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第178章按部就班
霍向东挂断电话，在办公室略一思忖，没有立刻去见陆明远，而是先拨通了周卫国的号码。
「叔，陆明远回来了。」
电话那头沉默片刻，「好，让他简单整理一下，下午三点，到我办公室，你和他一起过来。」
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下午两点五十分，霍向东和陆明远提前抵达。
陆明远显然旅途劳顿，眼窝深陷，但精神亢奋，这一单要是做成了，他这一辈子都可以衣食无忧了。
两人在罗阳的引领下走进办公室，周卫国此时已经忙完了手头的工作。
「周县。」陆明远恭敬地问好。
「叔。」
「坐。」周卫国指了指沙发，目光锐利地扫过陆明远，「长话短说，把北边的情况，具体说说，要细节，也要你的判断。」
陆明远深吸一口气，打开随身携带的包，从里面取出几张照片丶一沓飞机的材料文件丶一份手写的清单。
「四架图—154M，我都亲眼看了。机况且比我预想的要好，虽然机龄八到十年，但飞行记录显示不算特别频繁。主要问题是内饰老旧，部分航电设备有些老化，起落架和发动机经过检查，完全能满足需求。」
他递过照片，上面是灰白色涂装的客机，背景是荒草和铁丝网。
周卫国仔细看着照片，霍向东也凑近观察。
「对方什么来路？可靠吗？」周卫国问。
「中间人是伊万诺夫，老关系了，以前我在北边倒腾汽车什么的都是他牵的线。飞机现在名义上属于一家叫北方快线的小航空公司，实际上已经被银行接管，着急变现，希望两个月能完成交易。银行方面压力很大，如果能尽快交易，价格还有商量余地。」
陆明远顿了顿，翻开笔记，「他们最初报价是四架打包五千万美元，我跟人砍了砍价，最终砍到四千八百万左右，但他们也明确表示更希望是物资抵扣，特别是.....
他指向那份清单，「这些。」
清单上用俄文和中文对照列着，肉类罐头（优先猪肉丶牛肉）丶火腿肠丶羽绒服丶棉布丶床单丶暖水瓶丶白酒（高度）.
「品类很杂，但都是咱们能生产的。」陆明远补充道，「伊万诺夫说，如果能筹集到相当的物资，或许还有的谈。他们.......真的很缺这些日用东西。」
周卫国手指轻轻敲击着清单，看向霍向东，「你怎么看？」
霍向东早就深思熟虑过了，「机会难得，必须得抓紧了。」
「嗯，关键是，我们能分到多大一杯羹？蜀信那边，向东你得联系一下，我这边现在就去找梁石书记汇报。」
于是两人分头行动，周卫国带着材料直接去找梁石，霍向东拿起周卫国桌上的电话，直接打到了沈熠那里。
电话接通，听筒里传来沈熠的声音。
「同志哪位？」
「大哥，是我。」霍向东开门见山，「明远回来了，四架图—154M的情况已经摸清，对方倾向于以物易物，开价五千万美元，但用物资抵扣的空间很大。」
沈熠在那头沉默了两秒，呼吸声明显加重了些。
「真的？大概需要哪些物资？」
「肉类罐头丶火腿肠丶纺织品丶日用品.......都是咱们能生产的。」霍向东快速报了几个大类，「大哥，你们是想全盘自己筹备，还是..
」
沈熠自然是明白他的意思，这笔物资采购不管放在哪里都是一笔天文数字，有这种好事，他自然也想放在合适的地方。
「我记得，你们青山县的计委主任是你叔对吧？」
霍向东应了一声，「嗯。」
「那你能不能当个中间人，问问你叔的意思，看看你们青山县能不能帮忙凑出一些物资，蜀信不可能独立吃下整个单子，最终还是要从各地采购。」
这笔单子如果能藉助青山县的力量完成一部分，对于大家来说都是好事。
一方面，青山县能从这笔物资采购订单中拉动全县工厂的产能外销，带动当地经济，另外一方面蜀信也能不花一分外汇完成西南航空的委托，这对于他自己来说还是蜀信来说，都是好消息。
做成了，那不是简单的双方受益，而是多方受益。
霍向东心中一定，「那大哥的意思是...
