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第203章冤大头来了（5k加更）
莫斯科能去，尼克森也能谈，戴高乐的亲笔信能看，切格瓦拉也能来。
华国从来很清楚自己需要坚持的原则和可以灵活变通的地方。
没有哪个国家比华国更能记住落后就要挨打的道理。
华国一直都非常清楚计算机的作用，在1956年制定的《1956—1967年科学技术发展规划纲要》里就有明确写到：
「生产过程自动化是以机械化为基础，由机械化发展到个别过程的自动化，然后再发展到全面自动化。」
「生产过程全面自动化，需要在整个控制系统里装上计算装备来代替人脑的运算。最先进的最复杂的计算装备就是各式各样的电子计算机，它在自动化系统中起着神经中枢的作用。电子计算机的创造已为计算技术开辟了一个新纪元」
甚至他们已经看到了矽基从原理层面能够发展光伏：
「利用半导体可以把光能和热能直接转变为电能。半导体在其他方面可能的应用正在日益发展中。」
上述是发展纲要里的原文。
从发展纲要可以看出，1956年的华国尽管是刚刚苏醒过来的孱弱大国，空有骨架而无血肉，但华国知道自己的使命，知道技术落后的惨痛代价，知道要朝什麽方向发展。
从整体论的角度，华国和其他起跑线上的相似国家有着天然的优势。
站在当下这个时间节点，以XM-01电子计算器为成果，钱院长和华罗庚的猜测为杠杆，为整个51区撬动了前所未有的政治待遇。
从51区的成立初见端倪，束星北改名加入出现可能，到今天真正拿到这样的待遇。
华国的前沿科技开启了全新的篇章。
远在阿美利肯的林燃自然不知道这麽多，他知道自己的蝴蝶效应肯定会很强劲，不改变才不正常，但他绝对想不到会是这样的改变。
因为在他的计划里，他得亲手点燃全世界的火焰。
在这个年代，芬兰是欧洲很特殊的存在。
他们几乎是整个欧洲唯一能同时做两边生意的公司。
苏俄出口石油到芬兰，然后芬兰再将石油出口到西欧国家。
芬兰不可能不恨苏俄，无论是二战历史，还是二战结束后苏俄硬生生从芬兰手里割走了10%的土地和3亿美元的战争赔款。
但为了保持中立态度，芬兰人很清楚以自己的地理位置，但凡敢和阿美利肯搞到一起去，他们就永无宁日了。
在战争结束后芬兰拒绝了阿美利肯的马歇尔计划，靠自己节衣缩食四年时间还清了所有赔款，和苏俄签订友好条约的同时，靠着中间转口商的身份既保证自己不加入苏俄阵营。
苏俄同意芬兰加入欧洲理事会和联合国。
同时也因为没加入WTO，这里的W不是World，而是Warsaw，阿美利肯也不阻止他们和西欧做生意。
在忍辱负重数十年之后，在2022年之后抓住前所未有的战略机遇期，跳船加入NATO，把毛子给恶心坏了又拿他们没半点办法。
绝对的小国操盘的范本之作，忍辱负重可以，只要能让我达到目的就行，出现机会，我一定不会放过。
更准确来说，芬兰在选边站这件事上，非常非常的巧妙，手段比某个单边站的半欧洲国家要强得多。
而现在，芬兰是少有的能做双方的生意。
华国的51区看上芬兰，正是因为他们这种特殊的身份。
至于为什麽不选香江，因为香江还是英格兰管辖的地方，卖香江只能走非官方地下通道。
作为销量目标是千万的电子消费品，除非香江到内陆的海上一夜之间长满了船，而且这种船还得是隐形的，白皮和狗腿们看不到的才行。
所以香江不现实，芬兰才现实。
而对华国而言，芬兰说白了只是中转站，大家谈妥之后，货未必就需要拖到芬兰过一道水，在东德过也行，在英格兰或者法兰西过也行。
反正最后销售的时候挂的是芬兰的牌子。
维尔塔宁的意思是溪流，这是芬兰的常见人名，他自从在华国展台见到XM-01之后就魂不守舍。
无论产品本身，还是这几天来，现场采购商丶电子企业厂商又或者是各国代表的表情，都充分说明了一件事，这玩意商业价值巨大。
大家比IBM的深蓝来展览还要更加热切。
毕竟消费者不需要深蓝，无论是企业还是个人，都不大需要一台下西洋棋的机器人，但他们很需要能够进行科学计算的可携式小型计算器。
这在当下，简直就是划时代的产品，跟iPhone问世一样，半导体产业的iPhone时刻到来了。
作为Neste电子贸易板块的采购负责人，他的敏感度告诉他，如果能够采购到XM-01，他们肯定能从中大赚一笔。
过去，他们部门的利润来源一部分就来自华国，华国的熊猫牌电子收音机，转卖到自由阵营，自由阵营的华裔很乐意买单，即便加价。他们认为这是以这种方式在帮助自己的祖国。
Neste是芬兰从事转口贸易的最大公司，他们主要利润来源就是帮苏俄人卖石油，但不妨碍他们扩展了其他贸易板块。
