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「利用留学渠道挖人？」
沈昭野盯着顾屿，手里的原子笔停在半空，半天没有落下去。
「你到底是办教育谘询，还是准备开跨国猎头公司？」
「业务做大以后，名字不重要，手里掌握什么才重要。」
顾屿把梅根那份申请流程表推到白板旁边，又拿起笔，写下三个词。
学校丶家庭丶专业。
「昭远每接触一名海外申请者，就会获得一套完整资料。教育背景丶家庭收入丶语言能力丶专业方向丶职业规划，全都是真实且经过核验的。」
「一个人看不出价值，一万人呢？十万人呢？」
顾屿在白板上继续写。
「当你在北美丶欧洲和东南亚建立稳定招生渠道，还会接触当地高中丶社区学院丶华人协会丶职业培训机构，甚至高校教授。」
「这些渠道不会只给你送来学生，也会给你一张不断更新的人才关系网。」
沈昭野抬手打断他。
「等等，申请来中国读本科的学生，跟顶尖技术人才有什么关系？你不能指望一个十八岁高中生，顺手把他隔壁研究晶片的叔叔介绍过来吧。」
「为什么不能？」
顾屿反问得很快。
「学生的推荐人是谁？父母在哪里工作？参加过什么实验室项目？学校里哪位教授负责推荐？这些信息本来就在申请材料和沟通过程中。」
「昭远不需要偷偷调查谁，只需要把公开资料整理好，再获得对方授权，建立专业人才档案。」
「今天来的也许只是一个普通学生，明天就可能是研究员的孩子，后天还有访问学者来问家属教育和落地服务。」
顾屿放下白板笔，重新坐回椅子。
「渠道一旦形成，信息会自己汇聚过来。到那时，你就能知道哪些实验室正在缩减预算，哪些项目即将停摆，哪些华人工程师多年升不上去。」
「还可以知道谁想换工作，谁担心签证，谁希望孩子接受中文教育，谁愿意回亚洲发展。」
沈昭野听到这里，终于接上了这套逻辑。
「然后把符合条件的人筛出来，定向联系？」
「对。不是在招聘网站上发一条年薪面议，等着真正的大牛自己投简历。」
顾屿点了点桌上的流程表。
「而是在他产生离职念头之前，你就知道他要什么，也知道国内哪家公司能接得住。」
「国内做晶片丶人工智慧丶新能源和精密制造的企业，最缺的从来不是普通简历，而是能直接带项目丶带专利丶带团队的人。」
沈昭野的笔重新动了起来。
「这种人一旦成功入职，企业愿意支付的猎头费确实很高。」
「不是很高，是高得足以让你重新理解谘询行业。」
顾屿报出一组数字。
「普通中高层，猎头费通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技术人才可以按年薪的一半算，核心团队则按项目单独报价。」
「假设一名技术负责人年薪两百万，你成功把人从海外请回来，单笔服务费就可能超过六十万。」
「如果是整支实验室团队呢？」
沈昭野盯着那几个数字，问得更快了。
「几百万只是起步。」
顾屿回答道：「企业还会承担安家丶签证丶家属就业丶子女入学等配套费用。昭远如果能把这些环节全部打包，收费自然不止猎头佣金。」
「入境留学是入口，人才资料库是底座，跨国猎头才是利润最大的业务。」
会议室安静了很久。
空调出风口发出轻微的运转声，前台接电话的声音隔着玻璃门传进来。沈昭野没有说话，只低头看着纸上刚列出的几行数字。
顾屿也没催。
他知道这套计划对昭远教育而言跨度很大。
眼下这家公司只有两百多平方米的办公区，员工还得从清华学生里招兼职。
想做到跨国人才服务，海外渠道丶合规审查丶企业客户和专业顾问，一个都不能少。
但方向先定下来，总比赚几年申请费后被同行拖进价格战强。
过了好一会儿，沈昭野抬起头，却没有继续问商业模式。
