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第583章塑造品牌效应(第1/2页)
林文鼎握着电话听筒，听完武永贵的通报。
他没有慌乱，反而从鼻腔里发出一声不屑的轻笑。
“武哥，这就是你们沪上缝纫机二厂的领导们，紧急商议出来的结果？”
“我还当他们想出什么高招呢，高看他们了！”
武永贵见林文鼎对这件事情并不上心，他在电话另一头，急得直跺脚，“林老弟！这都火烧眉毛了，你怎么还能笑得出来？！”
“你如果不管不顾，文鼎缝纫机厂的名声一定会受到影响的，这口碑一旦坏了，你花重金引进的全自动缝纫机生产线，就白买了！这件事情你一定要重视，千万不能掉以轻心！”
林文鼎换了只手拿听筒，从兜里摸出一根香烟叼在嘴里。
他的眼界和格局早就跟这个时代的人，不在同一个层面上。
“武哥，你只看到了表象，没看透里头的本质。”林文鼎点燃香烟，吐出一口青色烟圈，“你仔细琢磨琢磨，文鼎这个名字，在老百姓耳朵里算个啥？它现在有个屁的名气？”
“我的合资厂刚刚才挂牌，在老百姓心目中还缺乏知名度。普通老百姓买东西，认的是飞人、蜜蜂、蝴蝶这些老牌子。在他们眼里，文鼎就是个寂寂无名的杂牌子！”
林文鼎笑道：“既然本来就是个杂牌子，你们厂里就算拉几车皮的废品缝纫机去倾销，顶多坑一批贪便宜的人。老百姓骂两句杂牌货不顶用，转头就去买别的牌子了。这能对我生产出来的缝纫机，造成什么实质性打击？”
武永贵听得一愣一愣的，虽然觉得林文鼎的话有些荒唐，但细想之下确实是这么个理。
可他终究是个老派的技术骨干，对名头看得很重。
“林老弟，理是这么个理，但他们抢注商标，摆明了是骑在你脖子上拉屎。”武永贵苦口婆心地劝说，“你听老哥一句劝，你赶紧发动你在首都的关系网，连夜去把文鼎这个商标抢注下来，握在自己手里。别给他们恶心你的机会！”
林文鼎夹着香烟，朗声大笑：“武哥，我费那闲工夫干嘛？让他们去折腾！他们愿意花钱跑关系注册，就由着他们去注册。”
“大不了，我生产出来的缝纫机不用文鼎这个商标子就行了！”林文鼎十分豁达，毫不在意。
电话那头的武永贵，听傻了眼。
“不叫文鼎牌？老弟，你的厂子可是挂着中外合资的金字招牌啊！”武永贵不解道，“厂名叫文鼎，造出来的缝纫机不叫文鼎牌，这不是让人看笑话吗？”
在武永贵的刻板认知里，像林文鼎这类年轻老板，肯定是个极度自我的人。
恨不得把自己的名字，刻在全厂大大小小的物件上，以此彰显权力和地位。
怎么可能轻易放弃以自己名字命名的商标？
然而林文鼎却没有这种浅薄念头。
后世的跨国集团、商业巨头，哪一家名下不是捏着成百上千个不同品类的子商标？
企业名称和产品商标分离，代工贴牌、多品牌矩阵运营，放在几十年后不过是基础的商业手段。
“武哥，商标只是个代号。在没有打出名气之前，起什么名字都是无所谓的。”林文鼎说道，“一个商标注册下来，仅仅是一张废纸。只有让老百姓认可了，愿意掏钱买账，形成了品牌效应，这个商标才能有价值，真正创造经济效益！”
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“他们费尽心思想搞臭一个还没面世的牌子。我转头换个牌子，你们沪上缝纫机二厂的算计全得打水漂，白白浪费人力和物力。”林文鼎冷哼道。
武永贵被林文鼎开阔的思维方式折服了，尤其是品牌效应这个词，他还是第一次听到。
他一再追问品牌效应是什么意思。
林文鼎耐心和他解释了一通，武永贵越发觉得林文鼎的决策是正确的。
以不动应万变，不管沪上缝纫机二厂的领导层怎么折腾，只要林文鼎搞个新商标，不沿用文鼎作为缝纫机品牌，沪上缝纫机二厂的谋划就白费了，还浪费了自家的资源，得不偿失。
武永贵感叹道：“林老弟，你的眼界确实高，我们沪上缝纫机二厂的那帮老顽固，拍马也赶不上你啊。行！既然你心里有数，我就不瞎操心了。”
“武哥，感谢你传递这个消息。这份情我记下了！”林文鼎嘱咐道，“你在沪上安心待着，继续替我盯着厂领导层的动态，有情况随时联络。”
挂断电话后，林文鼎把半截香烟，掐灭在陶瓷烟灰缸里。
办公室里安静下来，唯有挂钟的秒针在滴答行走。
林文鼎双手交叉垫在脑后。
他嘴上虽然看不起沪上缝纫机二厂抢注商标的行径，但武永贵的这通紧急电话，却让林文鼎对下一步的商业战略，有了清晰的方向。
这件事给他提了个醒。
自己手里握着全自动生产线，以及超前的缝纫机设计图纸，造出来的缝纫机在技术和质量上，能远超国内同行。
但如果想迅速占领国内的缝纫机市场，这还远远不够！
在这个年代，老百姓购买四大件，往往是攒了好几年的票证和工资。他们认死理，认老牌子。
如果自己的缝纫机只是没有名气的新款机器，想要在短时间内抢占市场份额，必定是一场艰难的拉锯战。
所以林文鼎觉得，必须得提前布局，塑造品牌效应。
所谓的品牌效应，就是依托名气口碑聚拢客源、抬高身价、稳固市场的影响力。
在八十年代初的华国，物资供应依旧比较匮乏。
卖方市场占据主导，很多商品还要凭票供应。
国内大多数的工厂厂长、国营经理，脑子里装的全是单纯的卖货思维。
他们普遍认为，只要把东西造出来，拉到百货大楼柜台上一摆，总能卖得出去，不愁销路。
极少有人去主动琢磨消费者的心理。
在1981年这个节骨眼上，如果谁能跳出只埋头生产的思维，主动去打造品牌、积攒口碑，用软实力去赢得消费者的心，这在当时，无疑是一种颠覆性的商业手段。
林文鼎的脑子飞速地转动，他开始沉思，可以通过什么手段塑造品牌效应，让自己的缝纫机迅速红遍全国。