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第273章 这次试水有点水,
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第273章 这次试水有点水,但我还赔得起

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    五万块打了水漂的消息,在“京味瑶”内部传开后,赵刚心疼得直跺脚,说这些钱够买半年面粉;王志诚虽然没说什么,但连续几天都在翻来覆去地算那笔账,甚至一度想去问林远要回来这笔钱;
    唯一幸灾乐祸的是老李头,也不能完全算作幸灾乐祸,他专门跑来店里,语重心长地劝苏梦瑶:“苏老板,咱还是老老实实做买卖吧,别整那些虚头巴脑的东西。”
    苏梦瑶没解释。她知道,在2004年,跟一个卖炒面的解释“搜索引擎广告”的概念,就像跟鱼解释鸟为什么会飞。但她心里清楚,那五万块不是白花的,它让她看清了一件事:林远的技术,还不够成熟。
    她决定亲自去一趟中关村。这次没让赵刚跟着,自己打了个车,到了林远的公司。说是公司,其实就是中关村一栋老居民楼里的两居室,客厅是办公室,卧室是服务器机房,厨房改成了茶水间。门没锁,她推门进去,一股热浪扑面而来——几台服务器同时运转,散热风扇嗡嗡作响,把房间烘得像蒸笼。
    林远不在。两个年轻人在电脑前埋头敲代码,桌上堆着方便面桶和空可乐罐。一个戴眼镜的男生抬起头,看见苏梦瑶,愣了一下,然后认出了她:“苏……苏董?林哥在里屋,我去叫他。”
    林远从里屋出来,眼睛布满血丝,头发比上次见更乱了。看见苏梦瑶,他脸上闪过一丝慌乱和愧疚,像做错事的孩子被家长抓了个正着。
    “苏董,您怎么来了?”
    苏梦瑶没回答,环顾了一下四周,在一张堆满打印纸的椅子上坐下。那摞打印纸上全是密密麻麻的代码,她看不懂,但她看得懂林远脸上的疲惫。
    “林远,那五万块的事,你知道了吧?”
    林远低下头,声音闷闷的:“知道。苏董,对不起。是我们的反作弊系统不行,被人钻了空子。那些恶意点击的IP,我们后来查了,大部分来自同一个机房,应该是有人用自动化脚本刷的。我们现在的技术,还做不到完全屏蔽。”
    他顿了顿,抬起头,眼神里有不甘,也有无奈:“我们试了很多办法——限制单个IP的点击次数、加验证码、分析点击行为模式……但道高一尺魔高一丈,作弊的手段更新得比我们还快。苏董,我……”
    “你什么?”苏梦瑶看着他。
    “我想把剩下的钱退给您。”林远从抽屉里拿出一个信封,里面是厚厚一沓现金,“四万八。剩下的两千,已经被点击消耗掉了,我补上。”
    苏梦瑶看着那个信封,没接。
    “林远,我问你一个问题。”
    “您说。”
    “你觉得搜索引擎这个事,还能不能做?”
    林远愣了一下,然后斩钉截铁地说:“能。一定能。苏董,我知道这次失败了,您可能不信我了。但我还是那句话——搜索是互联网的入口,谁能占住入口,谁就能赢。现在不行,不代表以后不行。我们的算法没问题,缺的是钱和时间。”
    苏梦瑶看着他,看了很久。那个年轻人站在她面前,穿着皱巴巴的格子衬衫,头发乱得像鸡窝,眼里的光却比头顶的白炽灯还亮。她想起前世的自己,也是这样的——被人拒绝过、否定过、嘲笑过,但从来没想过放弃。
    “林远,这钱我不收。”她把信封推回去,“那五万块,就当是我交的学费。”
    林远愣住了。
    “但我有个条件。”苏梦瑶站起来,走到那台嗡嗡作响的服务器前,伸手摸了摸机箱,烫得缩回来,“你的搜索引擎,不能再这么漫无目的地做下去了。大而全的搜索,你拼不过某度和谷歌。你要做的,是细分市场。”
    林远眼睛一亮:“您是说垂直搜索?”
    “对。上次你给我看的餐饮搜索,我觉得有戏。”苏梦瑶转过身,“燕北市有上万家餐饮商户,他们需要一个平台来展示自己,顾客需要一个平台来找店。你把这个做深、做透,比做一个什么都能搜但什么都搜不准的搜索引擎有价值。”
    林远连连点头,掏出笔记本开始记。
    “另外,”苏梦瑶从包里拿出一张银行卡,放在桌上,“这五十万,是我个人的钱。跟‘京味瑶’没关系,跟公司没关系。你用它把服务器升级一下,把反作弊系统做好,把餐饮搜索的数据跑起来。我不要股份,算借款。等你以后融资了,还我就行。”
    林远看着那张银行卡,手都在抖。五十万,不是小数目。他知道苏梦瑶的意思——她信他,不是信他的技术,是信他的执着。
    “苏董,我……”他的声音有些哽咽。
    “别急着谢我。”苏梦瑶打断他,“我有两个要求。第一,餐饮搜索的数据,要优先收录‘京味瑶’和建设路商业街的商户。这不是走后门,是给你一个样板间。你把这条街做透了,别的地方就好谈了。”
    林远点头如捣蒜:“没问题!”
