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第541章蔡崇信(第1/2页)
看到来人，林渊立刻起身相迎。
这位可是真正的大佬，阿里帝国的绝对二号话事人——蔡崇信。
在华国互联网的圈子里，如果说刚刚走出去的刘炽平是“大国标”，是资本操盘手，那眼前这位蔡崇信，就是阿里名副其实的“定海神针”，两人绝对是平起平坐的千亿帝国二把手。
当年蔡崇信放弃了华尔街几十万美元的高薪，脱下西装跑到杭城，拿着每个月500块钱的工资跟着马杰克创业。
是他一手帮草根出身的阿里搭建了现代企业的VIE架构，也是他拉来了高盛和软银的救命投资。可以说，没有蔡崇信，阿里大概率活不到今天。
这两人一前一后来到这间小小的会议室，足见当下巨头们对微信的重视程度。
阿里和企鹅这种体量的公司，互相的高管去哪出差、见了什么人，双方的内应早就摸得一清二楚。刘炽平前脚刚落地京南，蔡崇信后脚就必须得跟上。
“蔡总，久仰大名，快请坐。”林渊伸出手。
蔡崇信握了握手，推了推眼镜，面带微笑地坐下：“林总，百闻不如一见。刚刚在楼下，我还碰见刘炽平了。看来这次深市的马总很着急啊。”
林渊笑了笑，一边倒茶一边说：“没有没有，蔡总，只是正常的商业合作。毕竟企鹅也是我们的投资人。”
蔡崇信接过茶杯，直接开门见山：“林总，我就不绕弯子了。刘炽平来找你，肯定是谈全资收购的吧？”
林渊点了点头：“蔡总也是来谈全资收购的？”
“不，我们和企鹅可不一样。”蔡崇信摆了摆手，神色坦然，“术业有专攻。林总，我们阿里是有自知之明的。让POny马去搞电商，他搞不过马总；同样的，让我们阿里这帮人去搞即时通讯，我们也搞不过企鹅。”
说到这，蔡崇信笑了笑：“企鹅做社交做了十几年，都被你一个微信打了个措手不及。这几天微信在市面上的裂变速度，包括这款产品UI界面以及功能，连我们阿里的团队都要有一段时间才能弄出来。足以见得，林总你是一个非常优秀的创业者。”
“虽然我们阿里内部也立项了竞品，但说实话，我们没有信心能竞争得过企鹅。所以马总派我来，是想跟你谈战略合作的。”
听到蔡崇信的吹吹捧捧，林渊不为所动。其实阿里想的也非常简单。自己做一个，外面投资几个。反正哪个最后活下来，都是在捅企鹅的刀子。
不管谁在干企鹅，他阿里必须帮帮场子。就像之前刚刚发生不久的3Q大战，你敢说阿里就没有在背后推波助澜吗？
林渊眼睛微微眯起：“怎么个合作法？”
蔡崇信伸出两根手指：“第一，我们可以给你提供一笔充裕的资金，绝不干涉你的独立运营。第二，想必林总在做微信的时候，应该已经考虑过未来‘支付产业’的闭环了吧？”
听到这句话，林渊心里猛地一震。
果然，阿里能活到后世并且屹立不倒，而某度却逐渐掉队，根本原因就在这里！马杰克的商业嗅觉很敏锐，他早就在布局未来的移动支付产业了。
阿里是最先做支付宝的，他们比谁都懂支付底座的含金量。
林渊不动声色地点了点头：“蔡总请继续。”
蔡崇信盯着林渊说道，“林总，你的产品我体验过。非常好用，非常简洁。但是你现在只有用户，却没有变现闭环。如果以后你想赚钱，如果去改变现在的UI界面，搞各种弹窗广告，用户是绝对不会买账的。我想林总你也不是短视之人。”
林渊没有否认：“确实，微信这个软件想要变现，几乎是不可能的。”
