第39章夜谈

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    她微微前倾身体，手肘撑在书桌上，双手交叉抵住下颌：「表哥，我们不能以自己的道德水准要求其他人。」
    见傅岐景神色微动，她继续道：「至于价格，我有两个考量。」
    她的唇角勾起一抹意味深长的弧度，「首先，即便是这个价格我们依然有利可图；其次，没必要为省几万块钱把人逼到绝路。」
    「一个被逼到绝境的人，会做出什麽事？他会不会怀恨在心，暗中使绊子？他在这行做了这麽多年，人脉总有一些。若是他散布谣言，说我们趁火打劫，其他供应商会怎麽看待我们？香江的圈子不大，消息传得很快。」
    「再说，烂船还有三斤钉。」
    林姣淡淡道，「我今日留的这份人情，远比那几万块值钱。席间你也看到了，他主动提出帮忙。他在这个行业摸爬滚打十几年，人脉丶渠道丶经验，总还剩下一些人。我们现在根基未稳，多一个朋友，总好过多一个敌人。」
    傅岐景怔怔地看着她，一时无言。
    他发现自己之前的愤怒和只想报复的想法，在林姣这番剖析下，显得如此幼稚和短视。
    「那接下来呢？」
    他振作起精神，问道，「厂子都是我们的了，是不是马上就能开工了？」
    「厂子是我们的了，不错。」
    林姣放下茶杯，目光扫过桌上的文件，「但张厂长留下的摊子，比我们想像的更烂。熟练工流失严重，仅剩的几个估计也不怎麽样。机器虽然不算太旧，但缺乏保养，需要一笔不小的投入进行检修。更重要的是……」
    她停顿片刻，手指点在一份库存清单上：「他积压的那批布料和半成品，款式老旧，质量参差不齐，几乎成了废品。我们接手，不仅要投入资金恢复生产，还要先处理掉这些库存，否则它们只会占据仓库空间，不断贬值。」
    她拉开书桌抽屉，取出一份崭新的笔记本和钢笔。
    「第一，招工。明天就开始，优先录用有经验的熟手，工资可以比市面略高一点，但人品和手艺必须严格把关。」
    「第二，联系原材料供应商。我前期调研过几家，稍后就去洽谈。必须尽快打通渠道，价格要谈，质量更要保证。」
    「第三，」她笔尖顿了顿，在纸上划下一道清晰的痕迹，「我们尽快让工厂转起来。将那批积压的库存变我们的现金流，不然再好的厂房放着也是负担，我们不能一直把自己的钱往里面投入。」
    林姣叹了口气，补充道：「在我们的品牌没有做起来之前，代工就是我们最快的赚钱方式，所以我们在处理完库存后，就要张罗获取订单的事情了。」
    傅岐景感到压力骤增，他挠了挠头：「订单……这谈何容易。香江这麽多纺织厂，竞争激烈，我们一个新厂，毫无根基，谁会把订单给我们？」
    「所以，不能走寻常路。」
    林姣眼中闪过一丝精光，「大厂的订单我们暂时抢不到，那就从小单丶急单丶或者别人不愿意接的麻烦单入手。我后面开始会去跑跑各大贸易行和百货公司的采购部门。另外……」
    她沉吟片刻，「表哥，你之前在外面玩的时候，认识的那些朋友里，有没有路子比较活，能接触到南洋或者欧美那些小商会丶独立买家的人？哪怕订单量小，利润薄，只要要求不那麽严苛，能让我们先开工，积累经验和信誉，就是好的开始。」
    傅岐景闻言，努力在记忆中搜寻起来，答应明天去联系一些朋友，先拉拉关系，后面也好开口。
    他正要再说些什麽，林姣却从文件里抬起头，神情认真地看着他。
    「表哥，还有个重要的事要跟你商量。」
    她取出一份初步拟定的协议草稿。
    「工厂是我们一起做起来的，虽然启动资金是我出的，但后续少不了你的心血。我打算这样分配，你占百分之三十的股份。」
    傅岐景先是一愣，随即把头摇得像拨浪鼓。
    「不行不行！表妹，这绝对不行！」
    他语气异常坚决，「买厂子的钱是你带来的，那是你安身立命的根本。我就是来帮忙的。」
    他挠了挠头，露出一个有点不好意思，却又无比真诚的笑容。
    「说实话，跟着你跑这跑那，虽然累，还老是帮倒忙，但我这心里头特别踏实。我第一次知道，除了赛马跳舞，原来还有这麽多不一样的活法，怪不得爸妈他们以前老说我不知人间疾苦。」
    他摆摆手，阻止林姣开口：「你别劝我。我不缺钱，就算我大哥以后真不管我，家里还有基金，我爸妈丶爷爷奶奶也不会看着我饿死。但你不一样，这厂子就是你的全部了。我就是想陪你一起，把这事情做成！」
    林姣看着他。
    这段时间，这位曾经只知玩乐的少爷，确实变了。
    他陪着她跑遍香江大小角落，在偏远的地方看工厂被人围堵时，他第一反应是把她护在身后让她先跑；
    她给了他一万块零花，结果拿到钱后又一直用来贴补家中的各种日常开销和应酬里，说是不能白白住了房子，弄得自己灰头土脸，却从没计较过。
    她心中动容，语气放缓，但仍坚持道：「表哥，你的心意我明白。但亲兄弟明算帐，这不是施舍，是你应得的。你投入了时间丶精力，甚至承担了风险。这样吧，百分之二十，这是底线。没有你，我一个人做不起来。」
    「百分之十也不行！」傅岐景难得在她面前如此固执。
    「我说了不要就是不要！你要是给我，那我成什麽了？我帮你，是因为你是我表妹，是因为我想做点正经事，不是为了钱！」
    他见林姣还要再说，索性站起身，带着点少爷脾气说道：「这事没得商量！你再提，我就不去联系我那些朋友了！」
    看着他这副油盐不进的样子，林姣知道暂时是说不通了。
    她沉默片刻，终于叹了口气：「好吧，既然你坚持……那暂时就先这样。」
    傅岐景这才重新坐下，脸上露出胜利的笑容。
    然而，林姣心里却早已预料到了这个结果。

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第39章 夜谈

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