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第779章茶叶店里的生意经(第1/2页)
吴州城东，一条闹中取静的街巷里，“雅茗轩”茶叶店的招牌在午后阳光下泛着暗金色的光。
暗金色！
是不是很讽刺啊？
店面装修得古色古香，红木博古架上陈列着各式茶饼、茶具，连空气里都弥漫着若有若无的檀香和茶香。
店里客人不多。
两个穿着旗袍的店员，正殷勤地陪着一对中年夫妇挑选茶叶。
林东凡推门进来时，风铃叮当作响。
凡爷今天换了身行头——深蓝色POlO衫，微微发白的牛仔裤，腰间挎个鼓鼓囊囊的腰包，头发还特意用发胶抓得有点油腻。
整个人看起来像是个生意刚起步、又想充门面的小老板。
是的，你没看错，不按套路出牌的凡爷，今天放下市长大人的权柄，冒充起了洗浴中心的老板，走暗访路线。
“欢迎光临。”
一个店员迎上来，笑容很标准：“先生想要点什么茶？”
“我找你们老板娘。”林东凡操着一口带着点外地口音的普通话：“谈点业务。”
店员打量了他一下，朝里间喊了一声：“梅姐，有客人找。”
里间门帘一挑，走出来个四十多岁、身材微胖的女人。这人就是公安分局李政委的老婆——王秀梅。
很会打扮的一个女人。
她烫着时髦的卷发，穿着私人定制的真丝连衣裙，手腕上戴着一只水头很足的翡翠镯子。
脸上妆容精致，眼神里也透着一股精明劲。
“您是？”
王秀梅上下扫了林东凡一眼，笑容还算客气，但那份客气里带着一种明显的身份分析——她在掂量眼前这人有没有“价值”。
“我姓林，刚在城西开了家洗浴中心，叫‘碧水云天’。”
林东凡堆起生意人的笑容，从腰包里掏出一张名片递过去：“听朋友说您这儿茶叶好，前几天过来买了些。”
王秀梅接过名片看了一眼，随手放在柜台上，笑容热络了些：“哦，林老板啊。怎么样，茶叶还满意吗？”
“茶是真好！”
林东凡竖起大拇指。
又露出一脸为难的苦笑之色：“就是……就是最近生意不太好做，手头有点紧。您看，前几天我买的那两饼‘古树普洱’，还有那套紫砂壶……能不能退一部分？价钱好商量，折点价也行。”
退款？
王秀梅脸上的笑容瞬间淡了三分。
她重新打量林东凡，这回像是看傻逼一样看林东凡：“林老板，我们雅茗轩的规矩，货既售出，概不退换，你不懂？”
“我知道我知道。”
林东凡搓着手，姿态放得很低：“但这不是特殊情况嘛……我那洗浴中心刚开业，消防、卫生、还有片警那边都得打点，开销实在太大。您看，那两饼茶就三万六，壶更贵，四万八……我这小本生意，压不起啊。”
他这话说得半真半假，但提到了“片警”，这是有意递话。
王秀梅果然听懂了弦外之音，她转身走到茶台后面坐下，慢条斯理地开始泡茶，语气变得有些意味深长：
“林老板，生意嘛，有起有落，正常。
但有些钱，该花就得花。
你买茶叶送礼，是为了疏通关系，把生意做好。现在因为一时手紧就想退，这不合规矩，也显得你很不懂事。”
她倒了杯茶，推到林东凡面前：“尝尝，今年的金骏眉。”
林东凡端起茶杯抿了一口，苦着脸：“梅姐，我真是没办法。要不……您给指条明路？”
王秀梅看着林东凡那副“窝囊”样，眼里闪过一丝得意。
她翘起二郎腿。
傲骄地点拨林东凡：“林老板，我看你也是个实在人，跟你说点实话。在吴州做生意，尤其是你们那种场所，有些关系必须维护。片警、消防、卫生……哪个庙的香都得烧到。你送出去的礼，不是白送的，那是买平安，买方便。”
她顿了顿，手指轻轻敲着茶台：
“就比如你买的那两饼茶，说是三万六，但懂行的人都知道，它值这个价吗？不值。可为什么还有那么多人来我这买？因为你买的不只是茶叶，而是交情，是门路。你今天把茶退了，退的不是钱，你是在堵自己的路。”
林东凡装作恍然大悟。
