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第200章李树根帮素芬卖洗头皂(第1/2页)
天刚蒙蒙亮，豆腐店的石磨就吱呀转起来，白蒙蒙的热气从木窗里飘出去，香了半条巷。
李树根把一板嫩豆腐端出去放好，回身就从布包里掏出几块青黄色的橄榄洗头皂，整整齐齐摆在柜台角，又拿块小木板，用炭笔歪歪扭扭写了几个字：橄榄洗头皂，润发不涩，五角一块。
素芬跟在他身后，指尖绞着衣角，还有些局促：“树根，这、这能成吗？别耽误你卖豆腐。”
李树根擦了擦手上的豆渍，侧头看她，眉眼间带着熟悉的憨厚笑意：“耽误啥？来我这买豆腐的，都是家里主事的妇人，她们最懂冬天头发枯得慌、梳起来多费劲。你这皂是好东西，不愁没人瞧上。你安心坐着，我来招呼。”
不多时，就有街坊妇人提着竹篮掀帘进来。
“树根，给切块嫩豆腐，要中间那部分的。”
“好嘞！”李树根手起刀落，一块莹白的嫩豆腐落进竹篮，又顺势指了指柜台角，“张婶，你瞧瞧这个。素芬熬的橄榄洗头皂，冬天洗了头发不毛躁，你那头发总打结，正好试试。”
张婶这才留意到那几块透着淡青黄的皂，拿起来捏了捏，掌心触到温润的质感，又凑近闻了闻，满眼诧异：“哟，这皂看着恁细腻，还带着股清幽幽的橄榄香。这是素芬亲手做的？”
素芬连忙站起身，脸颊微微泛红，轻声应道：“是我熬了好些回才成的，婶子要是觉着新鲜，就拿一块试试……”
“多少钱一块？”
“五角钱。”
张婶摩挲着皂块，想起冬日里用茶麸水洗完头，梳辫子时扯得头皮生疼的滋味，便从荷包里摸出五角铜钱，往柜台上一放：“行，那我拿一块试试。茶麸水是不要钱，可也太涩了。你这皂看着就精致，我信树根，也信你这双巧手。”
素芬接过铜钱，指尖微微发颤，这是她的橄榄洗头皂，第一次被陌生人主动买下。
她连忙扯过干净的油纸，小心翼翼地把皂包好，递到张婶手里：“谢谢婶子，您用着好，下次再来。”
“哎，好嘞！”
有了张婶开这个头，后面来买豆腐的妇人就都动了心思。
“树根，这皂真不涩？我头发细，洗不好就容易断。”
李树根看了眼一旁的素芬，语气笃定又带着几分骄傲：“婶子您放心，素芬自己先试了的，洗出来头发顺得很。我昨儿刚用了，你瞧，是不是比以前亮堂？”
他说着还拨了拨自己的短发，惹得妇人笑起来：“那行，也给我来一块。”
“五角钱在可以接受的范围之内，买块试试，总比天天扯头发强。”
一上午下来，竟卖出去九块洗头皂。虽说不算多，可那一小摞铜钱沉甸甸地攥在素芬手里，素芬顿时觉得有了希望。
等晌午客人散了，豆腐店的热气渐渐淡了些，素芬把铜钱一枚枚数好，小心地装进贴身的荷包，对着李树根深深鞠了一躬：“树根，今天真是太谢谢你了，要不是你……”
话没说完，就被李树根伸手扶住了。他拍了拍她的胳膊，语气依旧是那般实在：“跟我客气啥？你是我媳妇，你的事就是我的事。”
他顿了顿，又拿起一块洗头皂，对着阳光瞧了瞧，眼里满是光亮：“这皂是真好用，只要有人开了头，往后慢慢就传开了。以后啊，我这豆腐店的柜台角，就专门给你留着摆皂。你只管在家安心熬，我在店里帮你卖，咱们夫妻俩一起，把这营生做起来！”
素芬站在热气袅袅的豆腐店里，闻着浓郁的豆香混着淡淡的橄榄清香，眼眶微微发热。
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她望着李树根忙碌的身影，看着他又拿起抹布擦拭柜台，为下午的生意做准备，心里忽然就踏实了。
镇上的富贵人家，每日吃的嫩豆腐，多半是李树根挑着担子送上门的。
这日天刚亮，他挑着满满一担豆腐，担子一头还悄悄塞了十来块包好的橄榄洗头皂，素芬在门口叮嘱：“树根，别强人所难，人家要是不乐意，可别多嘴。”
李树根回头一笑，嗓门稳稳的：“放心，我有分寸。好东西，总得让人瞧瞧。”
他先去了西街的张公馆。管家接豆腐的时候，李树根放下担子，轻声问：“管家，敢问太太在吗？我这儿有个小东西，想请太太过目。”
管家迟疑了片刻，还是进去通禀了。
不多时，一位穿着绸缎袄裙的太太走了出来，气质温婉，只是鬓边头发看着有些干枯毛躁。
“什么事？”
李树根规规矩矩行了一礼，从担子里拿出一块橄榄洗头皂，双手捧着递过去：“太太，这是我媳妇亲手熬的橄榄洗头皂，用鲜橄榄榨油做的，不伤头发，洗完顺滑不打结。您平日里打理头发费事，不妨试试。”
太太接过皂，指尖一触，便觉细腻温润，凑近一闻，是清清爽爽的橄榄香，不艳不俗。
她平日用的都是洋胰子、香波，要么太冲，要么太干，倒从没见过这么朴素干净的皂。
“这是你媳妇自己做的？”
“是，熬了几十回才成，用料实在，没半点杂东西。”李树根老实答道。
太太笑了笑：“倒是有心。多少钱一块？”
“一块钱。”
太太连价都懒得砍，抬手吩咐丫鬟：“拿一块给他钱。再挑四块，我送姨太太、小姐们分着用。”
李树根一下子卖出五块，手里攥着五块钱，心里不由喜悦起来。
他一路送豆腐，一路轻声细语地介绍。
有钱人家的太太、小姐，最愁头发干枯、分叉、难梳理，茶麸水她们嫌粗，洋货又嫌刺激。一听是手工鲜橄榄做的，看模样干净、香气清雅，大多愿意买上几块试试。
“真的能顺滑？”一位小姐摸着头发问。
“小姐放心，我媳妇日日都用，洗过头梳起来不扯头皮，越用越顺。”
“那给我拿两块。”
一圈送下来，担子空了，皂也少了一大半。
等李树根回到家，素芬正坐在灶台边等着。
一见他进门，她连忙迎上去：“回来了，豆腐都送完了？”
李树根不说话，先笑着从怀里掏出一叠整整齐齐的钱，轻轻放在她手心。
“你数数。今天不光豆腐卖光了，你的洗头皂，也卖出去不少。有钱人家的太太小姐，都乐意要。”
素芬捧着沉甸甸的钱，手都有点抖：“真的？她们……真愿意买？”
“怎么不乐意。”李树根坐在她身边，眼里全是疼惜和骄傲，
“你的皂好，用料实在，香气干净，懂的人自然愿意买。以前只是没人知道，现在路子开了，往后只会越来越好。”
素芬眼眶一热，低下头，悄悄抹了抹眼角。
她从没想过，自己熬了一遍又一遍的橄榄洗头皂，有一天能送到富贵人家的手里，能被太太小姐们喜欢。
李树根轻轻拍着她的手背，声音温厚：“你安心在家熬皂，剩下的路，我替你走。你只管把东西做好，我负责让更多人看见你的好。”