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「是你！」
梅根抱着文件夹站在门口，声音一下高了半截。
她显然没想到，自己来应聘一份校内兼职，还能撞见去年报到当天帮她搬过行李的人。
沈昭野看看梅根，又慢慢转过头看向顾屿。
「认识？」
顾屿放下手里的矿泉水，
「去年她新生报到那天，我给她提过一次行李，一面之缘。」
他说完朝梅根招了招手。
「进来坐吧。给你介绍一下，这位是昭远教育的创始人沈昭野，也是今天负责面试的人。」
梅根走到桌前，主动伸出手。
「沈先生，你好。我叫梅根·安德森，是清华的留学生，现在读大二。」
「你好。」
沈昭野跟她握了握手，又指向旁边的顾屿。
「这位就不用介绍了。顾屿，我们公司的编外顾问，主要职责是偶尔过来喝水，顺便打击我的创业热情。」
顾屿纠正道：「水是你主动给的，打击是免费赠送。」
梅根听懂了，笑着坐到对面。
沈昭野却没急着翻简历。
他先打量了一遍梅根，又抬眼看向顾屿，右手在桌面下轻轻摆了两下。
顾屿看懂了。
昭远教育目前做的是留学申请，把国内学生送去海外。
现在招一个金发碧眼的留学生进来，无论放在前台还是谘询组，场面都有点奇怪。
沈昭野见顾屿没反应，又冲他抬了抬下巴，暗示得更加明显。
顾屿端起水杯，假装没看见。
梅根也没察觉两人的小动作。她坐直身体，把简历双手递了过去。
「我的中文写作还不够好，所以简历有一份中文，一份英文。如果有表达不清楚的地方，我可以直接解释。」
「中文已经不错了。」
沈昭野接过简历，低头看了起来。
第一页内容很普通。
堪萨斯州公立高中毕业，SAT一千九百六十分，中文水平考试四级，清华公共政策与全球治理项目大二学生。
真正让他停下来的，是第二页那份申请记录。
梅根把自己去年从搜集信息到拿到录取的全过程，拆成了十七个步骤。
她先比对了二十三所亚洲高校的学费丶住宿费和奖学金政策，又整理出十二个中国政府奖学金项目，逐一核验申请期限丶语言要求和材料格式。
为了降低失败风险，她还给八名往届留学生发了邮件，核实奖学金发放比例，并自己做了一张时间表。
公证丶体检丶推荐信丶签证丶中文考试，每个环节都标注了花费丶耗时和备用方案。
沈昭野翻到最后，手指在那张流程表上停了好几秒。
「这些都是你一个人做的？」
「对。」梅根回答得很快，
「我家里没有人了解跨国申请，也请不起留学顾问。我只能自己在网上查。」
「你为什么不找本地机构？」
「他们不熟悉中国学校。」
梅根摊了摊手，中文里还带着明显口音，但日常交流已经没有障碍。
「我问过三家机构。第一家建议我申请纽约州的社区大学，第二家让我贷款，第三家收了我两百美元谘询费，最后发给我一份网上就能下载的学校名单。」
她说到这里，表情有些无奈。
「所以我决定，两百美元已经浪费了，不能再浪费更多。」
顾屿差点笑出声。
这姑娘来中国一年了，显然已经深刻理解了什么叫及时止损。
沈昭野继续问：「那你为什么来应聘谘询助理？」
「我需要了解中国学生为什么选择海外大学，也想练习中文。」
梅根把另一份材料推到他面前。
「我看过你们的招聘要求。信息检索丶材料核验丶英文邮件沟通，我都能做。美国学校的官网条款很复杂，但我知道去哪里找有效信息，也知道哪些论坛内容不能相信。」
「兼职时间呢？」
「周三下午丶周五全天，还有周末。我可以接受按小时结算，也可以先试岗。」
