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第28章瓜熟蒂落(第1/2页)
2011年8月16日。
燕京国际会展中心。
距离发布会开始还有2个多小时，会场外已是人潮涌动。
全国各地的媒体记者，纷至沓来。
会场的后面已经架好了各种长枪短炮，场外的黄牛党们，在角落里窃窃私语。
是的。
这场发布会有黄牛！
长达两个月的预热期，稍微专注机圈的人都知道国内又有一款新的智能手机问世。
没有中间商赚差价这句广告词早就传遍了互联网。
还诞生了各种梗图。
当然。
梗图的‘流出’方是明锐，李杰坐镇指挥，亲自指导，亲自设计了一大堆表情包。
点完一把火，烧热了之后，他便功成身退。
斗图的任务交给了网友，表情包制造，也丢给了网友。
这何尝不是一种共创？
上午十点半，李杰下车之后，只觉一股热浪扑面而来。
跟着他一起下车的还有冬瓜和孙晓娆，前者顶着黑眼圈，一边嚼着口香糖，一边抬头看了眼天空。
这天，可真热。
而孙晓娆穿着一身干练的灰色西装，手上拎着公文包，里面放着一大堆文件。
走进会场，看着舞台中央巨幅LED屏上跳动的橙色“MI”标识，冬瓜不由回想起过去这三个月。
这段时间几乎是三天一大会，两天一小会。
小米公司的那帮营销人员，一个个都是‘牲口’啊，根本不用睡觉的。
随地大小会。
经常半夜给他们打电话，一起头脑风暴什么的。
昨天晚上还是如此。
筹备那么久了，就差最后这一哆嗦，哪有时间睡觉，李杰、冬瓜、孙晓娆他们陪着对方熬了一整夜。
不过。
李杰的睡眠质量很好，早上6点半睡到9点半，三个小时的深度睡眠就找了精神。
孙晓娆化了个妆，把倦容给掩盖了。
至于冬瓜和其他人，每个人都顶着黑眼圈。
好在今天是最后一天。
发布会开完，他们的任务虽然还没有结束，但不需要再像之前那样天天绷着。
“师傅，那边是不是诺基亚的人？”
路过前排座位时，看见对方挂的胸牌，孙晓娆低声道。
“嗯。”
李杰微微点头。
“今天不止诺基亚、摩托罗拉的来了，三星、HTC、苹果、索爱、LG、中兴、联想的人都来了。”
虽然小米是一个新品牌，但万军可不是什么新兵蛋子。
人家是老兵。
在圈内很有名的那种老兵，何况，他也不是无根浮萍，他自己有社交圈。
有人力挺。
“黎总。”
看见黎强，李杰主动上前握手道。
“今天来的人可真不少啊。”
“是啊。”
黎强呵呵一笑。
“都是大家赏脸，还有，你们团队也是功不可没，要不是声势那么大，也吸引不了这么多。”
“我跟你说，万总刚刚在后台试麦的时候吗，手都在抖。”
后面这句话，李杰是半个字都不信。
手抖？
怎么可能。
接着。
李杰去后台跟万军见了一面，然后便回到前台。
接下来便是等待。
等待下午两点半的发布会，提前到场的媒体、嘉宾们也不会中午没饭吃。
主办方安排了自助餐。
凭票入场。
大钱都花了，在这种小钱上面指定不能省，午餐的餐品都是从五星级酒店后厨拉来的。
吃饱喝足，李杰又小憩了一会。
等他再次醒来，发布会即将开始，当他走入会场，近两千人的会场是坐无虚席。
两点二十九分，灯光骤暗。
一道顶光落在舞台上，一身休闲装的万军走上了舞台。
纯白T恤+磨皮牛仔裤，脚上踩着一双帆布鞋。
看到这个装扮，台下的人都有点意外。
虽然很多人之前就看到万军穿着这套衣服，但那时候发布会又没有开始。
他们都以为那是常服。
等发布会开始前再换上正装。
结果，好家伙，直接就这样上台了？
不过。
也不是所有人都意外。
苹果发布会上，乔布斯也是一身的休闲装，很少穿正装。
“各位，我是万军。”
台上，万军微微一笑，自己调侃道。
“一个做了二十年软件却被骂‘山寨王’的老兵。”
