许芷柔拿出财研网的数据资料文件，交给李彦宏道：「李总您先过目一下。」
当李彦宏接过数据资料，许芷柔拿起另一份文件道：「目前我们财研网有143万注册用户，近一个月新增超60万注册用户，增长势头凶猛，日活用户人数在35万人左右，整体粘性极高。」
「截止到9月4号的下午6点，财研网的会员付费用户为3.6万名月度会员，6894名季度会员，2777名年费会员，开站仅三个月，已实现营收超千万。」
停顿半秒，她强调道：「因为财研网注册即送30天会员，新增的60多万注册用户暂未贡献付费。」
随着这句话说出，李彦宏心中已经掀起惊涛骇浪。
83万名注册用户，有4.5万人选择付费，转换比例竟然达到了惊人的18.4比1，如果只算日活用户，那这个比例就更恐怖了。
18.4比1什麽概念？
假设财研网拥有东方财富的千万级日活，那麽它将拥有上百万的付费用户！
哪怕只有100万付费用户，一人开通120元的月度会员，单月就可以破亿营收。
「好恐怖的潜力，怪不得马芸甘愿只拿5%，这块香饽饽咬一口都是满嘴油。」李彦宏心中嘀咕。
「除了会员收入和GG收入，我们目前还在建设市场研报收入这个增长点，最晚三个月内，实现正营收。」许芷柔这句话说出，李彦宏忍不住鼓掌。
「啪啪啪——」
「厉害厉害，不愧是张总亲自把关的财研网！」
李彦宏毫不吝啬夸奖。
「过奖了李总，财研网能有今天，是全体员工的努力，我只是一包助燃剂。」张扬淡淡笑道。
李彦宏放下资料文件，看了眼段浩渺，又直视张扬道：「太谦虚了张总，说实话，相比较于财研网的整体数据，我们某度财经的数据实在有点拿不出手。」
只见张扬依旧面带笑容，从容接话道：「说句不好听的李总，瘦死的骆驼比马大，某度财经能跻身行业头部，肯定有自己的优势。」
李彦宏：「那老段，你和张总说说目前我们某度财经的整体数据吧。」
「好的李总。」
段浩渺应答一声，递给张扬资料道：「张总这是数据摘要。」
当张扬接过数据文件，段浩渺随之开口道：「半个月前的内部决策会议，我们某度财经决定走免费增值路线，通过GG收入和二级相关跳转实现盈利。」
「就目前来说的话，我们日活用户在107万，注册用户是1.12亿名，虽说日活用户比例有所下滑，但还是维持在百万区间。」
当听见某度财经只有107万名日活用户，张扬眼神闪过抹失望，似乎对此并不满意。
作为免费财经网站，只有百万日活属实有点少了，而且对比6月和7月的日活人数，流量整体下滑还是非常明显的。
张扬眼神的失望被李彦宏精准捕捉到，他不清楚是不是对方故意流露，但某度财经这个日活确实有点少，而且有大几千万的注册用户都是「僵尸」。
「总体还算不错，李总你开个价吧，我琢磨琢磨。」张扬看向李彦宏，性子突然变得很急。
这麽直白且急促的问价，再加上张扬刚才眼神一闪而过的失望，李彦宏不得不考虑对方是不是想藉此机会开溜。
对于入股财研网，他是非常感兴趣的，特别是看了整体数据后，这简直就是肥肉。
原本按照李彦宏的谈判习惯，他会开出天价，然后彼此反覆拉扯，最终敲定价格。
现在张扬根本不给拉扯的机会，仿佛李彦宏只要报高价，他随时走人的节奏。
「张扬提出股权置换，大概率是看中了某度财经的现有曝光资源，倒是可以利用这点是谈。」
李彦宏想到这，开口道：「这样吧张总，我们用某度财经100%的股权，置换你们财研网10%的股权，你看怎麽样？」
话音落下，只见张扬摇了摇头道：「免费用户不值钱，上亿的僵尸用户更不值钱，10%股权太多了，某度财经不值这个价。」
这麽直白的贬低没有让李彦宏生气，反而他还顺着张扬话往下说道：「某度财经是不值这个价，但它的推广资源位值这个价。」