」
「我尽快向一把手汇报，争取这两天开个内部会，跟西南航空那边也通个气。」沈熠语速加快，「你们那边，让周卫国同志准备一份详细的方案青山县能组织多少货源丶
预计成本丶交货周期。另外，陆明远必须参与后续谈判，他是关键中间人，对那边的情况和规则最熟。」
「明白。」霍向东应道，「我这就联系周叔，陆明远这边他随时可以配合。」
「好。」沈熠最后叮嘱，「这事儿在正式敲定前，务必保密。尤其是飞机型号丶数量丶交易方式，绝不能泄露出去。」
「放心。」
挂断电话，霍向东长舒一口气。
陆明远搓了搓手，眼里闪着光，「老同学，这回要是成了，你可真是拉了我一把大的」
O
霍向东自然明白他的意思，五千万也好丶四千八百万也好，不代表就是真实的成交价，具体对方开出的价码是多少，只有陆明远自己心里清楚。
「互利互惠，你自己跑出来的机会。」
办公室里的空气凝重而兴奋，窗外的阳光斜照进来，落在摊开的照片和清单上，给那些冰冷的数字和物品名称上镀上一层灼热的金光。
回到沙发会客区重新坐下的霍向东，心里快速盘算着。
厂里的罐头存货还有10吨，火腿肠存货还有60万根（24吨），折算成北方交易的价值，大概货值不到两百万。
就算现在全力生产，加快从各个渠道调集猪肉，按照厂内目前的现金流动情况，单月利润50万元，最多能采购40万斤猪肉。
在供应和生产马力不停的情况下，两个月的时间能再多出200万根（80吨）火腿肠丶
20吨罐头，总计104吨火腿肠丶30吨罐头。
全部清空的状态下，货值八百多万。
四千八百万美元，折合成国内货币价值2个多亿，八百多万对比两个多亿看似没有占据多少，但其中的利润却是惊人的。
生产这么多产品，对于红星厂的成本来说顶天200万，剩下的六百万全是利润。
而且，这还是没有计算第三条生产线的产能，如果第三条生产线顺利落地，这个数字还能再往上走一走。
就在他琢磨的有些出神之际，办公室门被敲响，罗阳推门进来。
「向东，领导和梁书记请你和陆明远同志过去详细汇报。」
霍向东和陆明远对视一眼，知道最关键的时刻到了。
两人收拾好材料，跟着罗阳来到梁石的办公室。
周卫国已经在里面，正和梁石低声交谈，表情严肃。
梁石看到他们进来，示意他们坐下，没有寒暄，直接看向陆明远，「明远同志，卫国同志简单说了说情况。你现在当着我的面，再把你看到的丶听到的丶判断的，原原本本说一遍。不要保留，也不要夸大，我要最真实的情况。」
陆明远深吸一口气，将能说的一股脑全部倒了出来，条理清晰地复述了一遍，着重强
调了时间的紧迫性。
梁石听完，手指无意识地敲着桌面，又看向霍向东。
「向东同志，蜀信那边怎么说？」
「就目前看来，蜀信有非常大的可能会把这笔订单的采购扔出来给我们县，具体我们县能吃下多少，这得县里具体统计以后才知道。」
梁石沉思良久，办公室内鸦雀无声，只有墙上的挂锺滴答作响。
如果这笔订单能在青山县完成一部分自然是最好，可他也得考虑这件事能办成的概率。
毕竟一旦他下了这个命令，接下来全县的工厂就会不计成本地开展生产，万一这事儿要是黄了的话，那生产出来的东西没能按计划卖掉。
不仅是他付不起这个责任，在场的所有人都付不起这个责任。
终于，梁石抬起头，目光锐利如刀。
「也就是说，这笔交易，核心不是我们有没有钱，而是我们有没有货，有没有能力在短时间内组织起让对方动心的丶足够的紧俏物资？」