蔡崇信笑了，说出了今天来这里的真正目的：“但是，如果你绑定了我们阿里的支付渠道呢？我们两家签独家协议，彻底封死POny马的财付通接入。等到微信的体量彻底成型后，你只要负责把全华国的人聚在一起聊天，我们阿里、淘宝和支付宝，负责教你怎么从他们口袋里掏钱！”
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蔡崇信越说声音越发沉稳有力：“你把外链接入口给我们，我们把百万商户和成熟的支付闭环给你。这就是天作之合！而且论现在的支付通道，我阿里的支付宝如果说第二，全国没人敢说第一。这一点，林总你应该很清楚。”
“我不知道刘炽平给你开出了什么条件。但是企鹅能给你的，我们阿里可以给你双倍。”
听到这话，林渊神色古怪。其实蔡崇信前半段话讲的完全没有任何问题。也确实是微信的痛点。
但是他最后这句话，就让林渊感觉到有点想笑了。
“蔡总的提议，确实非常在理。”林渊看着他表情有点玩味，“不过蔡总你说可以给双倍，是真的吗？”
蔡崇信此时非常笃定，比现金流，他阿里绝对还是可以的。于是他点了点头说道：“自然是真的。”
林渊笑了：“刚刚刘总就坐在您坐的那个位置，跟我开出的报价是15个亿美金。也就是说，蔡总，你们阿里愿意出30亿美金，是吗？”
“十五亿……美金？”
听到这个数字，饶是蔡崇信，整个人也给干沉默了。他知道这次企鹅过来是全资收购的。
但他没想到企鹅他妈的居然出15亿！这已经是彻头彻尾的豪赌了！十五亿美金的纯现金流，在2010年放在任何一家国内企业里，都是足以伤筋动骨的数字。企鹅为了买一个安全感，真是疯了。
没等他的震惊结束，林渊又轻描淡写地补了一句：“不仅如此，刘总还承诺，只要我并入企鹅，起步就是集团副总。等过几年他退下来，企鹅总裁的位置就是我的。”
这句话，蔡崇信倒没有觉得太意外。
来之前，马杰克就跟他详细复盘过林渊这个人，从O2O团购到游戏出海，再到现在的微信。
阿里是最早和林渊接触的巨头，他们很清楚这个不到二十岁的年轻人到底有多恐怖的才华。
蔡崇信表情认真地看着林渊：“林总，如果是30亿美金，确实我给不了，这一点我跟你道个歉。没想到企鹅这次有这么大手笔。但是，如果你愿意接受阿里的投资并加入我们，我们阿里也非常欢迎。不过就如同刚刚刘炽平说的，阿里的内部情况比较复杂，CEO的位置暂时是给不了你的，毕竟你也知道马总那个人……”
蔡崇信笑了笑，继续给出承诺：“但是，集团副总的位置完完全全可以给你留着！并且只要你过来，我当场做主，直接在阿里内部给你组织一个独立事业群，就以你现在的团队为班底，保持最高的自由度和独立性。这点我相信马总绝对会同意的。”
林渊听完，站起身来，主动伸出手笑了笑。
“蔡总，感谢您和马总的认可。今天跟您聊得非常开心，阿里的格局确实让人敬佩。但是我还需要一点时间仔细思考一下，毕竟你也看到了，现在找我的人太多，我必须慎重考虑。”
林渊握住蔡崇信的手，郑重承诺道：“但我可以答应你，就在这几天，我一定会给你，给阿里一个明确的回复。可以吗？”
蔡崇信点了点头。他搞了一辈子投行和并购，心里很清楚，这种涉及未来互联网格局的世纪谈判，一次性就能谈成的毕竟是少数。
“林总，那行。我就期待着跟你的下一次见面了。”
蔡崇信也是个痛快的人，见目的已经达到，干脆利落地起身道别，大步走出了会议室。
林渊刚坐下端起有些放凉的茶水准备喝一口。
“咔哒”一声，会议室的门再次被推开，门外又走进来一人。
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