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建国点头：“利民皂就是这个厂生产的。”
“利民皂，有点耳熟。”
“这是现在最好卖的洗衣皂。”宋建国说，“前两天我凌晨出门，就是为了去利民日化排队进货。”
李芸惊讶：“利民皂卖得这么好？”那这单位怎么几年就不行了？
后半句李芸没有说出口，但不用问宋建国，自己就想到了原因。
八十年代风向变化可是很快的，前两年结婚，还只要求手表、自行车和缝纫机，现在就已经变成了冰箱、彩电、洗衣机。
改开侯随着工业水平提高，洗衣粉产量逐年提升，销量也逐年上涨，洗衣皂的市场则逐年萎缩。
利民日化现在看着再红火，也扛不住时代变化，不转产更有竞争力的产品，过两年倒闭也正常。
虽然前世宋建国接受采访时，没有提买下的肥皂厂具体叫什么，但李芸已经认定它叫利民日化。
宋建国没有回答李芸。
在见到余冬雪以前，他心里是有优越感的。
虽然他出身农村，也没念过多少书，但他可比村里那些上过高中，甚至被推荐上工农兵大学的人可厉害多了。
才三十多，他就白手起家开了四家店，并在城里买房，把户口迁了过来，摇身一变成了城里人。
村里人提起他，谁不得夸一句有本事？
城里人虽然大多看不起他，觉得他乡下来的，是个小个体户。但他心里的优越感依然在，他一个月挣的钱，这些人一年都挣不到。
当然，宋建国也清楚，这世上过得比他好的比比皆是，像“八大王”，虽然好几个进去了，但被抓前，就有人已经是十万元户。
荣城本地的，他也知道几个生意做得很好的。
但他从不因此感到挫败，他知道自己的起点有多低，能有现在的成就已经很了不起。他也相信，自己终有一天能超过他们。
如果以前不认识余冬雪，知道她是利民日化的厂长后，他可能会像遇到遇到的那个人一样，感叹一句她真厉害，并回去继续努力。
又或者余冬雪只是被提拔当上厂长，他也能安慰自己，自己挣得比她多。
但都不是。
这两天，他没少打听利民日化，知道它是余冬雪白手起家办起来的。厂子成立不到两年，就已经是本地知名品牌，生产的洗衣皂引得人们争相抢购。
过去几年，宋建国一直觉得自己是认识的人中混得最好的，并为此沾沾自喜。
刚进城时，他还满心想着做更大的生意，可随着店里生意越来越好，一家家分店开起来，这些念头渐渐就淡了。
直到再次见到余冬雪，宋建国才知道他的成就根本不算什么，他的窃喜也显得非常可笑。
宋建国觉得，不能再这样下去了。
他必须做点什么。
……
那天余冬雪没有注意到宋建国。
随着政策放开，超产自销部分的商品，占总产量比例提高。也不再像以前那样，卖给代销点的价格，比卖给供销社还低。
到今年，42皂价格有所上调，三百克的洗衣皂，计划内零售价涨到了三毛八。
但卖给供销社时，计划内的出厂价仍是三毛二，计划外的要高一点，能谈到三毛四。
看起来，商品出厂价是涨了，但随着原料价格上涨，日化单位的利润依然微薄。
和卖给供销社比起来，自销利润就高多了。
42皂的零售顶价是四毛二，在这范围内，自销价格定到多少都行。
当然，个体户也是要挣钱的，批发价格太高，没有利润，商品再热销，也不会有人来进货。
利民皂在门市部的批发价，是每块三毛八分五。
因此，随着自销商品比例提高，门市部的收入占总收入的比例也越来越重。且不出意外，随着政策进一步开放，门市部会越来越重要。
今年，她隔三差五会来门市部转一圈，如今47皂刚上市，反响热烈，她自然转得更勤。
也因为新品反响好，现场排队等着拿货的人实在太多