沈昭野靠回椅背，又从头到尾看了一遍简历。
顾屿注意到，他原本随意搭在桌边的手已经收了回来，第二页那张申请流程表也被单独抽了出来。
从执行力来看，梅根确实比刚才那两位强得多。
但昭远教育的客户全是国内家庭。
梅根熟悉的是一个普通外国女孩如何申请中国大学，与现有业务方向完全相反。
沈昭野合上文件夹，语气客气了不少。
「你的经历很有意思，准备也很充分。不过我们目前的主要业务，是帮助国内学生申请海外学校。客户沟通需要很强的中文表达能力，还要理解国内家庭的教育需求。」
他说到这里停了停。
「你虽然来清华一年了，但对国内的这些情况可能还不够熟悉。所以这份兼职……」
顾屿伸手按住了那份简历。
沈昭野后面的话被堵了回去。
「等一下。」
顾屿没有看梅根，而是盯着沈昭野。
「你还记不记得，我跟你提过的另一种玩法？」
沈昭野怔了几秒。
「你说的是那个利润更高，但当时条件不成熟的方向？」
「对。」
「可你那时候只提了一句，后面怎么问都不肯说。」
沈昭野身体往前倾了些，「现在条件成熟了？」
顾屿点头，把桌上的简历转了半圈。
「昭远教育去年刚成立的时候，客户少，案例少，也没有稳定的招生渠道。那时贸然碰新业务，做不好只会砸牌子。」
「现在不一样。你手里已经有一批付费客户，材料组丶语言组和海外服务团队都搭起来了。哪些家庭愿意为教育投入，哪些服务最容易出问题，你也有了自己的数据。」
沈昭野没有打断，目光落在那张流程表上。
顾屿继续说道：「学校给了你两百多平方米的创业场地，墙上挂着真实录取结果。你有客户基数，有服务团队，也有校方认可。」
「该踩的坑已经踩过，该补的流程也补齐了。现在迈出第一步，风险可控。」
沈昭野抬手敲了敲桌面。
「第一步往哪迈？」
顾屿抬起手，指向坐在对面的梅根。
梅根左看看，右看看，手里的原子笔都停住了。
「你们在说我吗？」
「准确地说，是在说你代表的那类人。」顾屿回答。
沈昭野盯着简历，紧锁的眉头渐渐舒展开。
「你的意思是……」沈昭野的声音有点发紧，
「梅根能自己搞定，是因为她执行力强。但海外有大量想逃避高昂学费的普通家庭，他们没有梅根这种信息检索能力！」
顾屿赞赏地打了个响指：
「对。你一直盯着怎么把国内学生送出去，所以看见一个外国留学生，第一反应就是业务不匹配。」
「可梅根已经用自己的经历证明，海外有一批家庭付不起高昂学费，又想接受优质高等教育。他们不是没有需求，只是没人告诉他们，中国高校同样可以成为极具性价比的选择。」
沈昭野的神情豁然开朗。
「你的意思是，做中国高校的留学生申请？」
「不只是填表申请。」
顾屿拿过笔，在简历背面写下几项服务。
「院校筛选丶全额奖学金（CSC）申请包装丶材料公证丶签证指导丶乃至落地后的脉搏支付开通丶回音APP注册指引丶全套入学适应，再加中文培训。」
「国内家长愿意为孩子出国花钱，海外普通家庭同样愿意为降低试错成本付费。昭远教育已经跑通了一套跨境服务流程，只需要把方向调过来。」
顾屿一边说，一边在纸上用英文写下「InboundStudy-AbroadMarket（入境留学市场）」。
梅根听着两个男生快速的中文交锋，有些费力地捕捉着关键词。
直到顾屿在纸上用英文写下那些专业词汇，她不由得睁大了眼睛。
「So…你们想帮助外国学生，来中国？」梅根忍不住用英语切换，语气里满是不可思议。
顾屿看着沈昭野，笑了起来。
「对，反向操作。」
「把外国人弄到国内来。」