    “第二,每个季度给我一份报告。不是技术报告,我看不懂。是用户增长、商户入驻、营收情况。我要知道钱花在哪了,效果怎么样。”
    “一定!”
    苏梦瑶拿起包,准备走。走到门口,她回头看了一眼那两个还在埋头写代码的年轻人,又看了一眼桌上那些方便面桶,忽然说了一句:“林远,别总吃方便面。对身体不好。以后每个周末,让人去建设路总店取饭,我请你们吃。”
    林远的眼泪终于没忍住,掉了下来。
    从林远的公司出来,天已经黑了。中关村的街上,灯红酒绿,那些玻璃幕墙的大楼里透出明亮的灯光,像一座座水晶宫殿。苏梦瑶站在路边,等出租车,忽然觉得有点冷。
    她想起前世,自己也是这样站在路边等车,但那是抱着纸箱,被裁员的那个冬天。现在,她站在同样的城市,同样的夜色里,但心情完全不同。因为这一次,她不是被打败的人,是那个愿意给别人机会的人。
    出租车来了。她坐进去,报了建设路的地址。司机是个话多的中年人,从后视镜里看了她一眼,说:“姐,你是中关村上班的?搞电脑的?”
    苏梦瑶笑了:“不是。我是卖煎饼的。”
    司机以为她在开玩笑,哈哈笑了两声,没再说话。
    五十万,对现在的她来说,不是小数目,但也伤不了筋骨。奥运系列礼盒每个月的利润,银龄系列低糖点心的市场反馈,建设路商业街的租金收入,中关村那间门面房的升值——这些加在一起,让她有底气去赌一个不确定的未来。
    但她不觉得是赌。她是真的相信,互联网会改变一切。只是时机未到,需要有人提前播种。而她,愿意做那个播种的人。
    回到店里,赵刚还没走。他看见苏梦瑶进来,赶紧迎上去:“瑶瑶姐,你去哪了?打你电话也不接。”
    苏梦瑶把包放下,倒了杯水,喝了一大口,然后把去中关村的事说了一遍。赵刚听完,眼睛瞪得比铜铃还大:“五十万?你又投了五十万?瑶瑶姐,你是真不怕亏啊!”
    “亏了就亏了。”苏梦瑶语气平淡,“又不是没亏过。”
    赵刚急得直搓手:“那能一样吗?上次五万,这次五十万!那个林远,靠谱吗?”
    苏梦瑶看着他,忽然笑了:“刚子,你还记得你第一次在店里打工的时候吗?你连鱼香肉丝都不会炒,一锅一锅地倒掉,浪费了多少食材?我那时候问你,你靠谱吗?你怎么说的?”
    赵刚愣了一下,脸微微发红:“我说我一定能学会。”
    “对。”苏梦瑶拍了拍他的肩膀,“林远跟当年的你一样,缺的不是本事,是机会。”
    赵刚不说话了。他站在那儿,看着苏梦瑶疲惫但坚定的脸,心里忽然涌起一股复杂的情绪。他跟着她干了这么多年,看着她从煎饼摊做到四家店,从燕北做到新加坡,从小打小闹做到奥运授权。她每一步都走得比别人早,也走得比别人稳。她不是不犯错,但每次犯错,她都能从里面学到东西,然后继续往前走。
    “瑶瑶姐,”赵刚闷声说,“那五十万,算我一份。我这些年攒了点钱,不多,十万块。你帮我也投进去。”
    苏梦瑶愣了一下,然后摇了摇头:“刚子,这是个人的事,你不用……”
    “什么个人的事?”赵刚打断她,“你是我的老板,你投的项目,我跟着投,不会错。”
    苏梦瑶看着他那副倔强的样子,十几年了,他从一个毛头小子变成了独当一面的店长,从一个吃了上顿没下顿的打工仔变成了有存款、有房、有底气的人。这十年,他们一起走过来了。
    “行。”她说,“十万,算你百分之二十。赚了是你的,亏了算我的。”
    “不行!”赵刚急了,“亏了算咱俩的!我又不是三岁小孩,自己做的决定自己担。”
    苏梦瑶笑了,没再跟他争。她知道,赵刚不是要赚钱,是要跟她站在一起。就像当年她需要的时候,他毫不犹豫地把娶媳妇的钱拿出来一样。
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