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第374章林晓峰的谈判(第1/2页)
视频接通的时候，屏幕对面坐着一个四十岁左右的男人，穿深蓝色衬衫，领口扣到第二颗扣子，背后是一面照片墙，上面挂着十几张活动合影。
“林总，你好。”陈亮调了一下摄像头的角度，手肘搁在桌面上，“视频发过来的时候我就跟我们总经理说了，这个产品有意思。”
林晓峰坐在工作室的办公桌前面，笔记本摊开放在键盘旁边，备忘录那七条要点被他用红笔标了两条重点。
“陈总监客气了，感谢关注。”林晓峰的声音比平时压低了半度，语速也慢了一点。
陈亮没有寒暄太久。他把身子往前倾了一点，手指在桌面上轻叩了一下。
“我先问一个问题。”
林晓峰看着屏幕。
“你们能保证每月稳定供货一千盒以上吗？”
林晓峰的右手搁在笔记本边缘，手指动了一下，但没有翻页。
他知道这个问题会来。备忘录第五条写得很清楚：不承诺目前无法做到的月供量。
“陈总监，月供一千盒这个量级，我需要跟供应端确认一下。”林晓峰的语气很平，“明天给您一个准确的答复。”
屏幕对面，陈亮的表情没有变化。他的眼睛盯着林晓峰看了一秒，然后点了一下头。
“行，不急。”
这两个字让林晓峰心里松了一口气。大客户要的是靠谱，不是当场拍胸脯。他要是张嘴就说“没问题”，陈亮反而会打问号。
陈亮的身子靠回椅背上，手指在桌面上划了一道。
“第二个问题。”
林晓峰的笔已经拿起来了，笔尖抵在本子上。
“礼盒规格能做定制吗？”陈亮说，“我们服务的客户有品牌需求，礼盒外面需要加上企业的lOgO。”
林晓峰的笔尖在纸面上停了一下。
这个问题他预判到了一半。备忘录第三条写的是确认包装定制需求范围，但具体到lOgO位置和工艺，他没法当场拍板。
“包装定制这块可以谈。”林晓峰的声音稳了一拍，“但lOgO加在哪个位置，用什么工艺，需要我们包装厂那边确认。”
陈亮嗯了一声。
“你们有自己的包装厂？”
“有，在产业园里面，跟我们加工厂直线距离五百米。”林晓峰回了一句，“铝箔制袋和纸盒裱糊都能做。”
陈亮的眉头微微动了一下。他在屏幕那边低头翻了一下面前的材料，手指停在某一页上。
“你们那个溯源卡还做吗？”
“做。”林晓峰的回答很干脆，“每盒标配，出栏批次、养殖地、饲草来源全部印在上面。”
陈亮抬起头来，手指在那份材料上按了一按。
“这个溯源卡不要动，留着。”陈亮的语气换了一种节奏，比刚才稍微快了一点，“我跟你说实话，我们帮企业选礼品，选了八年，什么茶叶红酒大闸蟹都做过。能把溯源做到这种程度的，不多。”
林晓峰手里的笔在纸面上划了两个字：溯源保留。
陈亮接着说。
“我再问一个，你们那个预告视频里的那句话，‘没到时间的我不卖‘，是谁说的？”
林晓峰愣了一下。
“牧场的放牧员说的，巴特尔师傅。”
陈亮点了下头，手指在桌面上敲了两下。
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“这句话很好，比请明星代言管用。”
林晓峰没有接这个话。他低头在本子上快速写了一行字，然后抬起头来。
“陈总监，还有什么需要了解的？”
陈亮把面前的材料合上，身子往后靠了靠。
“你先把供货能力和包装定制这两个问题落实了，回头咱们再聊细的。”陈亮的手指在桌面上松开，“不着急，我们这种合作讲的是长期。”
林晓峰听到“不着急”三个字，嘴角微微动了一下。他备忘录上第七条写的就是这三个字。
“好，我尽快给您答复。”
陈亮点了下头，伸手去够鼠标。
“对了，多问一句。”陈亮的手停在鼠标上面，“你们年出栏多少只羊？”
林晓峰的手指在笔杆上顿了一下。
“目前月均一百只左右，三个月后会提到一百三十只。”
陈亮看着屏幕上的林晓峰，目光停了两秒。
“一百三十只。”陈亮把这个数字重复了一遍，手指在桌面上轻按了一下，“稀缺性挺强的。”
林晓峰没有接话。
“这样，你先回去落实。”陈亮把手搭在鼠标上，“有结果了随时联系我。”
视频挂断之后，工作室里安静了几秒。
林晓峰把笔放在桌面上，双手搓了一下脸。他往椅背上靠了一下，盯着笔记本上刚才记下来的内容看了半分钟。
然后他翻到新的一页，拿起笔，在空白处写了两行字。
第一行：稳定供货能力，月供一千盒以上。
第二行：定制包装，lOgO位置和工艺。
两个核心问题，一个指向巴特尔的出栏量，一个指向赵建平的包装厂。
这两个问题他都没法自己拍板。
林晓峰把本子拿起来，用手机拍了张照片。照片很清晰，两行字一字不漏。
他打开微信，找到李铮的对话框，把照片发了过去。
下面附了一行文字：“李县长，会开完了，核心问题两个。”
消息发出去之后，林晓峰把手机放在桌面上，手指在桌沿上来回蹭了两下。
他等着。
三分钟后，手机亮了。
李铮的回复只有一条消息，二十九个字。
林晓峰拿起手机，拇指在屏幕上按住那条消息看了两遍。
“稳定供货问题去问巴特尔，包装定制问题去问赵建平，明天上午十点来找我，三个答案都要有。”
三个答案。
林晓峰看着那个数字，眉头皱了一下。
他在本子上写了两个问题，李铮说要三个答案。
第三个答案是什么？
林晓峰把手机放下来，盯着笔记本上那两行字看了五秒。然后他拿起笔，在第二行下面留了一个空行。
他拿起手机，重新看了一遍李铮那条消息。
三个答案都要有。
林晓峰站起来，把笔记本合上塞进包里，拉上拉链。
他拿起车钥匙往门口走，走了两步又停下来，转身回到桌前，把手机上陈亮说的那句话翻出来重新看了一遍。
“稀缺性挺强的。”
林晓峰的手指在屏幕上停了一秒。他把手机揣进口袋里，推开门走了出去。