「是的，梁书记。」陆明远肯定道，「外汇他们当然也收，但用物资抵扣，还省了他们从外面去买，所以他们更加倾向于以物易物。这也是我们的最大优势。」
梁石点了点头，看向周卫国和霍向东。
「你们俩之前议的那个县里牵头丶地区协调丶联合吃单的思路，看来是唯一出路。单靠我们县，吃不下。但如果我们能成为这个供应链的核心组织者之一，哪怕只是分担30%—40%的货量，对全县的工业拉动也是前所未有的。」
周卫国认同他的观点，耐着性子等待着他接下来的话。
可梁石话锋一转，「机会是前所未有的，但风险也是巨大的。因此，我建议，县里先成立一个物资协调小组，我任组长丶周卫国同志管着计委和经委任副组长，抽调工业局丶
统计局等部门为成员，先对县里工厂进行产能摸底。等到蜀信有了明确的答覆，再开始进一步的动作。」
他顿了顿，看向霍向东，「向东同志，你就负责跟蜀信联系。」
对于这个结果，霍向东并不意外。
毕竟蜀信还没明确态度，也没个正式文件，到时候生产出来的东西，谁来买单。
这也是刚刚周卫国跟梁石商量后的结果，于是立马兵分两路。
周卫国回到办公室就联系了相关部门的负责人，开始对县里大大小小生产日用品丶食品等工厂开展摸底调查。
而霍向东则是带着陆明远离开，他只能暂时回去等待沈熠的消息。
与此同时，沈熠将这个消息汇报上去以后，蜀信内部联系了西南航空。
西南航空对于这个消息很是兴奋，可兴奋之余他们也提出了要求。
毕竟飞机的采购不是小事，飞机能不能飞起来，飞起来以后的表现如何，这些都是更加现实的问题。
因此，西南航空要求蜀信这边协调统筹，确定好此事能操作后，必须安排飞行员亲自前往北方试航，最终确认飞机的可靠性。
作为此事的负责人，很快就将这一消息转达给了霍向东。
刚到家没两天的陆明远，在听完霍向东的意思以后，只得匆匆又踏上了前往北方的火车。
这一次，陆明远没有再带物资前往北方，一来是耽误时间，二来是飞机这一单能谈妥的话，赚取的利润更多，点吧点利润他已经看不上了。
为了稳妥起见，避免后续等着要货原材料缺乏，霍向东又让谷雨联系了周边其他几个县肉联厂，同样以高于市场三分钱每斤的价格达成合作协议。
一旦陆明远落实以后，红星厂届时就不用担心原材料缺乏的问题。
而经过李建国丶陆骏丶杨毅等人持续的努力，第二车间的改造已经进入到了尾声，只等设备到齐，立马就能多出一条火腿肠生产线。
「好，李厂最近辛苦了。设备方面，谷厂前几天已经着手采购了，要不了几天就能陆陆续续到厂里，到时候还得辛苦李厂带人调试设备。」
李建国放下手里的茶杯，微微点了点头，犹豫半晌，最终还是开口。
「向东，我有个事儿想跟你商量一下。」
看着他犹豫的样子，霍向东笑着说道，「李厂，咱俩有话直说就行。」
「是这样的，我看咱们仓库里现在还有50万根火腿肠，生产线的工人们连轴转了快小半年，是不是最近抽空检修一下机器，让工人们也都好好休息两天？」
在他看来，现在厂里面对省内市场以及滇省省会市场，日均供应10万根，只是库房里的库存就够支持五天。
完全可以停工一天到两天，也不耽误。
霍向东大概明白他的意思，只是有些事儿他暂时还不能说。
「机器最近是得检修一下，这样吧，安排半天检修。顺便让工人休息半天，这半天就按带薪休假安排。生产线不能停太久，我们得尽快抓紧生产应对后续市场所需。」
李建国最终还是答应下来，能让工人休息半天总归是好事。
「好，那我尽快去办。」
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