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第30章一环扣一环(第1/2页)
会议室，大家笑过之后，少了紧张的气氛，变得更加融洽起来。
艾米俏皮一笑：“报告老板，你可以贿赂我们，让大家适当地笔下留情，让你少挨点骂。”
“那不行。”老陈否决，“不挨骂的老板，不是好老板。”他停顿了一下，才补充道，“除非他中午请我吃海鲜捞饭，我才考虑考虑。”
“我要吃叉烧饭。”
“卤肉饭也可以。”
“拜托你们有点追求。老板，我想吃炸鸡。”
“……”
贝林翻了个白眼：“知道了。小丁，你记下来，去点外卖。”
“好的，小贝哥。”丁仪笑得眼睛弯起来，她看向艾米，“小A姐，你要点什么？”
艾米看了眼时间，原来大家讨论得太投入，不知不觉到了中午。她笑了笑，点了一份轻食。
稍作休整，会议又继续。
有人问道：“这么省钱，拍出来的东西，真有人愿意买账吗？”
“剧情好，节奏快，故事线吸引人，肯定能行。”艾米胸有成竹，“什么都有可能是假的，但数据不会欺骗人。”
她取出一份文件，示意大家观看：“这是我找朋友，就是新媒体小说网站陶圆，从她那里拿来的一份文件。”
“这是什么文件？”
“一份调查报告，他们从其他同行手里拿到了数据。一家小说网站上个月，投拍了一部微短剧。”
艾米指着文件上一个数字道：“这个短剧在多个平台上线之后，不过是短短的两周时间，就有87万的收益。”
“多少？”
“87万？”
“真的假的？”
所有人盯着数据，露出震惊的表情。
有人反应快，连忙掏出手机，搜索这个短剧。很快他就搜出来了，然后点击播放。其他人凑过去，一起观看。
不到一分钟的剧情，还是熟悉的画面，熟悉的节奏……
不管是演员表演，还是道具服装，包括场景、场地，完全可以用一个字来形容，那就是烂。
“这烂……这样的短剧，能挣八十多万？”有人不敢相信。
艾米提醒：“你们看成本，十万块。拍摄周期，八天。后期制作，三天。然后短剧完成，直接上线。两周之后，87万的收益。你们可以算一算，其中的回报率是多少。”
“这还用算？”
“一目了然了啊。”
“我觉得，这没什么好讲的，我们也拍。”
众人振奋，他们忽然觉得，艾米说的对，数据不会骗人。
微短剧是有许多缺点，但它的优点也很明显啊。
能挣钱！
大家马上改变态度，立场也达成一致。
短剧好啊，不仅要拍，还要大拍特拍，拍出自己的风格，也挣个几十万。
老陈笑了一下：“艾米呀，大家都是自己人，你以后做事要爽直一点，说话不用绕来绕去的……”
“呃？”艾米有些迷糊，不懂老陈的意思。
老陈看着她，指了指文件：“下次他们再敢质疑你，你直接拿文件摔他们脸上，让他们清醒清醒。”
艾米顿时失笑，连连摆手：“不至于。”
“老陈，你好毒。”
“艾顾问，你不要信他。其实他是HR，俗称坏人。”
“切，老陈，你小看了我们之间的羁绊，艾顾问才不会上当……”
几个人故意搞怪，让艾米笑得停不下来。
“好了，说正事。”
贝林问艾米：“你有没有具体的建议？”
“就像影视剧、小说，分男生向和女生向一样。微短剧，一样有这样的划分。”艾米打开笔记本，翻到其中一页，“所以我昨晚想了两个方向，大家可以一起讨论。”
“第一个方向，男频：逆袭+打脸。我在陶圆那个网站，看了不少成绩很好的男频小说，这些小说基本上有类似的设定。比如男主开局很惨，被瞧不起、被羞辱、被退婚。然后金手指来了，实力爆发，一路碾压，把所有看不起他的人都踩在脚下。”
艾米娓娓而谈：“这类题材，在网络小说市场已经被验证过了，数据非常稳定，受众又广，拍成短剧成绩应该不差。”
“第二个方向，就是女频：复仇+感情纠葛。”
艾米解释起来：“女频小说，经常有这样的桥段。女主被背叛、被陷害，坠入低谷。然后她强势归来，向伤害她的人一一复仇。”
“在这个过程中，她与男主产生复杂的情感纠葛。虐的时候让观众心疼，甜的时候让观众嗑糖。这类题材的女性受众极广，分享率和讨论度都很高。”
艾米总结：“而且两个方向，都可以设定现代都市背景，天生就容易让观众有强烈的代入感。”
老陈摸了摸下巴：“这两个方向，成本都低？”
“对。”艾米点头，“现代戏，不用特效，不用古装，不用搭景。找几个公寓、办公室、咖啡馆就能拍。”