而XM-01，不需要华裔，都能行销全球。
但和其他人一样，名片递给了华国代表之后，就没有回信了，名片石沉大海。
维尔塔宁这天早上和过去几天一样，打算先去华国展台转转，看看能不能和华国人聊上两句。
说不定某个看着不起眼的工作人员就能决定大事呢。
他看过高罗佩写的《狄仁杰》，虽然没全部看完，但他知道有微服私访这种说法。
万一自己遇上这种好事呢。
不过他确实遇上了好事，不是微服私访，而是酒店前台让他去接电话，说是华国代表打来的。
这让他感到惊喜。
维尔塔宁把名片给华国人的时候还附上了两个电话，一个是他在莱比锡贸易博览会期间酒店的电话，另外一个则是他公司的电话。
确保如果华国人想，能够第一时间见到他。
「好，李先生，万分期待和你的会面。」维尔塔宁挂断电话后捏紧拳头在空气中挥舞了一下。
华国人要和他谈XM-01出口的事宜。
维尔塔宁内心默默发誓，一定要拿下这单生意。
在华国代表团的酒店里，维尔塔宁穿的格外正式，除了西装外，还精心戴上了领结和白手套。
为的就是给华国人留下一个好的印象。
维尔塔宁笑容满面：「李先生，我是芬兰的维尔塔宁，接到你的来电是我今年听过最好的消息！」
李明德微笑着说道：「欢迎，维尔塔宁先生。我是李，代表中国科学院。我们的熊猫计算器是尖端产品，具备超越ANITA的科学计算功能，包括三角函数丶对数和统计计算，且更便携。」
李明德从来没有对能够和芬兰合作抱有过期望。
他的嗅觉敏锐，会多国语言，他很清楚，大批量卖给芬兰，说白了就是间接卖给自由阵营。
这压根就不可能。
找芬兰的Neste公司合作是他方案中的内容，他在制定方案的时候压根没想过这套方案有哪怕半点实行的可能，李明德会帮忙完全是看在钱院长的面子上。
包括发电报回国，有私交的缘故，也有他不想看到XM-01没能发挥它应有的价值。
李明德老外贸人了，虽说有阵营的区分，但不代表他们没和自由阵营国家做过生意，粮食丶茶叶和瓷器都卖过。
正是因为做过生意，有对比才有伤害，从内心来说他不喜欢和苏俄这边的国家做生意。
因为这些国家很少结算货币，哪怕是卢布都不给你结算，他们喜欢用货物进行结算。
经互会内部就是这样的模式，以物易物。有一个叫转帐卢布的玩意停留在帐面上。
你换来的货物它的帐面价值和真实价值往往不那麽一致，即便一致，也未必是你需要的。
真正大家都需要的所谓硬通货，又往往很抢手。
华国的熊猫收音机在经互会内部就很抢手，一些小国压根买不到。
而如果和西方国家做生意，你拿的是实打实美元，灵活度要高太多。
李明德万万没想到，华国方面的回覆居然真的同意他只考虑经济效益。
也就是说，可以一台都不用卖给东欧国家。
可以同时找两边来谈，在双方之间花式抬价。
这是过去他从未获得过的权限。
李明德觉得事出反常，不过当下没有什麽好想的，尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重。
李明德心想：他和其他人没有两样，都对熊猫很有兴趣。
维尔塔宁点头道：「李先生，你说的没错，我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次。
我很清楚它的优势，科学计算丶小巧的机身丶可以随处携带，这些都是它的优势。
我只有一个疑问，那就是它的稳定性，以及后续它的售后如何保证。」
李明德说：「它非常稳定，我们愿意提供一种更换服务，也就是说用户购买更换服务之后，如果发生任何故障，我们都提供更换。」
这是李明德在了解到ANITA的经营策略后思考出来的维护服务。
能获得长期稳定的现金流，还能获得客户放心。
维尔塔宁内心大定，他知道企业用户肯定喜欢这种服务：「李先生，完美，那麽价格呢？」
李明德满脸难色，「我很清楚英格兰的ANITA售价在1200美元左右，我们的产品可要比ANITA好得多，但它的售价我们无法确定。需要你给我们一个主意。」
维尔塔宁内心有些不爽，他很清楚，华国人这是在拿他给的价格当锚点呢，后续还要找其他企业来谈判，那麽想要拿下这门生意，价格就显得尤为重要。
房间里沉默了好一会。
维尔塔宁这才说道：「两千美元，我们愿意出两千美元的高价，一次定一万台，也就是两千万美元。」
李明德内心已经在震动了。
一次两千万，这可是前所未有的生意。
他很清楚，华国的产能爬坡后，一年卖十万台都不是不可能，两千美元也显然不是上限。
如果是十万台，两千美元，那麽一年就是2亿美元。