他这句话意思很直白，已经点破张扬的真实意图。
不去收购证券之星丶股天下丶牛仔网这些中小网站，反而盯上了背靠某度公司的某度财经，明显就是另有所图。
见对方点明意图，张扬也不弯弯绕绕，向其确认道：「李总的意思是，只要与某度财经置换，现有推广资源都会给到财研网？」
「现有的某度财经推广窗口，一个不漏，全部给财研网。」李彦宏加重了自己的语气。
当初出资成立财经子公司，他本意是想找到流量增长点，但多次投入都反响平平。
反倒是东方财富丶同花顺做得有声有色，而且还投入小。
其实李彦宏也不知道为什麽，除了搜寻引擎以外，他貌似干什麽都差点火候。
业内还评价某度公司：入局早，出局也早。
当听见李彦宏要把某度财经现有推广资源全部给财研网，张扬当即陷入了沉思。
2009年的某度，甚至在未来很长的一段时间，某度在搜寻引擎方面都是断层第一的存在。
某度公司除了搜寻引擎，它的贴吧流量更是庞大，如果能在炒股吧精准引流，用10%股权置换某度财经的100%股权倒也不算亏。
张扬看中了推广资源，李彦宏则是看中了财研网的增长潜力。
先不说10%的股权能带来分红收益，就单论财研网的发展速度，未来上市都是有可能的。
「我需要时间研究研究。」
张扬没有立马答应，他还想看看能不能谈低。
李彦宏更是老狐狸，他已经看出张扬有些心动，想藉助时间来给自己压力，但他还是不动声色道：「行，张总好好考虑考虑，我就在这恭候你的大驾。」
「那我们改天再聊。」
张扬站起身道。
李彦宏面带微笑，同样站起身说道：「改天聊。」
两人握了握手，张扬便带着许芷柔离开了李彦宏办公室。
张扬和许芷柔前脚刚走，段浩渺就不解道：「李总，财研网10%股权会不会太少了，他拿走的可是我们某度财经100%股权。」
「马芸花了5000万才从张扬手里挤出5%，我们能谈10%，纯属是因为某度有庞大的推广资源，能和财研网产生化学反应。」李彦宏说出自己看法道。
刚说完，他又略带嫌弃道：「某度财经一直不温不火，又占着那麽多推广资源，我早就想换掉了，既然现在财研网上门，正好可以让张扬帮忙清理一下垃圾。」
起初李彦宏还是很重视某度财经的，但奈何它不争气，占着某度主页导航绝佳的资源位，还有搜寻引擎的关联推荐位，依旧没办法留住网站用户。
投入和回报不成正比，那它注定会被资本淘汰，所以这些年某度财经的内容都是在聚合第三方，缺乏原创性与深度分析。
……
离开某度大厦后，张扬先是让计程车司机去了一趟万城华府小区，送许芷柔回她燕京的家，紧接着他再去酒店。
当打开许芷柔利索打开房门，刚好放假在家休息，正躺在沙发看电视的许延安在看见自家女儿那刻，整个人大脑呆滞了几秒。
「老爸。」
许芷柔打了声招呼。
「小柔？你怎麽来燕京了？什麽时候来的燕京？」许延安立马坐直了腰，又站了起身。
「就中午来的。」
许芷柔换上居家拖鞋，随后拿起桌上的玻璃杯，轻车熟路地给自己倒了杯水。
「冰箱有西瓜，我去给你切。」许延安动身的同时，又问道：「你是一个人来的？」
许芷柔：「张扬也来了。」
「那他人呢？」许延安看着关上的防盗门，有些不解。
「他去酒店住呢，我们刚从某度大厦回来，这两天可能都得来回跑。」许芷柔也没有隐瞒。
「原来是这样。」许延安恍然大悟，便前往厨房切西瓜。
不一会。
一片片西瓜摆盘端出。
许延安：「让人家住酒店，吃酒店餐也不太好，这样，我去弄一桌菜，你喊他来吃饭。」
「改天吧。」许芷柔拿起一片西瓜，解释道：「他刚赶完飞机，又坐了这麽久车，还和李彦宏谈了合作，就别折腾他了。」
「那明天？」
许延安试探性询问。
他还是挺欣赏张扬的，特别最近还传出鲍星纬站台张扬，年纪轻轻就潜力无限。
「明天…我先问问。」
