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周卫东第一次在地区机械厂的会议上被人说成“不懂市场”，是在一个星期三的上午。
说这话的是供销科副科长冯庆年。
这人三十五六岁，头发梳得油光水亮，胸前口袋里别着两支钢笔，进门以后先掏出手绢擦椅子，擦完才坐。徐明看了半天，悄悄凑到陈志远耳边，问他是不是屁股比别人金贵，坐个椅子还得提前验收。
陈志远憋着笑，差点把茶呛进鼻子里。
会议室里坐了十几个人，除了地区机械厂的领导和技术人员，还有两个县农机站的负责人。这回开会不是为了修什么坏机器，而是讨论下一年度的新产品方向。
原先那套改进型脱粒机，已经进入下一阶段试验准备。厂里另外腾出一点技术力量，准备研究更轻便、价格更低的农业机械。
问题在于，到底做什么。
“我认为，应该把现有小型脱粒机按比例缩小。”冯庆年站在黑板前，用粉笔画了一个方框，“现在农村搞生产责任制，许多地方开始按组核算。大机器贵，咱们就做小机器。原来两个人搬不动，新机器一个人最好能推动。原来卖几百块，新机器争取便宜一半。只要价格下来，还愁没有人买？”
他讲完以后，会议室里响起几声赞同。
黄启顺也点了点头。
“这个方向不算错。咱们现有设备和工艺都比较熟，确实能省一部分试制工作。”
曹建业却没说话。
他看向周卫东。
“卫东，你带来的调查材料呢？”
周卫东把一叠纸放到桌上。
“在这儿。”
冯庆年笑着看他：“周站长，我听说你前阵子跑了好几个生产队。怎么样，是不是大家都想买便宜机器？”
“想买便宜的。”
“那不就对了？”
“不过有个问题。”
“什么？”
“便宜多少，买回来干什么，谁来用，这几件事还没弄清楚。”
冯庆年愣了一下，随即笑了。
“周站长，你们搞技术的总喜欢把事情想复杂。农民买东西，还不就是图便宜、图好用？”
“那您觉得，一台卖三百块的机器，六个生产队合买划算，还是每个生产队花一百五十块各买一台划算？”
“当然得看情况。”
“对。”
周卫东把调查表翻开。
“所以我想先看看情况。”
他这次一共走访了青山、临江和南平附近十几个基层单位，有的已经按作业组组织部分生产，有的仍然以生产队统一安排农机使用，还有几个地方正在商量怎么把机械作业和新责任制衔接起来。
调查结果跟冯庆年想的并不完全一样。
有些作业组确实想买小机器，但大部分还没攒够钱。更多人关心的是现有机械能不能轮流使用、维修费用怎么分摊，以及农忙时能不能及时排上队。
其中柳河公社一个作业组，负责人姓孙，叫孙长贵。
他给周卫东算过一笔账。
组里一共二十几户，粮食收下来以后，要排队等生产队那台脱粒机。机器一天到晚转，可轮到自家时，往往已经过去好几天。
他倒想买一台。
可几个人凑钱一算，机器买得起，柴油、零件和维修费却未必承担得起。何况一年真正集中脱粒的日子就那么一阵，剩下时间机器放在仓库里吃灰。
孙长贵当时说过一句话，周卫东特意记在本子上。
“周站长，要是有人能把机器推到咱们场院来，按干了多少活算钱，我宁可不买。”
周卫东把这句话念出来时，会议室里安静了一下。
冯庆年皱眉。
“那是一个人的想法。”
“所以我又问了别人。”
周卫东翻到第二页。
另一个生产队希望机器轻一点，能够从村口狭窄的土路推到场院里。还有几个作业组不愿自己买动力设备，因为他们已经有手扶拖拉机或者小型柴油机，农闲时还得拿来抽水、运输，没必要每样农具都配一套动力。
“所以您的意思是什么？”冯庆年问。
“先别急着造一台什么都配齐的小脱粒机。”
“那造什么？”
“先研究能不能做出一套轻便的脱粒作业机具，动力配置尽可能利用现有条件，现场安装、移动和检修都要方便。”