这对1960年进出口总额只有38.09亿美元的国家来说意味着什麽。
「好，感谢你的报价，我会认真考虑的。」
三天时间里，李明德见了超过十家企业。
绝不仅仅只是芬兰企业。
英格兰丶东西德丶法兰西企业代表他都见过了。
只要想做生意，大家有的是办法。
在芬兰成立个公司，在芬兰交割，交割之后再转卖到全球。
李明德可不会限定死，必须和现在的芬兰公司谈。
和未来的芬兰公司谈不是谈吗？
可一整天下来，开价最高的也只有3500美元。
和出国前，钱院长和他说的5000美元相差甚远。
这让李明德不禁有些沮丧。
一万美元的高价也有，但这种最多就十台，而且要你立刻交货。
摆明了就不安好心，不是做具体生意。
做的都是转口贸易。
但凡谈到大规模出口，一万台以上订单的，最多也就3500美元。
多吗？
当然多。
但李明德能够感受到，现场对XM-01的追捧。
他想要再试试。
如果实在不行，那就只能回去和法兰西的3500美元谈了。
他酒店房间里，找来了一块木板，钉满了各国商人的名片，上面除了名字外，还有他自己写的数字，金额乘订单数。
3500*50000就是上限。
1.75亿美元，已经创下华国有史以来的历史。
第五天，李明德站在展台前眉头紧锁。
和前几天比起来，华国的展台也没有那麽火爆。
在这样的地方，消息传的很快，大家都清楚华国在纠结。
甚至最高价3500美元他们也知道。
这个价格真的太高。
没有人愿意开更高的价格。
大家私下聊的时候，有人调侃说，如果XM-01贴的不是XM-01，而是德州仪器或者IBM的牌子，5000美元的高价他们也敢开。
一张名片送到李明德的跟前。
「詹森，5000」
李明德有些惊讶，连忙招呼其到边上的酒店详聊：「詹森，这是什麽意思？」
没有寒暄，李明德直接问道。
「我来自阿美利肯，通用电气的采购经理，詹森·琼斯，XM-01我们愿意以5000美元的价格，你们的产能有多少吃多少，你看意下如何？」
没错，通用电气登场了。
前面有提到，通用电气也有计算机业务，他们做的是小型计算机，同时也在尝试着做大型计算机和IBM竞争。
自从在莱比锡贸易博览会发现XM-01之后，通用就开始动起来，詹森·琼斯从伦敦连夜赶来，在具体了解之后，由其汇报给通用电气的高层，由摩根家族成员亲自拍板了这个价格和采购数。
因为对通用而言，XM-01五千美元的价格也不愁卖，反正无脑卖给阿美利肯政府。
至少在XM-01垄断的这段时间里，翻倍卖给阿美利肯政府简直不要太轻松。
尤其是在当下这个时间点，从华盛顿到华尔街，大家都知道百越战争的脚步越来越近。
就差最后的战前动员了。
百越前线需要可携式计算器，东南亚的军需部门需要可携式计算器，阿美利肯本土的将军们同样需要可携式计算器。
光是这些订单就根本吃不完。
同时摩根家族成员思忖，以摩根和林燃的关系，套通用壳的华国货，难道林燃不会让NASA吃下吗？
NASA的工程师难道就不需要可携式计算器了吗？
这只是考虑到了阿美利肯政府层面，再加上企业需求层面。
这点订单想要消化掉简直不要太容易。
抱着这样的想法，通用才做出了这样的决定。
和小型电子计算机比起来，可携式计算器哪怕是一万美元的定价也并不贵。
李明德已经心动了。
詹森接着说：「我们只有一个要求，那就是关于精度的调整，不能在说明书里体现，得设置成隐藏功能。」
李明德摸不着头脑。
这是为了区分开，不然怎麽解释卖给华盛顿的要一万美元，卖给企业的只要七千。
还不是因为华盛顿的精度更高吗。
至于为什麽卖给企业的精度也能到小数点后四位，这不是他们自己破解了吗？
实际上在运算速度上也远远不如。
对方不解释，李明德也不在乎，他现在就想尽快发电报和国内联系，到底能不能和通用做生意。
亨茨维尔市的酒店里，约翰·摩根说有大礼要送给自己，林燃抱着这样的疑惑来到房间。
「伦道夫，来看看，这是什麽。」约翰·摩根说。
林燃拿起桌上，和后世可携式电子计算器已经很像的计算器，看着上面略微有些粗糙的通用电气LOGO，他惊讶道：
「你们的进展这麽快？就已经搞出了这样的可携式电子计算器来？
比我在NASA内部看到的可要先进不少！」
他知道，深蓝出现后，很是刺激了通用电气计算机业务板块。
不过他没想到，对方居然在这个时间点就搞出了这玩意。
约翰·摩根说：「送给你，平时计算可以拿它来算，当然我知道它肯定没有你的大脑算的快。
不过这也不是什麽惊喜，真正的惊喜在于你知道这是哪里产的吗？」
林燃沉默了几秒后说道：「华国？」
约翰·摩根震惊：「不是，这你都知道？」他本来想卖关子的。
(本章完)