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省城永丰机械厂的人第一次到青山县，带来的不是订单，而是一台崭新的小型脱粒机。
车停在县农机服务站门口时，徐明正在给一辆巡修车换轮胎。
听见汽车声，他抬头看了一眼，差点把扳手掉地上。
“卫东！你快出来！”
周卫东从办公室里出来，看见门口那辆货车，也有些意外。
车斗上绑着一台机器，外面盖着深绿色的帆布。旁边站着两个穿蓝色工作服的男人，一个四十多岁，戴眼镜，另一个年轻一些，手里拎着公文包。
年长的男人走过来。
“请问周卫东同志在吗？”
“我就是。”
“你好，我叫韩世勋，永丰机械厂技术科的。”
周卫东跟他握了手。
韩世勋笑容不多，眼睛却很亮，握完手以后，第一句话便是：“听说你们青山县搞出了一台轻便脱粒机，我特意来看看。”
徐明站旁边，立刻警惕起来。
“你们怎么知道我们在这儿？”
韩世勋转头看他。
“省研究所和地区厂前期组织过技术交流，相关单位都知道这边在试制。我们这次是跟地区农机部门联系过，过来做技术交流的。”
徐明还想说什么，周卫东已经笑着开口。
“韩工，欢迎。您这次还带了样机？”
“对。”
韩世勋指了指货车。
“我们厂最近也在研究轻便机具，正好想了解一下基层使用条件。”
周卫东点头。
“那先进屋喝杯水。”
韩世勋却摆手。
“不急。”
他看了一眼院子里的工作台，又望向墙上那张农机服务地图。
“我听梁工程师说，你们这边基层维修记录做得很细。”
“还在完善。”
“我想看看。”
“可以介绍相关情况。涉及协作项目的具体技术资料，还得按双方约定来。”
韩世勋看了他一眼，突然笑了。
“周同志挺谨慎。”
“第一次合作，总得把事情说清楚。”
这话不软不硬。
韩世勋没有再试探。
几个人进了办公室，周卫东拿出已经整理好的公开交流材料，把青山、柳河和南平三个试验点的情况简单介绍了一遍。
韩世勋听得很认真。
特别是柳河准备时间从四十八分钟降到二十六分钟的那段，他还专门记了两笔。
“你们把安装准备时间也算进去了？”
“对。”
“为什么？”
“基层有人反映，机器到了场院还要等半天，不算真正方便。”
韩世勋点头。
“这个问题我们倒也碰到过。”
周卫东抬头。
“你们怎么处理？”
“我们采取完整动力配置，尽量减少现场动力匹配和安装工作。”
“那整机重量呢？”
“比你们配套式方案重一些。”
“价格呢？”
“还在核定。”
两个人对视一眼，都笑了。
原来谁也不准备先把全部底牌亮出来。
徐明站在旁边，听得一肚子不服气。
在他看来，这位省城来的韩工程师，明显是来摸他们底的。
偏偏周卫东还跟人家聊得挺高兴。
下午，地区农机部门安排了一个简单的技术交流活动。
地点选在红星公社一处具备试验条件的场院。
永丰厂的机器先卸下来。
帆布掀开的那一刻，连周卫东都忍不住多看了两眼。
机器做得确实漂亮。
机架紧凑。
外壳边缘处理得整齐。
动力部分跟工作机具组合在一起，不需要另外协调柴油机。
而且随车还配了一只小工具箱，里面的工具摆放得清清楚楚。
徐明看完，心里有点发酸。
“这省城厂就是有钱。”
陈志远低声说道：“做得好就是做得好，跟有钱没钱也有关系，但不能光这么说。”
“你到底哪边的？”
“我哪边都不是。”
陈志远认真说道，“我看机器。”
周卫东听见，忍不住笑。
“志远说得对。”
徐明顿时没脾气了。
永丰厂的机器在完成现场检查以后，开始按规定运行。
最初一组物料处理得很顺利。
相比青山县那套需要配套动力的机具，这台整机的操作准备显得更直接，发动动力以后便能进入后续工作程序。
几个生产队干部看得直点头。
赵福来忍不住说：“这个好，不用另外找柴油机。”
韩世勋站在旁边，没有露出得意的神情。
他只是让技术员把试验数据记好。
试验完成以后，一名地区工作人员问：“韩工，你们这个是不是已经可以批量生产？”
“还没有完成全部验证。”
韩世勋回答得很干脆，“目前是试制样机。”
徐明听见，稍微有些意外。
他原本以为省城厂肯定要趁机吹一通。
谁知道人家也挺实在。
轮到青山县的机具时，赵建设早已安排好符合试验要求的动力设备。
这次现场准备时间比柳河首次试验短得多，不过由于机具配置不同，双方没有把时间简单放在一张表里就宣布谁快谁慢。
周卫东特意要求，记录完整动力配置的实际准备时间，也记录使用已有动力条件时的准备时间，分别说明适用场景。
韩世勋看着记录安排，眼神慢慢有了变化。
“周同志，你们这是准备比较整套作业成本？”
“有这个想法。”
“那可不容易。”
“所以先从实际记录做起。”
两台机器先后完成了当天预定的基本运行观察。
从现场情况看，永丰厂的整机方案在动力配置完整、无需另外准备设备方面更方便。
青山县的机具则在利用既有动力和移动灵活性方面有自己的特点。
但谁都没有获得足以证明全面优于另一方的结果。
直到活动快结束时，赵福来突然提了个要求。
“韩工，你们这台机器能不能推到咱们村西边那个小场院？”
韩世勋抬头。
“什么地方？”
“就是过了石桥，再走一段土路。那儿有几个作业组，平时大机器不好进。”