周卫东指向桌上的图纸。
“对拥有合适动力设备、又具备操作条件的作业组，可以考虑配套使用。对没有动力的地方，则继续采用生产队统一组织或者机具巡回服务的方式。”
方启航听得眼睛发亮。
“那动力连接就得重新考虑。”
“对，还得限定能配哪些机型，不能见台柴油机就往上接。”
黄启顺已经拿起笔在算。
他最关心的不是方案好不好听，而是加工成本能不能降下来。
“卫东，照你这么说，倒是能省掉一部分动力配置费用。不过通用连接件和安装要求会麻烦一些。”
“所以得先确定两三种常见动力组合，不是一下做成什么都能用。”
曹建业点头。
“这个思路不错。”
冯庆年却笑了一声。
“周站长，你这不还是绕回老路了？说到底，不过是做一台少装点东西的脱粒机。”
徐明听了半天，终于忍不住接话。
“冯科长，那可不一样。”
“哪里不一样？”
“你那个是把原来机器缩小。我们这个，是先看看人家家里有什么，再想缺什么。”
“这不一个意思？”
“那当然不是！”
徐明越说越来劲。
“比如我去供销社买肥皂，家里本来有肥皂盒，难道还非得让我再买一个盒？”
会议室里顿时笑成一片。
陈志远赶紧低头。
又来了。
这小子最近真是什么事都能扯到供销社。
冯庆年也笑，不过笑容有些僵。
“徐同志，你这么比喻可不太合适。农业机械不是肥皂盒。”
“是啊，所以更不能让人家花冤枉钱。”
徐明接得飞快。
这回连黄启顺都没忍住，端着茶缸笑出了声。
冯庆年还想说什么，曹建业已经开口了。
“行，先别争。卫东，按你的想法，下一步怎么做？”
“先选三个有代表性的地方做需求核对，再拿现有结构算重量、成本和适用动力。能做，再安排试制。”
“有没有大致目标？”
周卫东想了想。
“最好两个人能搬动，普通村道能推行，维修点能承担常见维护，配件不必专门跑省城买。”
黄启顺点点头。
“价钱呢？”
“还得算。”
冯庆年终于找到机会。
“搞了半天，连价钱都没有？”
周卫东看向他。
“所以要先核算。要是一开口就说卖多少钱，最后达不到怎么办？”
冯庆年皱着眉，没有回答。
会议最终决定，两条方案都做初步论证。
冯庆年提议的缩小版完整动力脱粒机，由地区厂技术科进行成本测算。
周卫东提出的轻便配套式机具，则由青山县结合基层设备情况提出试制要求，地区厂协助设计。
半个月以后，拿初步方案再比较。
散会以后，方启航第一个追了出来。
“卫东，你刚才说那种轻便结构，我有点想法。”
“什么？”
“既然不一定每台都单独配动力，那就得先把动力接口和安装条件定下来。再就是机架能不能做成便于移动的形式。”
“我也在想这个。”
两个人边走边聊。
谈到一半，徐明已经等得不耐烦了。
“你们是不是准备直接在走廊里画图？”
方启航笑着回头。
“怎么？”
“食堂快没饭了！”
周卫东一看表，还真快一点了。
“走，先吃饭。”
结果刚进食堂，冯庆年又端着饭盒过来了。
“周站长，借一步说话。”
周卫东放下筷子。
“冯科长，您说。”
“你今天提那个方案，有没有考虑过一件事？”
“什么？”
“如果机器做得小，产量也跟着下来，生产队未必愿意买。”
“考虑过。”
“那你还坚持？”
“所以得看它给谁用。”
冯庆年皱眉。
“我听不明白。”
周卫东拿筷子点了点桌子。
“您想想，地区厂那种大型机具，适合有场地、有动力、有组织条件的地方。可有些作业组收下来的粮食不多，路又窄，等大机器来一趟不方便。对他们来说，能及时干完手里的活，比机器一天理论上能处理多少更重要。”
冯庆年沉默了一下。
“那也得有市场。”
“所以先调查。”
“如果没市场呢？”
“就不做。”