此话一出，台下哄笑一片。
万军顺势抓起桌上的小米工程机。
“但！”
“今天，我想用这部手机证明——华夏制造不该是廉价山寨的代名词！”
一句强调过后，又是一段自述。
“在这个智能手机全面入侵的时代，我自己也是一个发烧友，从1995年至今，我一共用过53部手机。”
“用了那么多手机，我就在想，我到底需要一部什么样的手机？”
“尤其是3G网络，移动互联网铺开之后，我觉得未来将会是智能手机的天下。”
“有了这样的想法，我就萌生了一个梦想，专门为发烧友做一款手机。”
“当然，也为我自己。”
开场的几分钟，万军身上‘极客亲民’的人设几乎可以说是完美落地。
毕竟，他的开场没有那些冗长的‘套话’。
至少在当下，那些话不是‘套话’。
啪！
啪！
啪！
台下响起了一片掌声，而后，大屏幕上的图片跟着一变。
首当其冲的是几款手机图片和参数图。
iPhone4、三星GalaxySⅡ、诺基亚N8、HTCSensation。
经典的对比法，来了。
这四款手机都是当下一线品牌的旗舰机型，即便是产品力最弱的HTC，单价也在2800元左右。
最贵的苹果和三星GalaxySⅡ零售价格已经突破3000元，顶配更是要4000多。
四千多是什么概念？
此时，北上广深的人均月收入不过4000多块钱，看似一个月的收入能买一部手机。
实际上，账不是这么算的。
工资四千多，不代表可支配的钱有那么多，如果是外来打工的人，扣掉房租、水电费、出行、餐饮成本，一个月存个2000块，那都算是很能省钱的人。
一个月存2000，等于一个半月才能买下一台手机。
如果是月光族，或者一个月只能存个千儿八百的群体，买一部手机需要三四个月。
这也是万军为什么要选这几款手机当做参照物的原因。
此时，市面上不乏2000多，配置还不错的国产品牌手机，也有1000多的山寨机。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第28章瓜熟蒂落(第2/2页)
选那些手机做对比，1899、1999的价格能有什么冲击力？
只要往高端去比，一个4000+，一个配置差不多的手机只要2000不到，便宜了一倍多。
这样才有吸引力。
随后又是熟悉的报菜名，啊，不对，是报参数。
高通骁龙8260双核处理器！
这个处理器不重要，重要的是定语——国内首款双核1.5GHz主频手机！
首款，就问你牛不牛逼。
后面的屏幕、相机、电池、传感器等等参数，每一样都有定语。
什么国内、行业首发、全球首次使用……
噱头必须要足。
为了这份发言稿，小米甚至改变了部分配件的型号，为的就是凑齐一套看起来非常牛逼的参数。
当然。
参数什么的，很多人都不是特别懂，真正的极客又有多少？
能把不懂行的人唬住，那就够了。
最最最关键的是定价！
这些东西堆在一块，如果卖2888、2999，那些极客多半会开喷。
但。
只卖1999，首发预定使用膨胀券只要1899，那就只能说真香。
大家一起交个朋友！
当1899、1999两组价格露出来的那一刻，台下的手机厂商们，人都麻了。
不当人子！
简直是不当人子！
这个价格虽然没有超过成本线，但让他们做，根本做不到！
他们有渠道费的！
如果把渠道20%的空间算上，压到这个价格，他们是卖一部，赔一部。
台下，诺基亚大中华区的负责人，此刻面沉如水。
屠夫！
价格屠夫！
三星、摩托罗拉、中兴、联想等等品牌方，脸色都差不多。
没有一张笑脸。
唯一能稳坐钓鱼台的大概只有苹果。
不论是1899，还是1999，都跟他们没有关系，毕竟，苹果的零售价都是3000起步。
双方的客户不存在什么重迭。
买小米的人，基本不是他们的目标客户群体，他们的目标群体，也很少会去买。