他先看了看顾屿，又看向坐在对面的梅根，脸上的表情忽然有些尴尬。
「我说，咱俩是不是漏了一件事？」
「什么事？」
「当着一个美国人，大声商量怎么把美国的顶尖人才挖到中国来。」
沈昭野压低声音。
「这跟在人家客厅里讨论怎么拆承重墙，有区别吗？我怎么觉得这么不地道。」
顾屿转头看向梅根。
梅根从刚才开始就一直认真听着，桌上的笔记已经写了满满一页。
见两个人都看过来，她放下笔，神色很自然。
「你听懂多少？」顾屿问。
「基本都听懂了。」
梅根用中文回答：「只有你刚才说的『挖墙脚』，我开始没有明白。现在从沈先生的表情看，我大概明白了。」
顾屿抬手示意她直说。
「你觉得这个计划有问题吗？」
梅根摊开双手。
「为什么会有问题？如果有人在美国工作得不开心，而中国企业能提供更好的职位丶更高的工资和新的机会，他当然可以来。」
「帮助别人找到更好的工作，这是一件好事。」
她停顿片刻，又补了一句。
「美国公司也一直从其他国家招聘工程师。人才选择去哪里工作，应该由他自己决定，不属于谁的财产。」
顾屿看向沈昭野。
「听见没有？当事人都没意见，你先替人家心疼上了。」
沈昭野张了张嘴，半晌才挤出一句。
「不是，她这个思路怎么比你还直接？」
「因为她先算生活成本，再谈空泛立场。」
顾屿拿回白板笔。
沈昭野仍有疑虑。
「道德问题先放一边，我还是觉得可行性不高。」
「美国毕竟是世界第一科技强国。真正有本事的工程师，工资高，平台大，生活条件也好。他们为什么要放弃现有的一切，跑到发展中国家重新开始？」
「你又把电影里的美国当成现实了。」
顾屿在白板上写下收入和支出两个词。
「而且别把这件事说成低级的挖墙脚。换个角度，这是一次拯救行动。」
沈昭野有些无语。
「你挖人还准备给自己发锦旗？」
「锦旗可以省，佣金按时结就行。」
顾屿在收入下面写下十万美元。
「一个年薪十万美元的美国工程师，听起来算高收入，对吧？」
「至少不穷。」沈昭野说。
「先扣税，再扣房贷或者房租。然后是车贷丶汽油丶医疗保险丶商业保险丶子女教育和信用卡帐单。」
顾屿每说一项，就在支出下面记下一笔。
「美国很多城市没有车很难正常生活。一家人通常需要两辆车，车贷结束前，车辆维修和保险已经开始增加。」
「医疗保险每个月都要交，但真进医院，免赔额和自付部分照样能收到一大叠帐单。」
「还有房产税丶社区费丶学贷丶电话费丶网络费。收入看着不少，真正能自由支配的钱未必有多少。」
梅根点头说道：「我舅舅是工程师，收入超过十万美元。他们家有两辆车，还有三个孩子。他去年牙齿做手术，帐单到现在没有付完。」
沈昭野看了她一眼，又转向白板。
顾屿继续说道：「普通人财务紧张不奇怪，真正危险的是，中产也没有多少缓冲空间。」
「他们的体面建立在每个月工资准时到帐。房子丶汽车丶保险丶教育，全靠持续现金流维持。」
「只要失业丶大病丶罚单或者债务违约，任意一件事突然发生，就可能击穿家庭帐面。」
沈昭野问：「一次意外就能这么严重？」
「有些人能扛过去，有些人扛不过去。」
顾屿擦掉白板上的十万美元，只留下支出项目。
「失业导致断供，断供带来信用下降。生病会产生医疗帐单，没钱缴保险又可能失去保障。」
「信用坏了，租不到合适的房子。没有固定住址，求职会更困难。找不到工作，就无力还债。」
「每一步都会压缩下一步的选择，最后连重新站起来的机会都越来越少。」
会议室里没人插话。
顾屿用白板笔在所有支出项目下方画了一条横线。
「这套脆弱的社会生存法则，其实有个很通俗的名字。」
他转过身，在横线下面写下三个字。
「斩杀线。」
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