冯庆年看着他，忽然笑了。
“你这人做事，怎么跟别人不一样？”
“哪里不一样？”
“别人一听有新产品，都恨不得先把计划争下来。你倒好，一口一个做不成就不做。”
周卫东笑了。
“厂里的钱又不是大风刮来的。”
冯庆年没再说话。
可等他端着饭盒走远，徐明忽然凑过来。
“卫东，我怎么觉得这人没安好心？”
“人家怎么了？”
“老跟咱们较劲。”
“方案不一样，争两句正常。”
“那万一他想抢咱们的活呢？”
周卫东夹了块豆腐。
“他有本事把机器做得便宜又好用，那也是好事。”
徐明瞪大眼睛。
“你还替他说话？”
“不是替他说话。”
周卫东笑着看他。
“我是想让你明白，真正的对手不是冯庆年。”
“那是谁？”
“是那些买不起机器、用不起机器，又急着干活的难题。”
徐明琢磨半天，最后憋出一句：“你现在说话越来越像姚工了。”
当天傍晚，几个人回到青山县。
周卫东没有先回家，而是骑车去了柳河公社，准备找孙长贵再核对一次情况。
没想到刚到村口，就碰见有人吵架。
院子里围着七八个人。
一个老汉正指着年轻生产队干部骂。
“买！你们就知道买！去年借的钱还没还清，今年又准备买机器，家里银子是从树上结出来的？”
年轻干部涨红了脸。
“叔，咱也得想办法提高效率啊！”
“效率？买回来谁会用？坏了谁会修？一年干不了多少天，剩下时间摆着好看？”
周卫东听得直乐。
这不正是今天会议室里争的问题？
他刚准备进去，老汉忽然转过头。
“哎，你不是青山县那个修机器的周站长吗？”
“是我。”
“来得正好！”
老汉一把拉住他。
“你给我们评评理！”
“怎么了？”
“他们要凑钱买台新脱粒机，我不同意！”
年轻干部赶紧解释：“周站长，我们这不是听说地区厂准备出新机器，想提前商量商量嘛。”
周卫东看看两个人。
忽然问了一句：“你们去年脱粒，实际用了几天机器？”
年轻干部想了想。
“加起来不到二十天。”
“那平时机器放哪？”
“仓库。”
“谁负责修？”
“公社维修点。”
“动力呢？”
“有一台旧柴油机，还得轮着给水泵用。”
周卫东听完，慢慢笑了。
“那你们有没有想过，不一定要买一台什么都配齐的新机器？”
老汉眼睛一亮。
“什么意思？”
周卫东把下午会议上的想法简单讲了一遍。
听到既可以考虑利用现有动力，又可以由公社统一组织机具服务时，老汉连连点头。
“这个好！”
年轻干部也来了兴趣。
“那得花多少钱？”
“还没算出来。”
“什么时候能有？”
“正在研究。”
“要是做出来，能不能先让我们试试？”
周卫东看着两个人。
刚才还吵得面红耳赤，现在居然站到了一起。
他忽然觉得，今天在地区厂说了半天的话，都不如眼前这一幕让他踏实。
“可以申请参与试验。”
老汉一听，立刻抓住他的手。
“周站长，那你可得记着！”
“记着。”
“要是真好用，我带头支持！”
年轻干部忍不住笑。
“叔，您刚才不是还不让买？”
老汉眼睛一瞪。
“我是不让你乱花钱！有合适的东西，谁不想用？”
院里顿时笑成一片。
可周卫东没有注意到，院门外还停着一辆自行车。
车旁站着一个穿灰色干部服的中年男人。
正是冯庆年。
他原本准备到柳河公社了解产品需求，没想到来得晚了一步，正好听见周卫东跟几个生产队干部讨论轻便机具。
听着听着，他的脸色渐渐变了。
因为他突然发现，自己今天在会议上看不起的那种“小打小闹”，在基层似乎真有人愿意要。
冯庆年没有进院。
只是低头看了一眼手里的调查表。
随后转身骑车离开。
他心里已经有了另一个打算。
既然青山县想做轻便机具。
那地区厂供销科就得抢在前面，把价格先算出来。
谁先拿出能让领导点头的数字，谁就更有机会争到下一批试制任务。