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第401章商业意向书(第1/2页)
David拒绝的逻辑其实非常简单。目前的英伟达正处于风口浪尖，费米架构的良品率低得令人发指，导致成本飙升。但即便亏钱，英伟达也绝对不敢把这些次品流向市场。
对于这种硅谷硬件巨头来说，声誉就是生命线。
如果一个大客户买了一万张残次品回去，用几天后天天在媒体上痛骂英伟达的显卡经常死机、烧毁主板，那英伟达的股价直接就会崩盘。
这也是为什么他们宁可让这批高发热的“火炉”堆在仓库里吃灰，也绝不拿出来折现的原因。
“林先生，如果您需要便宜的计算卡，我们可以推荐上一代的架构。”大卫严肃地补充道，“但残次品免谈。一旦发生大规模故障，英伟达的品牌声誉承受不起这样的打击。”
“大卫，我想你误会我的用途了。”林渊靠在椅背上，语气轻松地解释道，“我们在华国不仅投资了软件，名下还有一个专门研发极端工业散热材料的物理实验室。我们现在正在研发一种新型的相变散热凝胶和液冷循环系统，急需一批能够在短时间内产生极端高温的测试源。”
林渊顿了顿，看着大卫的眼睛继续说道：“你们这批GF100的残次品，是目前市面上最完美的‘高热量发热体’。我买回去，根本不是为了跑数据，纯粹就是为了把它们塞进我们的极端散热模组里做破坏性压力测试。”
“它们要是烧毁了，那说明我们的散热材料不过关；它们要是活下来了，我们的实验也就成功了。用你们的废弃芯片当测试源，比我们自己去造发热单元要划算得多。这才是我的真实目的。
大卫听完这番话，仔细思考了一会儿。
如果只是拿去做工业散热材料的物理压力测试，那这个理由就完全站得住脚了。
而且对方一口气还要买五千张正价的TeSla计算卡，这说明对方确实是个有实力、有诚意的大客户。
如果把这批废品卖给测试实验室，不仅能回流一笔不小的晶圆成本，还能顺带敲定一万张企业级大单，这笔买卖怎么算都很划算。
“林先生，您的这个实验用途，确实出乎我的意料。”大卫深吸了一口气，语气变得谨慎起来，“如果您坚持要买这批废弃芯片，我们可以卖。但是，我有一个不可退让的硬性条件。”
“你说。”林渊抬了抬手。
“我们必须签署一份最高级别的保密协议（NDA）和免责声明。”大卫一字一句地说道，“在合同里必须明确写出，这一万张残次品仅限于贵公司的内部物理破坏性实验，绝不允许流入任何商业二手市场。”
“同时，无论这批芯片在您的实验室里发生任何过热、起火甚至爆炸的情况，英伟达概不负责。且贵公司绝不能在任何公开场合，发表任何有损英伟达声誉的言论。如果您能接受这套免责协议，这笔生意我们就可以谈。”
然而林渊只是爽快地点了点头，脸上的笑容十分真诚：“完全没有问题，这很合理。”
听到林渊答应得如此干脆，大卫终于彻底放下了心，脸上重新浮现出了热情的笑容：“林先生，您真是一位爽快且充满智慧的合作伙伴。我这就让法务部去起草专门的免责采购合同，我们合作愉快！”
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达成口头协议后，林渊看了一眼手表，开口问道：“大卫，我这趟来美国的行程排得很满，过几天国内还有一堆事情等着我回去处理。这份免责和采购的正式合同，大概需要多久能起草完？能不能今天下午就先特事特办，把字签了？”
大卫听到这个要求，有些无奈地笑了一下，：“林先生，您的心情我完全理解，我也很想尽快促成这笔订单。但是，今天直接签正式合同是不现实的。”
他耐心地跟林渊解释道：“您采购企业级计算卡，这部分有现成的标准合同模板，很快就能搞定。但难点在于那一万张残次品。英伟达历史上从来没有对外出售过这种未达标的废弃芯片，法务部根本没有相关的合同备案。他们必须从零开始起草一套全新的免责条款，这牵涉到知识产权保护、跨国贸易合规以及严苛的违约责任界定。”
“哪怕我亲自去法务部盯着他们加急处理，最快也需要两到三天的时间来进行内部审核。”大卫摊了摊手，“英伟达的律师团队可是非常谨慎的，不能出任何差错。”
林渊若有所思地点了点头。这可不像国内，国内的话随便你，今天说好的，下午就能签。
你就算把那个合同颠过来倒过去，说实话也是一张废纸。
如果英伟达敢这么操作，留下诸多漏洞，那么他的竞争对手有一万种方法能把他弄死。
所以他们正式起草合同一般是三种及以上语言，而且必须要法务团队交叉审核。极其繁琐。
“不过，您不必担心这笔交易生变。”大卫话锋一转，提出了一个折中的专业解决方案，“我们可以现在立刻让秘书拟定一份具有法律约束力的《商业意向书》（TermSheet）。我们先把刚才谈妥的采购数量、打包价格、以及绝对免责的核心条款白纸黑字写进去。双方今天先签这份意向书，把合作基调彻底锁死。”
大卫站起身，做了一个请的手势：“等三天后正式合同走完法务流程，我们再进行最终的签约和打款。您看这样安排可以吗？”
“没问题，就按你说的办。”林渊十分爽快地答应了。
签意向书也是正常的商业流程。只要白纸黑字按了手印，那么这笔订单相当于就直接锁定了客户。
趁着大卫去安排秘书打印意向书的空档，一直坐在旁边充当透明人的庾明轩，终于忍不住压低了声音，用华语对林渊说道：“林总，这可是整整一万张工业废品啊！你买这么多高发热的残次品回去，到底打算怎么处理？这要是全砸在手里，光是跨洋运输的运费都是一笔巨款。”
林渊看着于明轩疑惑的表情，瞬间优越感爆棚：“山人自有妙计。”
庾明轩此时看着林渊的表情，神色古怪。他实在不知道自己的这个老板又在干嘛。
而林渊心里则想的是，我又赢了。
很快，大卫拿着拟定好的中英双语《商业意向书》走了回来。
双方在会议室里仔细核对了一遍条款，确认关于“实验用途不许倒卖”、“英伟达免除一切损坏责任”等核心要件准确无误后，林渊痛快地签下了自己的名字。
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