周卫东心里一动。
他知道那个地方。
石桥不算宽，后面还有一条弯弯曲曲的村道。大型货车进不去，过去脱粒作业往往得把粮食运到外面集中处理。
“去看看可以，但今天不临时安排那边的机器作业。”韩世勋说道。
“行，咱们就看看路。”
几个人于是骑自行车往村西走。
到了石桥，韩世勋脸色就有些不太自然。
路确实窄。
桥头还有一道拐弯。
他那台整机虽然比传统大型脱粒机轻便，但真要运进去，仍然需要认真安排运输和搬运方式。
周卫东那套机具因为可以与动力部分分开运输，在这种地方更有灵活性。
赵福来站在桥头，忍不住说道：“你们看，这就是我们想买小机器的原因。大机器不是不好，是有些地方过不去。”
韩世勋没有嘴硬。
他站在桥边看了半天，突然问：“你们这条路，平时运粮怎么走？”
“人挑，独轮车推。”
“下雨以后呢？”
“更难。”
“那有动力设备能进去吗？”
“有小型柴油机，以前就是这么搬进去的。”
韩世勋慢慢点头。
这一次，他没有再夸自己的整机方案准备方便。
因为现实就摆在眼前。
一台机器适合宽敞场院，不代表适合所有村庄。
他转头看周卫东。
“周同志，你们是不是专门调查过这些小场院？”
“调查过几个。”
“难怪。”
韩世勋忽然笑了。
“我们厂以前做产品，主要从已有机型和加工条件考虑，真正到这么窄的村道上看，倒不多。”
周卫东笑。
“我们以前也是天天修别人送来的机器，后来才开始多跑现场。”
两个人一路往回走，谈的话比上午还多。
韩世勋讲省城厂在加工精度、工装和质量检验方面的做法。
周卫东则介绍基层维护、零件供应和使用条件方面遇到的实际问题。
徐明在后面越听越不是滋味。
他本来准备看周卫东好好压一压省城厂的气势，谁知道两个人竟然聊得像多年老朋友。
“志远。”
“嗯？”
“你说他俩是不是忘了自己是竞争对手？”
陈志远看了他一眼。
“有竞争就不能交流？”
“那也不能聊这么高兴吧？”
“你跟人家姑娘谈对象，不也是先聊出来的？”
徐明脸一下红了。
“你能不能别什么事都扯到秀兰？”
陈志远忍不住笑。
不过真正让徐明改变看法的，是第二天早晨。
韩世勋准备离开青山县时，专门来跟周卫东道别。
临走前，他递过来一本厂里编印的通用机械检验资料。
“周同志，这里面有些通用质量管理和加工检验方面的内容，或许你们用得上。”
周卫东接过来，认真翻了两页。
“这可是好东西。”
“不是什么保密技术资料。”
韩世勋笑了笑。
“我们也想看看你们基层的经验。以后省里组织交流，有机会再谈。”
“行。”
“不过……”
韩世勋停了一下。
“我有件事得提前告诉你。”
周卫东抬头。
“什么？”
“年底那次省级农机技术交流，我们永丰厂准备正式展示轻便机具方案。”
“知道。”
“而且厂里已经打算争取后续产品试制资源。”
“那挺好。”
韩世勋看着他。
“你们青山县准备争吗？”
周卫东想了想。
“先按地区厂的安排，把该完成的技术试验做完。”
“那就有机会。”
韩世勋笑。
“省里的资源毕竟有限。到时候，大家很可能要在同一个场合介绍各自的方案。”
周卫东也笑了。
“那就各凭本事。”
韩世勋伸出手。
“行。”
两个人握了手。
汽车离开以后，徐明才凑过来。
“卫东，我现在有点服这个韩工了。”
“怎么？”
“人家确实懂技术，也没故意找咱们麻烦。”
“本来就是。”
“可到了年底，咱们还得跟他们争。”
“争就争。”
周卫东把那本检验资料放进包里。
“别人强，咱们才能知道自己还差什么。”
徐明想了想。
“那咱们现在差什么？”
周卫东看着办公室墙上的试验进度表。
“差足够完整的现场数据。”
这话刚说完，于建平便从门口冲了进来。
“卫东！”
“怎么了？”
“南平来电话！”
“严师傅？”
“对！”
小于脸上带着一股藏不住的兴奋。
“他说第三台样机连续完成了几轮预定作业，暂时没有发现明显故障。”
“那不错。”
“还不止！”
“还有什么？”
“严师傅说，他们那边几个生产队开会商量过了。”
周卫东一愣。
“商量什么？”
“以后如果产品正式定型、供应条件允许，他们想申请统一购置机具，用来开展跨队作业服务。”
徐明眼睛瞬间亮了。
“真的？”
“真的！”
“这不就是有买家了？”
周卫东接过电话记录，认真看了半天。
虽然还不是真正的采购合同，但已经说明，有基层单位开始认真考虑后续使用。
更重要的是。
他们看中的，并不只是机器便宜。
而是这种轻便机具，配上合理的服务组织方式，有机会解决过去一些村庄大机器进不去、小机器又买不起的难题。
周卫东刚准备把这个消息报给地区厂，电话却又响了。
这回是曹建业。
“卫东，省里正式通知来了。”
“交流会？”
“对。”
“什么时候交材料？”
“比原来提前了。”
“提前多少？”
曹建业沉默一下。
“五天。”
周卫东愣住。
只剩五天。
原本准备再整理一轮的现场数据，还有几项没有核完。
偏偏这个时候，真正的竞争已经到了门口。
曹建业在电话那头问：“卫东，能不能赶上？”
周卫东看了一眼桌上的记录。
过了几秒。
“能准备。”
“不过未完成的试验，我们不写成已完成。”
曹建业笑了。
“行。”
“这回咱们就拿真正做过的东西去。”