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成立的利民日化，真的成了他们厂的心腹大患。
他因此认识到，吴春平的能力，确实远不如余冬雪，后悔才如潮水涌上心头。
但他不想承认自己决策失误，才导致现在的局面，一时没有开口。
销售科长虽然想甩锅，但没想过把锅往厂长头上甩，见他脸色不好便赶紧往下说：“总之，我认为咱们厂的洗衣皂销量下降，吴科长要负主要责任。如果他这几年能研究出更好的配方，这半年我们厂的丰桥皂，销量肯定不会下降得这么快。”
孙厂长一听，豁然开朗。
是啊，当初他提拔吴春平，固然有私心，但也是因为相信对方。如果吴春平没有辜负他的信任，利民怎么会抢走他们厂这么多订单？
于是孙厂长让人叫来吴春平。
吴春平听完，也觉得很冤，去年他难道没有提醒过孙厂长，要警惕利民，不要把搅皂机卖给余冬雪？
孙厂长听了吗？
但吴春平也很清楚，锅不能乱甩，尤其不能往领导那里甩。
他先承认自己能力有不足，没有带领技术科研究出更好的配方，又说：“但据我所知，利民的洗衣皂没有比我们的好用多少，能这么快铺开销售，主要是因为利民许诺给售货员提成。”
孙厂长注意力果然被转移：“提成？怎么回事？”
等吴春平说完，便拧着眉问销售科长，知不知道这件事。
“我知道，”销售科长一点都不慌，说道，“我之前也提过，单独给售货员奖金，但刚提出来就被否了，您说没这先例，不合规矩。”
孙厂长想起这事，有点心虚，但转念一想，他当时拒绝得也没错。
他们可是国营厂，办事有章程的，单独给供销社售货员奖金这事要是上面知道了，追究起来怎么办？
却没想到那些集体厂，办事根本不讲规矩，最后吃亏的，还是他们这些老实巴交的国营厂。
想到这里，孙厂长问：“你们说，利民给供销社售货员提成这件事，上面知道吗？”
吴春平想到什么，说道：“也许不知道。”
孙厂长又问：“那你觉得，上面知道了会怎么做？”
“制止？罚款？”吴春平猜测道。
孙厂长没有再开口，但心里已经打定主意。
……
“我记得，没有规定说不允许给售货员提成。”丰桥区二轻局生产计划股，余冬雪听完姜云峰的话后说道。
“是没有这样的规定，但你们这么干，其他日化肥皂厂的产品还怎么销出去？如果其他国营厂跟着这么干，你觉得，你们的商品还能卖出去吗？我以前是不知道，要是有人反应情况，早让你们整改了。”
说到这里，姜云峰语气缓和下来，“我知道，你这么做也是为了把厂子办起来，这又是第一次，所以你们整改，这个事就过去了。可如果你不听，坚持不改，再有人来反映情况，我也保不了你们。”
余冬雪知道，虽然在几十年后，给售货员提成是再正常不过的事。但现在是八三年，市场没有完全开放。
个体户就算了，集体企业这么干，确实容易被诟病，甚至处罚。
而且利民皂已经有了一定知名度，停发提成，对销量也不会有太大影响……余冬雪说道：“好，我回去就让整改，后面再卖出去的洗衣皂，我们就不给提成了。”
听余冬雪这么说，姜云峰放下心：“你能理解就好。”
余冬雪能理解二轻局要顾全大局，但不打算这么算了，回去便让孔兰芝和销售科的几人开会。
随着新设备投入生产，利民日化的月利润很快突破一千。
余冬雪大手一挥，招了两个销售员，再把徐玉安插进去当科长，现在开拓新客户，维护老客户的工作交给了他们。
会上，余冬雪说了去二轻局的结果。
徐玉一听，便着急道：“停发提成，会不会影响销量？”
孔兰芝也担心这个，但不是怕没有提成后，售货员不会那么卖力推荐自家产品。利民皂已经有一定知名度，