接下来，那些品牌方已经无心观看后面的发布会。
他们都嗅到了危机感。
来者不善啊！
而媒体记者却是看热闹不嫌事大，手机行业突然多了一个搅局者，那是好事啊。
再者说，他们都收了车马费。
这场发布会的爆点那么多，随便挑出一点就能写出一篇稿子，如果卖力点，写十篇八篇也不费劲。
看着台上意气风发的万军，一些了解广告圈的记者们，下意识把目光投向左前方的第二排。
那里坐着一个人。
点金胜手——刘易阳。
据说，小米这次的营销案是由他主导的。
《新京报》的记者周辉要比其他人更了解李杰一点，前不久，他刚刚做过一次专访。
当时他就提起了小米。
‘刘易阳’虽然没有和盘托出，但有一点可以肯定，对方是主导者。
这场仗，打的漂亮啊。
周辉心里感慨，像他这种业内人士，不知道吃了多少套路的人，都被这场发布会打动了。
事后的效果还会差吗？
差不了！
不得不说，周辉是一个合格的媒体人，嗅觉很敏锐。
发布会结束后的两天，小米火了。
各大测评论坛、贴吧、论坛的数码版块，甚至连一些非专业论坛的人都在讨论这场发布会。
【卧槽！1999买高通双核+1GBRAM？万军这是要革山寨机的命啊！】
【独家解析小米供应链！揭秘“没有中间商赚差价”如何实现——工厂直发+官网直销，渠道成本砍30%！】
【刷机党狂喜！开放root权限+MIUI论坛，这波是为发烧友量身定制！】
【……】
【话说刘易阳是谁啊？怎么感觉这个名字有点眼熟？】
【……】
【广告圈的牛马前来报道，刘易阳是我们圈里的大神，知名度非常高，东鹏、优培、白象、百草味、一点点都是他的代表案例】
【卧槽，恁牛？】
【大学生报道，昨天我们老师还拿‘东鹏’的营销案例当教案，我们教授简直快把刘易阳夸出花来了，国内最牛的几个营销人员】
【超级推手！】
【沃日，牛逼，虽然不了解广告圈，但这些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原来都是一个人推的】
【……】
随着小米的持续破圈，‘刘易阳’这个名字也在跟着破圈。
不过。
李杰的知名度远没有小米那么大，人家甲方花钱是推广品牌来的，即便是推个人，那也是推万军。
怎么可能把钱花在广告人身上？
李杰的名字更多是在圈内传播，以及一些即将踏入传媒行业的新人。
他们接触的渠道有很多，或是前辈们口口相传，或者学习案例的过程中了解到这个人。
反正，知名度提高了，但也没有那么高。
很多人看到他本人，估计都认不出来，毕竟，李杰又不是台前的‘名人’。
曝光度低也正常。
“哈哈，老大，火了。”
小张拿着一份文件，激动地跑到李杰面前。
“小米那边传回来的数据，首发当日，预订人数超过10万，截至目前，预定总人数已经超过20万。”
“总订单金额已经超过3.77亿。”
“卧槽！”
这一下，轮到他们自己震惊了，会议室里的其他人听到这个数字，纷纷瞪大眼睛。
快四亿的销售额？
这……这是要上天啊！
“今晚所有人，满天大酒楼！”
李杰大手一挥，要犒劳一下有功之臣们。
然而。
他们还没下班，他就收到了小米那边的电话，万军看到这个金额，整个人都激动坏了。
庆功宴，摆起来！
值此之际，自然不能少了李杰他们。
20万的预定量，这是实打实的数据，没有一丝水分，即使最终有一半的人推掉预定订单，那也是10万台！
去年，苹果4联通版的全年销量也就150万台左右，这是全年的销量！
iPhone4上市后，4天卖出10万台，这个销量还专门做了报道。
而小米呢？
都还没上市，预定量已经超过20万台，这是一场辉煌的胜利！
必须要狠狠报道！
三天20万台！
国产智能手机单品类首发预定销量第一人！