第373章那条私信

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    第373章那条私信(第1/2页)
    “私信内容念给我听。”李铮靠在椅背上，手机贴着耳朵。
    电话那头林晓峰翻了两下手机，清了一下嗓子。
    “他说，您好，我是盛恒礼品的采购总监陈亮。在短视频平台看到凉水光伏羊肉礼盒的预告视频和售罄页面，对产品很感兴趣。我们公司主营企业年会及节日礼品定制服务，目前服务客户覆盖多家上市企业。想咨询是否接受大批量定制采购合作，年需求量预计在一万盒以上。方便的话希望约一次线上沟通。”
    林晓峰念完，停了一下。
    “后面附了他的手机号和企业邮箱。”
    李铮的手指在桌面上按了一下。
    “盛恒礼品，你查过没有？”
    “还没来得及。”
    “先查。”李铮的语气没有半点兴奋的意思，“工商信息、注册资本、经营范围、服务客户，能查到的全查一遍。查完了再说下一步。”
    林晓峰应了一声。
    电话挂掉之后，李铮把手机放在桌面上，手指在笔记本边缘停了两秒。
    一万盒。
    按一百九十八的单价算，一万盒接近两百万的采购额。如果是年度框架协议，这个数字还有增长空间。
    但数字再好看，对方是谁没搞清楚之前，什么都不算。
    李铮翻开笔记本，在“光伏羊肉礼盒”那一页下面写了一行字：盛恒礼品，待核实。
    二十分钟后，林晓峰的消息来了。
    不是一条，是五条。
    第一条是盛恒礼品的工商注册信息截图。注册资本两千万，实缴到位，成立八年，经营状态正常。
    第二条是企业官网首页截图。页面设计简洁，主营业务写得很明确：企业礼品定制、节日福利采购、商务伴手礼一站式服务。
    第三条是官网上的合作客户页面。李铮点开放大看了一眼，上面排列着十几个企业lOgO，有三个他认识。
    两家是上市公司。一家是全国连锁的互联网企业。
    第四条是陈亮的个人认证信息截图。平台认证显示：盛恒礼品有限公司采购总监，认证时间一年半前。
    第五条是林晓峰自己的文字：“查完了，真的。”
    李铮把五条消息从头到尾看了一遍。
    他拿起手机，给林晓峰拨了回去。
    “我看了。”李铮的语气比刚才松了半度，但依然很稳，“公司资质没问题，采购总监的认证也对得上。”
    “那我回复他？”林晓峰的声音里带着一股按着劲的急切。
    “回。”李铮说，“但你先听我说两句。”
    林晓峰安静下来。
    “一万盒听着很大，但你得先想清楚三个问题。”
    李铮的手指在笔记本上点了一下。
    “第一，他的采购节奏是什么。是一次性下一万盒的年度订单，还是分月分批采购。这两种模式对我们的供货压力完全不同。”
    林晓峰在电话那头没有打断。
    “第二，定制采购跟零售不一样。礼品公司做的是B端生意，他们下面的客户有自己的品牌需求，可能要在包装上加企业lOgO甚至改规格。这涉及包装厂的产能和设计配合，赵建平那边你得提前摸底。”
    “第三。”李铮的语速慢了半拍，“稳定供货。今天五百盒两小时卖完，看着很风光。但如果跟企业签了年度定制合同，每个月雷打不动要交一定量的货，你交不出来一次，人家扣一次违约金，品牌信誉直接塌掉。”
    电话那头沉默了三秒。
    “我明白。”林晓峰的声音比刚才沉了一截。
    “这条线你亲自跟。”李铮说，“先约对方做一次线上沟通，摸清楚他们的采购节奏和定制需求。但第一次沟通只听不承诺，能做的和不能做的，你心里要有底线。”
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    “好。”
    “还有一件事。”李铮把笔记本翻到下一页，“回复他之前，把你准备怎么跟他谈的思路理一遍，发给我看。”
    林晓峰愣了一下。
    “发给您看？”
    “发给我看。”李铮重复了一遍，“你没跟这个量级的客户打过交道，我帮你把把关。不是不信你，是这一单出了问题我们都承受不起。”
    林晓峰的声音沉了一拍，然后很快回了一句。
    “明白，我现在就整理。”
    电话挂了。
    李铮把手机放下，拿起笔在笔记本上写了两行。
    盛恒礼品，年采购一万盒，约两百万。
    核心风险：供货稳定性。
    他在第二行字下面画了一条线。
    巴特尔那边月出栏一百只，三个月后提到一百三。一百三只按每只出四到五盒礼盒算，月产能上限六百五十盒。扣掉散装零售和线上订单分走的量，能分给定制线的最多四百盒。
    一万盒的年采购量，平均到每个月是八百到九百盒。
    差了一倍。
    李铮把笔放下，手指在桌面上轻按了两下。
    这个缺口现阶段补不上。除非出栏量再往上提一个台阶，或者定制采购的集中交付窗口能错开。
    但这些问题现在不该由他来想。
    林晓峰得自己先过一遍，带着答案来找他。
    李铮把笔记本合上，起身去倒了杯水。
    十五分钟后，消息来了。
    林晓峰发了一张截图。
    备忘录界面，标题写着“盛恒礼品沟通准备”。
    下面列了六条。
    第一条：确认采购模式，年度框架还是分批下单。
    第二条：确认月均需求量和集中交付月份。
    第三条：确认包装定制需求范围，lOgO位置、规格调整、溯源卡保留与否。
    第四条：确认账期和付款方式。
    第五条：不承诺目前无法做到的月供量。
    第六条：主动告知产能爬坡周期，用真实数据建立信任。
    李铮看完这六条，手指在屏幕上停了一秒。
    第五条和第六条是关键。
    一个二十五岁的年轻人，面对一个年采购两百万的大客户，第一反应是“不承诺做不到的事”和“用真实数据建立信任”。
    李铮回了两个字：“可以。”
    三秒后林晓峰又发了一条。
    “我去回复他。”
    李铮没有再回。
    林晓峰的工作室里，赵军和小周都已经下班走了。
    桌上那个打开的羊肉礼盒还摆在原来的位置，深棕色的外盒上那张光伏牧场的照片在台灯下泛着暖色。
    林晓峰坐在桌前，手机握在手里，屏幕上是电商后台的私信回复界面。
    他的拇指悬在输入框上方，停了两秒。
    然后他敲下了一行字：陈总监您好，感谢关注。方便的话我们约一次视频沟通，了解一下贵司的具体需求。
    发送。
    林晓峰把手机放在桌面上，往椅背上靠了一下。
    他的目光落在那个礼盒侧面印着的那行字上。
    没到时间的我不卖。
    林晓峰盯着这七个字看了几秒，然后直起身子，打开手机备忘录，把刚才发给李铮的那六条翻出来。
    他在第六条下面又加了一行。
    第七条：对方如果问最快什么时候能签合同，回答三个字，不着急。
    林晓峰把手机锁屏扣在桌面上，深吸了一口气。
    他重新拿起手机，解锁，打开备忘录，从第一条开始，逐字逐句地过每一个谈判要点。

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