许芷柔没有立马答应，许延安虽说也忙，但他可以调休，或者乾脆休息也没人敢说不。
「嗯，你先问问他行程安排，对了，我待会要去买菜，今晚想吃什麽？」许延安又问道。
对于许芷若和许芷柔，他是捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，妥妥的女儿奴。
至于许延安为什麽想请张扬吃饭，有一部分原因是后者「托关系」，给许芷若拿到了进修机会的缘故，要知道能在巴菲特公司镀金，这样的机会真不多见。
这就相当于普通县级医院的医生到了协和丶华西丶瑞金等国内顶级医院镀金，下半辈子就只能被挂专家号了。
「都行。」
许芷柔吃了口西瓜道。
许延安：「都行的话，那我做个你最爱的蟹煲？」
「可以。」
许芷柔点头道。
确定好今晚吃什麽，许延安又打电话给自己老婆桂若英，让她今晚早点回家。
……
次日一早，张扬与许芷柔某度大厦汇合，由于昨天已经达成初步共识，今天的谈判，其实就是围绕着置换比例而去。
李彦宏想要10%，张扬则是要尽可能压低。
双方从上午，一直谈到下午，最后还是李彦宏松口，把财研网的置换比例降低1%。
但令李彦宏没想到的是，在他让步1%后，张扬又把1%当做谈判筹码，换取某度贴吧的资源位，以及某度引擎的搜索资源包。
有句话叫来都来了…
没办法。
李彦宏再度妥协。
财研网10%的股权，他并不觉得自己会亏。
通过股权置换，消灭一个竞争对手，吸收它的活跃用户，并且得到了某度的资源位，张扬同样没觉得自己亏本。
这是双赢的商业谈判，不存在任何的输家。
然而天底下没有不透风的墙，特别是大公司，被安插眼线，或者员工想赚外快，都会把一些看似不重要的信息泄露出来。
张扬到燕京，拜访李彦宏的消息很快就在圈内传开，马芸得知消息那刻，已经大致猜到了那位青年的下一步动作。
「某度财经是软柿子，张扬这小子真会捏，也不知道李彦宏和他谈的怎麽样了。」
「可惜啊。」
这时，马芸叹了口气，自从财研网在同行内卷，前后夹击下绝境逢生，他就知道自己已经收服不了张扬这头猛虎。
本来他想着暗中扶持东方财富丶同花顺把财研网干废，再适当出现在张扬面前，笼络他的人心，现在计划已然泡汤。
不能收服张扬，那就只能从资本角度去看待财研网丶东方财富和同花顺，这三家只要上市，阿里巴巴都会赚得盆满钵满。
同一时间，东方财富老总沈俊也收到消息，当他确定张扬已经和李彦宏接触过，顿感压力倍增，忍不住拍桌道：「妈的，本以为终于消停，没想到跑燕京去了。」
不仅是沈俊，同花顺老总易峥也顿感压力倍增，现在已经不是他们洗牌财研网，而是财研网依靠「joker大神」的个人IP，向其他财经网站讨伐。
或许张扬不会想到，他和李彦宏接触的消息刚传出，东方财富丶同花顺丶企鹅财经丶新浪财经等同行的高层都收到消息，要求立马返回公司开会。
不得不说，它们是真没招了，免费都没把财研网乾死。
在沈俊丶易峥盯着暮色紧急开会的时候，张扬已经跟随许芷柔来到了万城华府做客。
饭桌上，许延安举起酒杯，敬张扬道：「张小兄弟，这杯我敬你的，感谢你照顾若若和小柔。」
面对院士的敬酒，张扬受宠若惊，也连忙端起酒杯，回敬对方一杯道：「她们都是我的左膀右臂，是我感激她们的付出才对。」
当酒杯放下，桂若英拿起酒瓶就要替张扬倒酒，这又吓了张扬一激灵，连忙接过酒瓶道：「阿姨我自己倒就行，你们太热情了。」
「别客气，我们还得感谢你把若若送出国，也不知道她在巴菲特先生身边学到了什麽。」
就在桂若英这句话说出的时候，远在美国奥马哈市的许芷若正呼呼睡着大觉，嘴里还小声念叨着：「小小江恩角度线…姑奶奶我可是天才…是万中无一的绝世天才…」
(本章完)