一秒记住【沧元图小说网】
09read.com，更新快，无弹窗！
会议室里沉默了几秒。
沈昭野低头看着顾屿写下的「入境留学市场」，手指在桌面上点了好几下，却迟迟没有接话。
他做昭远教育以来，满脑子都是托福丶文书丶推荐信，以及怎么把国内学生送进海外名校。
外国人来中国读书，他当然见过。清华校园里就有不少，可他从没把这些人当成客户，更没想过这也能成为一门生意。
「不是，我先捋捋。」
本书首发追台湾小说就上台湾小说网，t??w??k???a??n??.c??o??m??轻松读,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
沈昭野抬起头：「咱们帮国内学生出去，是因为海外名校认可度高。可外国人为什么要专门跑到中国读大学？」
「你这个问题，就是思维盲区。」
顾屿拿起桌边的白板笔，起身走到会议室前方。
「你接触的客户，大多是国内中产家庭。他们愿意花几十万，甚至上百万，把孩子送出去。所以你默认海外教育更值钱，国外家庭也更有钱。」
沈昭野没有反驳，只是把椅子转了半圈，正对着白板。
顾屿写下几组关键词。
经济增长丶基础设施丶治安丶产业机会丶教育成本。
「这几年国内发展有多快，你天天住在北京，应该比谁都清楚。高铁丶行动支付丶网约车丶物流丶电商，这些东西已经融进日常生活。」
「再过几年，国内高校的国际排名丶科研投入和英文课程数量都会继续提高。来华留学生必然越来越多，这会是一个很大的增量市场。」
沈昭野听到这里，仍有疑问。
「可综合国力增强，不代表海外学生就愿意来。留学也要看就业和文凭认可度。」
「所以第一批客户不是海外精英家庭。」
顾屿用笔点了点白板：「而是被欧美高昂教育体系挡在门外的普通人。你做留学谘询也有一年了，难道没发现，所谓发达国家的底层平民，日子没有很多中国人想像得那么轻松？」
沈昭野往后一靠：「收入高，开销也高，这我知道。」
「你只看到了开销，没看到阶层固化。」
顾屿转头看向梅根：「你高中同学里，上大学需要贷款的人多吗？」
梅根立即点头。
「很多。我的朋友艾米去了州立大学，她父母只能支付第一年的一部分，剩下都要贷款。还有两个同学因为不想欠债，毕业后直接去超市和汽修店工作。」
她停顿片刻，又补充道：「如果我没有来中国，也只能贷款。我的家庭付不起四年大学费用。」
沈昭野摊了摊手：「贷款也没什么吧？毕业以后工作，慢慢还就是了。国内也有助学贷款。」
顾屿转头看了他两秒。
「你这是站在中国人的角度代入国外。」
「国内大学学费一年几千块，助学贷款利率低，还有不少减免政策。可美国大学不是这个算法。学费丶住宿丶保险丶教材，任何一项都不便宜，贷款利息也不会陪你讲人情。」
他看向梅根：「你原本准备申请哪所学校？」
「堪萨斯州立大学，离家近，州内学费相对便宜。」
「每年总花费多少？」
「如果住校，学费加住宿丶餐饮丶书本和保险，大约两万三千美元。之后可能还会上涨。」
顾屿在白板上写下两万三，又乘以四。
「九万二千美元。这还没算临时开销丶回家路费和每年涨价。按十万美元计算，不过分吧？」
梅根点头：「不过分。」
「你家里能承担多少？」
「我妈妈最多每年帮我支付三千美元。我还可以兼职，但留给学习的时间会变少。」
顾屿重新计算：「家庭四年承担一万二，兼职补一万，剩下七万八需要贷款。毕业后如果找到一份年薪四万美元的工作，扣掉税丶房租丶交通丶保险和基本生活费，一年能拿出八千美元还债，已经相当节省。」
他在白板上写下九点七五年。
「这还没有计算利息。」
沈昭野的神情严肃起来。
顾屿继续写：「如果利率在百分之六左右，前几年收入又不稳定，延期还款或者只还最低额度，十几年很正常。有人换工作，有人结婚生孩子，有人遇到疾病，这个周期还能继续拉长。」
梅根抿了抿嘴：「我妈妈的贷款已经还了十九年。」
听了这话，沈昭野看向她，没再提毕业后慢慢还款的事。
「十九年？」
「对。她读的是社区学院和职业培训项目，后来又续了课程。金额不算最高，但中间有过延期，利息一直在增加。」
顾屿盖上白板笔：「现在你明白了。对这些家庭来说，他们缺的不是上大学的愿望，而是承受不起本国的教育成本。」
「如果中国高校能提供每年几千美元的学费，甚至全额奖学金，再加上安全的校园环境和低廉的生活成本，他们会不会考虑？」
沈昭野盯着白板上的数字，身体慢慢坐直。
「会，而且不只是会考虑。」
他翻开梅根的材料，快速扫过那张申请流程表。
「这些人平时根本接触不到中国高校的信息。学校官网有的翻译不完整，奖学金政策散落在不同页面，签证丶公证丶体检丶住宿又是不同流程。」
「他们不是不想来，是不知道怎么来。」
顾屿笑了：「现在终于进入状态了。」
沈昭野越说越快：「昭远现有的材料组可以做申请，语言组能增加基础中文培训，海外团队可以负责当地获客。国内落地更简单，接机丶手机卡丶支付工具丶住宿丶校园适应，都能做成标准服务包。」
「而且这批客户跟国内留学客户完全不冲突。」
「没错。」顾屿重新打开笔帽，「现在现场算一笔帐。」
他在白板上写下三千美元。
「假设昭远帮一名普通美国家庭完成选校丶申请丶全额奖学金材料优化丶签证指导和落地安家，收三千美元服务费，贵不贵？」
梅根率先摇头：「如果能拿到全额奖学金，一点都不贵。比本地顾问便宜，而且能省下几万美元。」
「对客户是省钱，对昭远呢？」
沈昭野立刻接过话：「材料核验丶申请丶签证和落地服务都可以标准化。除去推广和人工，一单成本可能不到八百美元。」
「前期肯定高些，等流程成熟，毛利会很可观。」
他说完便抓过纸笔，开始列人员配置和获客渠道。
「先招几个在校留学生做兼职，通过他们联系本国高中和社区。梅根可以负责美国市场测试，再做一个英文网站，先推奖学金项目……」
顾屿用笔敲了敲桌面，打断了他。
「别急着高兴。赚信息差服务费，只是最初级的玩法。」
沈昭野的笔停在纸上，抬头看他。
「三千美元一单，已经很赚钱了。还有更高阶的？」
「当然有。」
顾屿把白板上的费用数字擦掉，只留下梅根那份十七步申请流程。
「谘询费能让昭远活得很好，但规模有限。客户毕业，服务关系也就结束了。真正有价值的，是你在海外筛选客户的过程。」
沈昭野的目光跟着他的手移动，语速都快了几分。
「什么意思？你别卖关子，进阶版本到底是什么？」
顾屿放下板擦，回到桌边坐下。
「进阶版本根本不是做留学生意。」
他翻开梅根的简历，手指停在那张完整的申请流程表上。
「而是利用这条合法合规的渠道，从海外精准挖人。」