又有些着急：“那……那我这洗浴中心还能开下去吗？前几天消防来检查，挑了好几个毛病，说要整改……”
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“消防啊？”王秀梅笑了，笑里带着几分倨傲：“消防大队的张队，跟我家老李熟得很。这样，你茶叶也别退了，我再给你拿两盒好茶。你明天带着去消防队找张队，就说是在我这买的茶叶。保管你那些‘毛病’，都不是毛病。”
这话已经说得相当露骨了。
林东凡心里冷笑，面上却装出感激涕零的样子：“那太谢谢梅姐了！可是这茶钱……”
“茶钱不急。”
王秀梅摆摆手，打量着他，“我看你也是个聪明人，以后你那洗浴中心需要什么茶叶、烟酒、礼品，都到我这来拿。我这店开了这么多年，为什么生意好？因为来的都是明白人。在我这买东西，买的是放心、是关系。”
说着，她起身从博古架的最上层取下一个精美的木盒。
里面是几饼包装奢华的茶叶。
王秀梅得意地给林东凡做科普：“你看这个，老班章古树，市面上一饼卖八千。在我这儿，标价八万。可为什么还有那么多人来买？因为买了这饼茶，就能认识该认识的人，办成该办成的事。这叫‘明白账’。”
林东凡看着那饼茶，心里已经彻底明白了。
这他娘的哪里是茶叶店！
这分明就是个洗钱和利益输送的白手套。
高价卖茶叶，实际是变相受贿；介绍关系，是权力寻租；不退不换，是吃定了这些人不敢声张。
凡爷心如明镜，脸上却露出一丝犹豫和挣扎：“梅姐，您说得对，可是我这手头……我本来是想退货退款，现在反而要再掏八万，这……”
见林东凡还在装穷。
王秀梅的脸上也上演了笑容消失术。
她把茶盒重重一放。
声音也冷了三分：“林老板，我看你是真不懂事啊！在吴州这地界，有些钱该花就得花。舍不得孩子套不着狼的道理，你不懂？”
她走到林东凡面前，眼神带着警告：
“我也不跟你绕弯子了。你那洗浴中心在城西，那片归西郊分局管。西郊分局的李政委，是我男人。你今天要是懂事，茶叶拿走，该送礼送礼，该打点打点，以后生意顺风顺水。你要是不懂事……”
她冷笑一声：“别说消防、卫生了，信不信明天就有人举报你涉黄涉赌，让你那洗浴中心开不下去？”
赤裸裸的威胁。
林东凡“吓得”后退半步，腰包都差点掉地上：“梅姐，您别生气，我……我不是那个意思……”
“我管你什么意思！”
王秀梅不耐烦地挥挥手：“退货是不可能的。要么，你按我说的做，以后常来常往。要么，你现在就走，但后果自负。”
她重新坐下，端起茶杯，看都不看林东凡一眼。
语气轻蔑：
“像你这种小老板，我见得多了。
有点小钱就想做生意，又抠抠搜搜舍不得打点。我告诉你，在吴州，不懂规矩的人，生意做不长。
话我就说到这儿，你自己掂量。”
林东凡站在原地，脸色青一阵白一阵，半晌才哆哆嗦嗦地从腰包里掏出八万现钞，割肉似的放在柜台上。
“那……那梅姐，我先拿一饼茶，去找张队试试……”
王秀梅瞥了一眼那八万现钞，鼻子里哼了一声，对店员说：“小刘，给林老板包饼茶。普通的就行，八千那种。”
她转过头。
又皮笑肉不笑地对林东凡讲：
“林老板，记住今天的教训。在吴州做生意，眼睛要亮，脑子要活。别为了省点小钱，把大路走窄了。”
“明白，谢谢梅姐指点。”
林东凡“唯唯诺诺”地接过茶叶，躬身道谢，倒退着出了茶叶店。
门关上时。
他还能听见王秀梅不屑的嘀咕声：“什么玩意儿，竟然敢跑到我这来退茶叶……”
走出巷子，回到停在路边的车上，林东凡脸上的惶恐和卑微瞬间消失得无影无踪。
他把那饼“八千块”的茶叶扔到后座，摘下腰包，抽出藏在里面的微型录音笔——红灯还亮着，全程录音。
副驾驶的老八递过来一瓶水：“凡爷，怎么样？”
“收获很大。”
林东凡喝了口水，眼神冰冷：“茶叶店，消防张队，西郊分局李政委……还有那套‘明白账’。录音很清晰，够用了。”