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她想了想，指了指会议室：“甚至在我们这里，包括外面的创意园区，都可以取景。到时候，让演员穿自己的衣服，化妆自己搞定，更花不了几个钱。”
“而且两个方向都有清晰的目标受众。”她补充道，“我们甚至可以同时做两个项目，用不同的账号进行运营，看哪个数据好就重点推荐哪个。”
“艾米，你推荐的题材，简单粗暴。”老陈称赞，“但我喜欢。毕竟方向明确的项目，往往意味着成功率很高。”
其他人深以为然，立即开始表态。
“我支持做男频，逆袭打脸，一路横推，肯定能够引发男性观众的强烈共鸣。”
“女频复仇，也很带感啊。”
“我觉得两个都可以。但女频的情感戏，可能更好做。你爱我，我爱她，她爱他。这样的狗血剧情，有模板套路的，套一下公式就行。”
几个人探讨起来。
“就定一个题材。”贝林提醒，“第一次试水，不能贪心求全。我们先做一个项目，全力以赴。”
他看向艾米：“你偏向哪个？”
艾米想了想，吐出两个字：“女频。”
“原因呢？”贝林询问。
艾米笑了：“原因很简单，在视频平台上，相比男性观众，女性观众更有付费的欲望。”
她看着所有人，问了一句：“现在主流的视频平台爱优腾，你们谁有它们的账号？”
一句话，让贝林等人面面相觑，然后要么低头看桌子，要么抬头看天花板，就差点吹口哨了。
这时候，丁仪小心翼翼举手：“我有。而且还是VIP会员。”
“看。”
艾米示意了下，又道：“当然，你们也可以认为，这是幸存者偏差。但我有三个平台公开的数据。”
“不管是什么类型的影视剧，女性用户的付费转化率是男性的三到五倍。女性观众更愿意为男女主演买单，为喜欢的剧情角色买单，为看完这一集的冲动买单。而男性观众更倾向于免费观看，广告可以忍，但掏钱很难。”
哈哈！
一群人笑了。
“很真实。”老陈自我评价，“我就是这样。比如现在上映一部很火爆的电影，票价几十块钱。我就琢磨着，等它下画了，上视频平台再看。它真上了视频平台，我又想着凭什么要开会员，然后花五块钱看它呀？我找免费的不香吗？”
“精辟！”
“简直是在演我。”
其他人纷纷点头，完全同意。
艾米合上笔记本，看着大家道：“所以，这就是我选择女频向的理由。我们的目标是挣钱，谁付费意愿强，我们就做给谁看。”
老陈率先竖起大拇指：“艾顾问，你这数据分析能力，不去做运营可惜了。”
艾米不好意思地笑了笑：“我就是搜集了一些资料，多看了几份报表。”
“那就定女频。”
贝林快刀斩乱麻，直接敲定下来。
他开始指派任务：“策划组负责剧本框架，设计组负责人物设定。其他人没事的话，研究女性题材的市场数据，随时给他们支援。有什么不懂的，就问艾米。”
“收到。”
“没问题。”
众人纷纷点头，然后站起来，往外走。他们没有任何废话，既然决定方向了，那就撸起袖子干，向前冲。
丁仪走到艾米旁边，小声说：“小A姐，你好厉害。”
艾米愣了一下，然后笑了：“哪里厉害了？”
“你说的那些，控制成本、付费意愿、女性用户转化率，一环扣着一环，根本没人能够反驳半句。”丁仪眼里充满了敬意，“你是不是研究了很久？”
艾米想了想，认真地说：“还好吧，就是费些心思，去收集资料，然后分析对比。只要用心，你也可以办到。”
丁仪郑重其事道：“我要努力向你学习。”
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艾米嘴角上扬，她觉得这些天的辛苦，没有白费。
查资料、看报告，分析数据之后，还要找案例来核实。一系列工作干下来，她怀疑自己快得老花眼了。
不过想到自己“舌战群雄”，所有人折服于她的决策。
这种感觉，真的不赖。
有些努力，不需要让别人看见。
结果会替她说话。
一会儿，会议室里的人都走光了。
贝林还站在白板前，看着上面写的那些字。
“剧本”、“成本”、“女频：复仇+感情纠葛”、“付费意愿”。他拿起板擦，把这些字擦掉，重新写了两个字：生存。
然后他转身，看着窗外。
阳光正好，微风不燥，新的一天已经开始。
他坚信，工作室一定能够活下来。